Terceirização SDR: por que contratar e qual a importância desse serviço?

Investir na terceirização SDR pode ser importante para empresas que apresentam diversos problemas na prospecção de leads e que, por consequência, não obtêm bons resultados em suas vendas. Esse serviço possibilita excelentes melhorias nos setores de vendas e marketing, desde que a aplicação da estratégia seja realizada de forma assertiva para encontrar potenciais clientes para fazer negócios.

Contratar a terceirização é uma maneira eficiente de aprimorar as vendas e encontrar oportunidades ótimas nos processos de negociação. Organizações que não vendem como antes e não veem desenvolvimento positivo no ROI, tem a possibilidade de atuar com uma equipe de SDR para se fortalecer, mas também analisar os diferenciais de uma companhia BDR. 

O que é uma Terceirização SDR?

A terceirização SDR é a prospecção B2B realizada por uma empresa, que se encarrega de realizar a análise de pré-vendas a fim de saber quais são os leads mais qualificados. Dessa forma, os experts fornecerão todos os dados a respeito dos clientes potenciais.

Os especialistas estarão encarregados de entregar os dados criteriosamente. Assim, será possível qualificar ou eliminar prospects inadequados, que não se encaixam nos padrões da sua empresa.

Qual a importância de uma Terceirização SDR?

A terceirização SDR é importante por proporcionar eficácia no processo de prospecção B2B, porém com o BDR da Data Stone se torna possível encontrar os clientes em potencial que a sua empresa busca. Se este é um procedimento que somente você e os colaboradores sempre estão fazendo, perceba o tempo desnecessário que é gasto e que nem sempre resultará em resultados positivos, além do aumento de gastos e desperdício de esforços.

Ao contar com a terceirização de BDR, você e seu time não precisam se preocupar com a prospecção, pois sabem que experts realizarão o processo com agilidade. A segmentação é feita conforme as informações oferecidas pela sua empresa durante o onboarding, possibilitando que a análise dos leads ocorra com maior eficiência e agilidade.

Esta é uma maneira efetiva de não desperdiçar tempo com leads ruins, que não demonstram interesse no que a sua empresa vende. Portanto, através da terceirização, você recebe exatamente os prospects que passaram por análises criteriosas de qualificação e que estão aptos a prosseguirem às demais etapas de conversão com a sua equipe comercial e marketing.

Por que contratar uma equipe de Terceirização SDR?

O time de terceirização SDR tem experiência em prospecção e sabe exatamente o que considerar no momento de qualificar os leads. Deste modo, ocorre a separação dos prospects mais promissores dos inadequados, evitando que a sua equipe de vendas realize abordagens com pouca garantia de retorno.

No entanto, com a Data Stone, você reduz gastos e economiza tempo para estudar os clientes potenciais prospectados ativamente. Com isso não é necessário se preocupar com o processo inicial de vendas, havendo a possibilidade de se dedicar às demais etapas que se concentram em engajamento, negociação e fechamento com os leads qualificados.

Redução de gastos

Ao contar com a Data Stone, você não precisa pensar em definir valores salariais para uma equipe completa de prospecção, muito menos em realizar treinamentos quinzenais a fim de obter o desejado ramp-up. Conosco, você tem a segurança de receber os leads prospectados dentro do prazo combinado para trabalhar com os demais processos de vendas.

Diminuição de erros

Reduzir erros é o desejo de todas as companhias e a sua terá esta oportunidade porque não optou pela terceirização SDR e preferiu contratar a Data Stone, especializada em BDR. Deste modo, você não precisa mais rever todas as informações dos leads em busca de possíveis erros que prejudiquem as negociações, pois somente entregaremos prospects qualificados que realmente tem a ver com a sua empresa.

Equipe completa

A terceirização BDR da Data Stone, é realizada por excelentes especialistas em prospecção, que incluem também os BDR, LDR, copywriter, sales OPS, growth hacker, gestor de máquina de vendas e customer success. Todos os profissionais trabalharão focados em prospectar leads qualificados que procuram soluções como as que você oferece.

