Equipe de vendas: 4 dicas para você fazer o seu time render mais!

Tornar uma equipe de vendas qualificada, com certeza garante bons resultados para uma empresa. Já se tornou antiquado, o vendedor ser apenas uma pessoa que passa informações sobre um determinado produto ou serviço a um cliente, para efetuar a compra.

Com o passar dos anos, a venda se tornou algo muito mais elaborado. E, atualmente, existem estratégias, técnicas, além de uma relação que deve ser estabelecida com o cliente. Para que esse processo aconteça de maneira tranquila, atendendo a necessidade 

do cliente e fazendo com que sua satisfação e relação com a empresa aumente.

Ter uma equipe de vendas treinada e qualificada faz com que a empresa venda muito mais e conquiste maior visibilidade dentro de seu mercado atuante, o que pode garantir muitas outras vantagens ao negócio.

Como desenvolver uma boa equipe de vendas?

A preparação de uma boa equipe é feita em etapas e sempre visando a qualidade, pois não basta só vender, é preciso que esse cliente seja fidelizado. E para isso algumas práticas como um bom pós-venda, descontos e vantagens podem ser oferecidos para ele, que indicará a empresa para outras pessoas, ampliando sua visibilidade.

Para que esse desenvolvimento aconteça da melhor maneira possível, os gestores da equipe podem fortalecer a base do time com alguns elementos, que fazem toda a diferença para uma equipe de vendas, as quais são:

Confiança na equipe

A confiança é a base de qualquer time. Por isso, dê autonomia aos consultores, proporcionando maior liberdade nas negociações e estratégias que serão desenvolvidas.

Feedback produtivo

Aponte erros, mas também enalteça os acertos dos colaboradores. Não parece, mas esta ação torna o membro de seu time ainda mais confiante de que ele possui o perfil e o potencial necessário para integrar a equipe.

Também é importante ouvir o que seu time tem a dizer sobre você e todos os processos, uma vez que por estar na linha de frente onde tudo acontece, eles podem captar situações e perceber movimentações do mercado com muito mais clareza. Trazendo essas demandas para o conhecimento da liderança que irá elaborar estratégias e ações para atender o que é necessário.

Seja inspirador

Uma equipe de vendas precisa de um líder inspirador e esse comportamento poderá ser percebido com suas atitudes diante do time.

Por isso ser organizado, ter determinação, ética, proatividade e habilidade de ajudar a todos são características que farão os demais perceberem o quão bem preparado o líder direto está de assumir esse posto. Inspirando os colaboradores positivamente, refletindo no trabalho e resultados apresentados.

Saber como desenvolver uma equipe de vendas é fundamental para que a mesma tenha conhecimento do que fazer para captar novos clientes e mantê-los. Uma vez que não basta só oferecer, também é preciso fazer com que esse cliente tenha em mente a sua empresa como opção sempre que ele tiver um problema que não sabe como resolver.

4 Dicas para melhorar sua equipe de vendas

Equipe de vendas boa é equipe bem preparada, por isso algumas dicas são essenciais para garantir o sucesso de seu time nas vendas e negociações junto aos clientes. Proporcionam, também, a fidelização dos mesmos por meio de mecanismos bem pensados para as demandas apresentadas no dia a dia de trabalho dos consultores da sua empresa.

Confira como melhorar sua equipe de vendas com orientações e ações assertivas, que podem ajudar a potencializar resultados. Além de manter a boa harmonia do time, que seguirá trabalhando junto para atingir metas com boas estratégias.

Estabeleça metas claras

Uma equipe precisa saber o que de fato esperam dela, por isso as informações devem ser objetivas. Isso ajudará a manter o foco no que deve ser alcançado, motivando todo o corpo de vendedores.

Em uma reunião, opte por informar o quanto as vendas naquele mês devem aumentar com números reais, ou seja, “Neste mês devemos aumentar nossas metas em 15%” ou “Este mês nossa meta é conseguir 100 novos clientes”. Isso fará com que cada um dos membros de seu time tenha noção dos cenários e saiba o que deve ser feito para bater essa meta.

Invista em treinamentos

Os treinamentos de equipe permitem reciclar o conhecimento adquirido e aprimorar as técnicas de vendas adotadas durante uma negociação junto ao cliente. Por isso, sua equipe de vendas deve passar periodicamente por alinhamentos com seus líderes ou até mesmo profissionais externos para agregar suas experiências a esses colaboradores.

É importante que durante esses momentos todas as dúvidas sejam sanadas. Assim, seja oferecido a cada um deles a oportunidade de propor melhorias para o setor, tanto na qualidade dos sistemas utilizados quanto no mobiliário mais confortável. Lembre-se que todos os detalhes contam e fazem parte da estruturação de uma equipe qualificada e pronta para qualquer demanda a ser solucionada.

Reveja a estratégia

Aquele ditado clássico de “time que está ganhando não se mexe” não vale em um time de vendas. Porque o mercado a todo tempo se transforma, é preciso estar atento a estas transformações para concluir se sua estratégia de venda ainda é relevante em um novo cenário.

Por isso, analisar a todo tempo o que acontece no mercado e mais precisamente o seu mercado de atuação é a forma mais estratégica de garantir melhores resultados. Além de fazer as mudanças necessárias no time, implementando e dando prioridade para o que realmente faz a diferença nos resultados de vendas e aquisição de novos clientes para a empresa.

Crie um ambiente colaborativo

O modelo de negócio que por muitas vezes é tido como uma inspiração para as empresas brasileiras é o estadunidense. Onde, a competição é motivada de maneira voraz, fazendo com que os colegas de profissão façam de tudo para alcançar metas e resultados maiores. Mas o trabalho com vendas não precisa e nem deve ser assim, especialmente em sua empresa.

A ideia é que uma equipe trabalhe de forma cooperativa. É claro que cada um terá suas 

metas e resultados pessoais, mas isso não deve gerar a rivalidade e a competição desenfreada. Pois, ao final de um mês, os resultados da equipe que serão contabilizados.

Criar um ambiente colaborativo é incentivar o crescimento de seu time de maneira saudável e eficiente, dessa forma todos os membros da equipe irão crescer juntos, se apoiando quando necessário e respeitando mutualmente. O que torna o local de trabalho menos pesado e mais agradável.

Investir em dicas que melhorem a qualidade do trabalho é uma forma de ajudar a saúde da sua equipe, para que ela produza cada vez mais, entregando resultados com qualidade.

A importância de uma boa equipe de vendas na empresa

Uma equipe de vendas bem treinada garante a empresa uma maior participação e visibilidade no mercado. Além de conseguir com ações e técnicas bem elaboradas, maiores vendas e resultados positivos, suprindo necessidades dos clientes, proporcionando satisfação.

Como criar um bom time de vendas?

Um bom time deve ter sua base na confiança de seus gestores, além de ter autonomia e voz para trazer as novas demandas do mercado, realizando ajustes sempre que necessário. 

Além disso, a equipe precisa contar com sistemas otimizados para melhorar o processo de vendas e treinamentos de aprimoramento, bem como um espaço de trabalho saudável, onde seja possível o crescimento coletivo.

Uma equipe devidamente capacitada pode ser muito vantajosa para uma empresa. Por isso, cuidar e preparar uma equipe de vendas deve ser uma tarefa feita com muita atenção, a fim de criar um time motivado e engajado com os objetivos da empresa.