Pré-vendas SDR: o que é e por que escolher essa opção?

Empresas que têm dificuldades em vender e conquistar mais clientes, demonstram receio sobre a pré-vendas SDR por não compreenderem a sua função principal e como ela funciona, ao todo. É claro que, também, muitas marcas optam por estratégias diferentes e deixam esta opção de lado ao invés de considerá-la como opção principal para obter os resultados desejados.

No momento que você opta pela pré-venda de BDR, a sua companhia pode apresentar uma mudança significativa em ROI, assim como em melhor engajamento e facilidade em fidelizar clientes. Tornar a empresa competitiva e com maior autoridade é uma possibilidade ao analisar criteriosamente tudo o que a opção tem a oferecer de inovador ao seu negócio.

O que é Pré-vendas SDR e como funciona?

A pré-vendas SDR é a prospecção de leads feita por uma equipe de especialistas que atuam em uma empresa. Estes profissionais se encarregam de analisar as necessidades da sua companhia e prospectam os melhores leads para fornecer à sua base em um tempo menor.

Neste caso, se você tem dificuldades para vender e não consegue encontrar prospects qualificados, o processo é realizado pela equipe de pré-vendas para entregar os contatos certos para sua equipe de vendas. No entanto, é indispensável saber, inclusive, que um dos principais diferenciais do BDR da Data Stone, é por atuar exclusivamente com uma equipe completa e expert em prospectar.

Para quais empresas é indicada a pré-vendas SDR?

O serviço de pré-vendas SDR é indicado para empresas estagnadas que não possuem uma metodologia adequada para vender e que mantêm estratégias ultrapassadas. Ainda, se a companhia tem intenção de atacar novos mercados ou aumentar as oportunidades de vendas, pode conseguir os resultados se aplicar as métricas desenvolvidas ao negócio, desde que conte com a equipe de BDR da Data Stone que faz a prospecção ativa de leads.

Quais as características da Pré-vendas SDR?

A pré-vendas SDR trabalha com um time para prospectar que se encarregará de verificar quais leads são os mais adequados ao seu negócio. Dessa forma, os experts se concentram exclusivamente em entender os perfis dos leads antes de os repassar para a sua ferramenta de CRM.

Neste caso, a pré-vendas SDR atua com alta tecnologia para verificar informações fundamentais a respeito dos prospects. Então, empresas que não conseguem vender ou encontram dificuldades de fazer negócios, adquirem para as suas bases dados que farão diferença no momento de se comunicar e falar mais do que a empresa oferece ao cliente potencial.

O que a pré-vendas SDR não faz?

Embora as SDRs possam ajudar a nutrir leads e a preparar o terreno para a venda, a negociação final e o fechamento de contratos geralmente são realizados por membros da equipe de vendas, como os Account Executives. 

Por que escolher Pré-vendas SDR e não BDR?

Os envolvidos nas pré-vendas SDR realizam uma análise dos principais leads a fim de entender se realmente são qualificados ou não. Os BDR fazem a prospecção ativa dos potenciais clientes e os apresentam aos demais especialistas em vendas, além de agendarem reuniões com o time comercial.

Inclusive, os especialistas em BDR, verificam atentamente se os leads têm interesse no que a marca oferece para serem entregues somente os prospects que passaram pela rigorosa verificação. Aqueles que forem bons são enviados à sua base porque tem desejo de comprar a solução que a empresa oferece e não demonstram dúvidas quanto ao que precisam.

Quais as vantagens?

Contar com uma equipe de pré-vendas SDR pode permitir que você obtenha informações fundamentais a respeito de excelentes leads. Dessa forma, você entra em contato para falar mais do que a companhia vende, explicar os benefícios de fazer uma compra e realizar contatos futuros para garantir que o follow-up seja um sucesso.

Com a Data Stone, porém, você terá à disposição uma equipe BDR especialista em prospectar, que está há anos no mercado e sabe que tipos de informações analisar para considerar se o lead é qualificado. Saiba da possibilidade de acompanhar frequentemente todos os processos feitos pela equipe, tirar dúvidas e verificar os relatórios a fim de entender melhor as métricas adotadas, pois este é um serviço transparente.

