10 dicas para um ramp up eficaz
O Ramp up de vendas é um conceito originalmente aplicado às linhas de produção de grandes indústrias. Sua ideia é iniciar um processo por baixo, com um número reduzido de produtos montados e, com o tempo, essa produção aumenta exponencialmente até chegar a um nível de produção maior e constante.
Esta mesma filosofia pode ser aplicada às vendas, tornando o conceito muito mais amplo e funcional. Nas vendas, o ramp up tem praticamente o mesmo objetivo com uma concepção que se inicia em vendas mais tímidas até aumentar os esforços de todo o time comercial e criar um fluxo constante.
10 dicas para um Ramp Up eficaz
Existem diversas dicas que podem auxiliar a criar um ramp up eficiente, que trazem mais vendas para sua empresa. Dentre elas, está criar conexões entre diferentes equipes e até mesmo realizar ajustes conforme necessário. Para isso, separamos 10 dicas abaixo que você pode implementar em sua empresa para um ramp up eficaz – confira!
Crie conexões entre diferentes equipes
Equipes conectadas são muito mais fortes e podem criar planos de vendas otimizados. As principais dicas são unir o marketing com a equipe comercial, investir em estratégias que jogam em duas linhas diferentes para conseguir o mesmo objetivo. O marketing deve informar o cliente, enquanto o vendedor procura convertê-lo por meio de:
- Estratégias focadas em gatilhos mentais;
- Investimento em canais de comunicação específicos;
- Reuniões entre diferentes setores;
- Metas conjuntas.
Essas são algumas das estratégias que podem ser criadas, com a integração de outras equipes. A depender do tamanho de sua empresa, o setor de logística também deve participar desta estratégia conjunta e até mesmo outros setores discretos como o RH da empresa.
Forme bons vendedores
Ter bons vendedores é indispensável para realizar um ramp up de qualidade e mais do que contratá-los é dever da empresa formá-los. Ao integrar um novo colaborador no seu time de vendas, foque em formar e deixá-lo ciente de todas as políticas da empresa, quais são as metas, as estratégias e o que espera do profissional enquanto colaborador.
Personalize o produto
Uma das grandes estratégias para um ramp up de qualidade é personalizar o produto para ter muito mais apelo ao seu público-alvo. Há diversos métodos que esse tipo de estratégia pode utilizar e destacamos o estudo do mercado como um dos mais eficientes. A personalização pode ocorrer com:
- Segmentação de público-alvo;
- Estudo de qual o perfil de cliente ideal – ICP;
- Criação de uma buyer persona;
- Personalização dos meios de comunicação.
Personalizar no geral é sinônimo de estratégias cada vez mais qualificadas e eficientes. Especialmente no início do lançamento de um produto, o qual é onde o ramp up se torna ainda mais necessário. Estude o mercado e oriente seus vendedores a fazerem o mesmo para personalizar seus produtos e serviços.
Crie um plano de abordagem
Não adianta apenas ter o produto ideal para seu público-alvo, também é necessário criar um plano de abordagem interessante. O roteiro de vendas é uma ferramenta muito interessante para aplicar aqui, mas é preciso estruturá-lo de maneira inteligente e deixar aberturas para o vendedor poder adaptar a abordagem para cada cliente B2B.
Invista em treinamentos
Os treinamentos são fundamentais para que o nível da equipe aumente cada vez mais, e com isso sua eficiência e qualidade das vendas. É importante que a equipe de RH e toda empresa invistam em excelentes treinamentos que visam identificar melhores oportunidades e aproveitar para converter cada vez mais leads.
Pense em um funil de vendas
O funil de vendas é um conceito muito importante para uma empresa, ele identifica na forma de um funil o processo pelo qual uma venda B2B acontece. Por meio do funil fica mais fácil visualizar como ocorrem as vendas e negociações B2B e compreender o momento certo de realizar determinadas atividades.
O cliente necessita desses estímulos no momento certo durante uma negociação, e é fundamental que os vendedores conheçam todos os processos do funil para aproveitar esses momentos.