Melhores resultados

É possível obter excelentes resultados através da terceirização SDR ao trabalhar com os dados adquiridos pela equipe encarregada da prospecção. Dessa forma, os grupos de vendas e marketing se concentram em etapas indispensáveis da jornada do cliente a fim de os manter engajados e prontos para a conversão.

Saída da estagnação

Ao contratar a terceirização BDR da Data Stone, a sua empresa poderá sair da estagnação porque possui dados a respeito de leads potenciais para fazer ótimas negociações. Assim, você tem a chance de fazer a marca se destacar da concorrência e obter mais relevância no mercado ao avaliar as informações para, junto do seu time, desenvolver estratégias que apresentem os resultados esperados.

Praticidade para se comunicar com os leads

Como sabemos, a terceirização prospecta para que o seu time de marketing e comercial fiquem focados em iniciar as comunicações. Os diálogos acontecerão com maior segurança porque os profissionais têm informações importantes a respeito dos leads, permitindo que as negociações aconteçam com mais praticidade e em um tempo menor.

Quais são os serviços que uma equipe de terceirização SDR faz?

A terceirização SDR realiza a prospecção de clientes potenciais que possuem as características desejadas por sua empresa e que estão aptos a passar pela conversão. Para isso, diferentes especialistas atuam em conjunto e analisam os dados obtidos durante reuniões feitas com você a fim de avaliar quais prospects são qualificados ou não.

Mas o diferencial da prospecção BDR é por nossos especialistas analisarem as informações de leads criteriosamente por ferramentas exclusivas da Data Stone. E, para este processo se tornar efetivo, contamos com os seguintes experts que estão concentrados em auxiliar a sua empresa crescer:

• BDR: responsável por coletar dados de leads;
• LDR: verificar dados dos potenciais clientes prospectados;
• Copywriter: encarregado de desenvolver conteúdos persuasivos e exclusivos;
• Customer Success: auxilia a equipe a atingir os resultados esperados;
• Gerente de máquinas de vendas: verificar as estratégias desenvolvidas e ações;
• Growth Hacker: ajuda no desenvolvimento de estratégias eficientes e exclusivas;
• Sales OPS: analisa a estratégia e verifica como ela se encaixa nas necessidades da empresa.

Este é o time completo da Data Stone que fica responsável por realizar a terceirização BDR e fornecer os leads que você necessita para colocar em prática as suas metodologias. Deste modo, torna-se possível melhorar o desempenho da companhia e fazê-la ter resultados melhores, que podem ser alcançados através da aplicação das informações fornecidas.

O que o serviço de terceirização SDR não faz?

O serviço de terceirização SDR não realiza o processo de vendas por sua empresa, sendo o seu time comercial o responsável por fazer os contatos para agendar reuniões. A equipe da Data Stone que atua com BDR, somente se concentra em prospectar leads e os fornecer à sua companhia para, assim, serem trabalhados até se tornarem clientes qualificados que fazem compras constantes em seu negócio.

Como contratar uma equipe de Terceirização SDR?

Contrate a Data Stone, ao preencher o nosso formulário com as informações solicitadas para o nosso time entrar em contato e agendar uma reunião. Dessa forma, conversaremos a fim de entender melhor sobre os serviços e produtos vendidos por sua empresa e quais os tipos de leads desejados.

Durante o nosso diálogo, serão determinados KPIs, buyer persona e ICP, além de definirmos também os métodos de acompanhamento. Saiba que também realizamos a integração à sua ferramenta usual para analisarmos os dados e iniciarmos o processo de prospecção de maneira ágil e prática.

Para aumentar as vendas e sair da estagnação, conte com a Data Stone, que está há anos no mercado e sabe exatamente o que considerar no momento de prospectar leads. Você receberá os melhores prospects para trabalhar e terá a possibilidade de aumentar os resultados da companhia!