Redução de gastos

Cortar gastos é indispensável para todas as empresas que tem a intenção de crescer e conquistar espaço no mercado. Com a Data Stone, você conta com a equipe completa que ficará responsável por prospectar e entregar leads qualificados em um tempo menor. Não é necessário contratar um setor inteiro, pois isto te faria ter os seguintes gastos:

• Custo fixo: R$ 600,00;
• Ferramentas: R$ 700,00;
• Lista qualificada: R$ 1.200,00;
• E-mail, SMS: R$ 2.500,00;
• BDR: R$ 4.500,00;
• LDR: R$ 5.000,00;
• Gestor: R$ 10.000,00;
• Riscos trabalhistas: incalculáveis.

Ao todo, você gastaria R$25.000,00 e este é um valor que pode ser aplicado na prospecção terceirizada, por exemplo. Você tem a possibilidade de também investir em melhorias para a equipe, que posteriormente terá a possibilidade de realizar comunicações ainda mais assertivas com os leads prospectados.

Mitigação de erros

Impedir que erros ocorram é a intenção de todas as empresas, porém, nem sempre este processo apresenta os resultados esperados. Com a pré-vendas SDR, a sua equipe pode conversar diretamente com os leads corretos, mas apenas com o BDR é que você consegue controlar potenciais falhas futuras por ter dados atualizados e assertivos dos leads.

Possibilidade de aumentar as vendas

A partir do momento que você conta com a pré-venda SDR, você pode aumentar as vendas de maneira eficiente. Mas, como sabemos, com a Data Stone, é adquirido os leads qualificados que te permitirão realizar negócios recorrentes, pois gostam do que é vendido devido à qualidade e exclusividade.

Dados assertivos

Se você já prospectou anteriormente e não teve sucesso porque faltaram informações decisivas, com a pré-venda SDR, você pode enfrentar o mesmo problema. No entanto, a Data Stone, assegura qualidade porque possuímos uma base própria de dados, que passa por atualizações constantes através de nossos especialistas a fim de garantir assertividade.

Empresa pode se tornar mais competitiva

A sua empresa pode ser mais competitiva ao trabalhar com os leads prospectados pela Data Stone. Isto será possível ao incluir na rotina organizacional as estratégias desenvolvidas especialmente ao seu negócio para, assim, obter mais espaço no mercado e realizar excelentes vendas.

Chance de fazer mais negócios

Você também pode fechar negócios com mais frequência porque sabe exatamente as demandas dos clientes qualificados e de que maneira se comunicar com eles. Dessa forma, ocorre também o aumento de ROI, possibilitando que haja o investimento em desenvolvimentos de novos serviços ou inclusão de produtos exclusivos para fortalecer o catálogo digital.

Chegada em novos mercados

Chegar em novos mercados é o desejo de muitas empresas e apenas a sua é quem poderá conquistar espaço em um segmento mais abrangente. Ao adotar novas estratégias que façam sentido, a sua marca se torna conhecida, o seu time consegue vender melhor e em maiores quantidade e um público de grande porte começa a ficar interessado no que você produz.

Como contratar uma equipe de Pré-vendas SDR?

Realize a contratação através do preenchimento de nosso documento com as informações solicitadas. Dessa forma, entraremos em contato o mais rápido possível para tirar as suas principais dúvidas, explicar mais a respeito do serviço e agendar uma reunião para definirmos os objetivos.

Este é o processo que chamamos de onboarding e nele são estabelecidas estratégias, buyer persona, ICP e KPIs. Após concluirmos a primeira etapa, seguimos a posterior que envolve especialmente a integração com a sua ferramenta de uso frequente. O nosso time de tecnologia realiza a comunicação entre os sistemas para, assim, conseguirmos realizar a prospecção terceirizada.

Para ter a possibilidade de obter os dados desejados, conte com a Data Stone que te ajuda a obter leads qualificados através da prospecção ativa. Somos especialistas em dados, estamos há anos no mercado e contamos com os melhores profissionais para prospectar de forma simples e objetiva!