Tenha ferramentas para consultar o mercado
Ter as ferramentas certas faz total diferença na hora de lidar com o mercado, esses recursos possibilitam novas estratégias, fortalecem as antigas e renovam diversas operações. Entre algumas dessas ferramentas estão os serviços da Data Stone, que incluem:
- Módulo B2B: integrado à Stone Station, é capaz de oferecer detalhes diversos sobre os decisores do mercado e o público-alvo B2B;
- Mailing: contatos entregues para sua empresa de forma segmentada e segundo critérios estabelecidos por seu time;
- Enriquecimento de dados: uma atualização completa que enriquece os dados de sua empresa.
Essas são algumas das ferramentas exclusivas da Data Stone que podem ser integradas em uma estratégia de ramp up e em diversos outros processos de vendas. Nossos serviços podem potencializar os resultados da sua empresa com um excelente custo benefício.
Estabeleça metas razoáveis
Metas fazem parte da rotina de vendas e por isso são importantes para o Ramp Up. Como esta parte do processo de negociação tende a contar com vendas menores que crescem aos poucos, é fundamental que as metas sejam razoáveis e realistas, mas que, ao mesmo tempo, incentivam o time comercial a fechar boas vendas.
Realize possíveis ajustes
Durante todo o processo de vendas e negociação é importante ficar de olho em oportunidades de melhorias. Diminuir desperdícios, otimizar certas estratégias e até mesmo revisar certos processos são pontos fundamentais para chegar ao melhor serviço de vendas possível que um time comercial pode oferecer.
Ofereça pós-venda
Por fim, para fidelizar os clientes B2B do ramp up é interessante e válido que a empresa ofereça um pós-venda. O pós-venda pode fidelizar os clientes B2B e ainda contribuir para que a reputação da sua empresa cresça cada vez mais. Esse serviço auxilia todo comprador do seu serviço a utilizá-lo melhor e aproveitar bem todos os benefícios de um produto.
O que significa ramp up e para que serve?
A palavra Ramp Up significa uma rampa de produção, pois como dissemos a ideia veio inicialmente de linhas de produção e montagem. Hoje o ramp up é aplicado também em vendas e se trata especialmente das primeiras vendas de determinado produto, por isso é tão comum em lançamentos.
O conceito da rampa nas vendas leva em consideração esse ritmo crescente em que cada vez mais o lucro e volume das vendas aumentam até chegar a uma constante. Deste ponto em diante o time trabalha para otimizar certos pontos e manter o produto ou serviço sempre em alta.
Como funciona o ramp up?
Todo o ramp up funciona na base da criação das diversas estratégias e aplicações das dicas que mencionamos até as vendas chegarem a um ritmo definitivo. Depois deste processo, outros lançamentos podem ser planejados para participar dessa mesma metodologia.
Fique a vontade de utilizar as estratégias de ramp up em diferentes lançamentos, produtos e serviços. Quanto mais bem sucedidas forem suas vendas no início do ciclo da rampa de produção, melhores tendem a ser no futuro.
Principais benefícios do ramp up
Existem vários benefícios em adaptar uma estratégia de ramp up, como aumento das possibilidades da venda e garantia de um processo mais natural e orgânico. Ao utilizar o conceito da rampa é possível aproveitar diversas dessas vantagens e ter mais controle sobre suas vendas.
- Vendas mais previsíveis;
- Aumento orgânico do lucro;
- Negociações mais rápidas;
- Agilidade em oferecer novos serviços;
- Metas batidas com mais facilidade.
Benefícios como estes são interessantes para qualquer empresa e podem ser aproveitados pelo seu negócio com um ramp up de qualidade. Com as ferramentas da Data Stone como mailing e o Módulo B2B da Stone Station, é possível realizar estratégias de vendas de curto a longo prazo.
E não é apenas o ramp up que deve estar presente em sua empresa, há outras estratégias e práticas tão essenciais quanto. Conheça mais sobre a Data Stone e como atuar com uma empresa especializada em dados pode fazer a diferença nas suas conversões de vendas e negócios B2B.
