Como enriquecer sua lista de e-mail? Confira!

Montar e enriquecer uma lista de e-mail, recurso que lista os principais contatos de leads, prospects e de outros conceitos que participam do seu público-alvo, é ao mesmo tempo simples e eficiente. Ter esses contatos próximos é importante para que uma empresa possa vender, fazer o seu marketing e até mesmo preparar suas próximas estratégias. 

A lista pode ser facilmente utilizada em qualquer empresa e fortalece o marketing como poucas ferramentas, pois fornece para esta atividade uma via direta até o cliente. A ferramenta permite conversações, interações e até mesmo negociações; é versátil e pode ser utilizada com sucesso por praticamente qualquer empresa. 

Qual a importância da lista de e-mail para o marketing?

Dentro do e-mail marketing, a lista de e-mail ocupa um lugar especial, central e capaz de fornecer toda estrutura que a atividade precisa para ocorrer. A lista fornece os contatos de todos os clientes B2B interessados, leads e prospects, e todos eles podem estar segmentados em diferentes grupos que otimizam as mensagens. 

É possível configurar a sua lista de e-mail de acordo com sua necessidade, assim é possível criar mensagens personalizadas para cada um dos seus contatos. Captar novos clientes, realizar informes, se manter por perto do seu público-alvo são algumas das atividades possíveis com a lista de e-mail. 

Como enriquecer a lista de e-mail?

Uma lista de e-mail deve ser, antes de tudo, enriquecida. Algumas atividades, como definir o objetivo e ter boas ferramentas de pesquisa à disposição, são as mais recomendadas para o enriquecimento. Depois de enriquecida, a lista se torna muito mais eficiente e pode ser integrada em diversas estratégias. 

Para garantir que sua lista de e-mails se mantenha relevante e valiosa, é fundamental adotar práticas contínuas de enriquecimento e atualização. Não podemos subestimar a importância da lista em diferentes contextos, seja no marketing, na venda e até mesmo na tomada de decisões. Veja, abaixo, as melhores formas de enriquecer a lista e torná-la uma das melhores ferramentas de marketing e de prospecção. 

Defina o seu objetivo

O primeiro passo para enriquecer a sua lista de e-mail de maneira eficaz é definir bem qual o seu objetivo. As principais respostas para este tópico são garantir um marketing eficiente, direto e que ofereça retorno para a empresa. Porém, há outros elementos que podem tornar esses objetivos mais definidos e realistas, como: 

• Criar metas de conversão de clientes; 
• Definir uma rotina para utilizar com a lista; 
• Identificar quem poderá utilizar a lista e editá-la; 
• Estabelecer metas semanais, mensais e anuais;
• Verificar em quais etapas do funil ela será usada;
• Criar uma lista para cada segmento. 

Esses são alguns dos objetivos e metas que podem ser criados para utilizar de maneira mais adequada seu mailing list. Para criar as metas e objetivos perfeitos para a sua empresa, é fundamental levar em conta as características do seu negócio e ainda ser bastante realista quanto ao que a sua empresa necessita e pode fazer no momento. 

Determine quais informações são necessárias

Por mais que o principal elemento da lista sejam os e-mails, ela pode agregar uma série de outros dados e informações. Nomes, atividades, áreas em que atuam e até mesmo outros dados financeiros são importantes e fazem total diferença na lista, enriquecem-na e a tornam mais eficiente. Entre algumas informações para levar em conta estão: 

• Segmento da empresa;
• Área em que atua;
• Informações financeiras;
• Tamanho dos clientes B2B; 
• Etapa do funil onde se encontra o lead;
• Principais decisores; 
• Outros dados corporativos como telefone.

Quanto mais enriquecida com informações e dados for a sua lista, mais útil será. Por isso é importante contar com ferramentas e um estudo de mercado capaz de fornecer esses dados para integrar em sua rotina de marketing e vendas. Este é um modo de melhorar a lista e torná-la capaz de integrar outras estratégias. 

Segmente suas mensagens 

Um dos grandes benefícios de uma lista de e-mail é a possibilidade de enviar mensagens diferentes para grupos distintos, ou seja, segmentar suas mensagens. Assim, os e-mails podem ser segmentados, e com isso uma só mensagem pode atingir diversos contatos B2B de uma só vez, sempre de maneira personalizada. 

Segmentar é essencial para causar um impacto que seja vasto e preciso, mas é importante sempre personalizar as mensagens para atingir de maneira eficiente seu público-alvo. Este cuidado é o que garante o sucesso dos e-mails e potencializa as chances do marketing, venda ou até mesmo de toda negociação dar certo. 

Crie um produto que atraia o seu lead

A lista de e-mail funciona melhor quando conta com um produto que seja capaz de atrair o seu lead, como e-books, webinários e até mesmo áudios no estilo podcast. O marketing de conteúdo é um dos mais interessantes e úteis para uma empresa, e ele pode ser combinado com o e-mail marketing. Entre alguns desses produtos estão: 

• Ebooks;
• Palestras;
• Mini-aulas;
• Áudios; 
• Tutoriais; 
• Webinários;
• Audiobooks;
• Ferramentas e softwares. 

Produtos como estes chamam atenção e tendem a fidelizar os seus clientes, além de chamar atenção de todos os seus leads e popularizar o nome da empresa. Desta forma, a lista de e-mail cria uma relação com seus leads, aumenta a confiança do público em seu nome e ainda pode fidelizar seus clientes B2B. 

Atenção ao layout

É importante que os e-mails a serem enviados com a ajuda da lista sejam bem formatados, com atenção ao layout. O setor comercial – e de marketing – deve levar em conta todo o seu design e layout, para que a mensagem seja bem recebida e com um melhor impacto diante de seu público-alvo. 

Lembre-se de utilizar cores que chamam atenção, comunique sua marca e adapte a mensagem de acordo com as principais informações da buyer persona. Em muitos casos um texto menor funciona. Já em outros, é melhor oferecer uma mensagem mais detalhada de acordo com as necessidades do seu cliente. 

Conte com a Data Stone

Com a empresa parceira certa a lista de e-mail se torna muito mais eficiente e a Data Stone oferece o serviço necessário para criar esta lista enriquecida, segmentada e com todas as informações necessárias para seu e-mail marketing. A lista de e-mail feita com a ferramenta Stone Station, da Data Stone, possibilita que sua empresa: 

• Aumente seu alcance;
• Tenha listas personalizadas;
• Atinja novos grupos de empresas;
• Tenha dados atualizados. 

A Stone Station é uma plataforma exclusiva da Data Stone que atua com filtros avançados capazes de personalizar e segmentar uma lista de e-mail completa para a sua empresa. Esta plataforma ainda permite que seu negócio atualize as informações e renove a pesquisa, fornecendo uma lista sempre confiável. 

Quais serviços da Data Stone podem enriquecer sua lista de e-mail?

A Data Stone atua em diversas frentes para ajudar sua empresa a contatar leads, mas a Stone Station pode atualizar as informações para garantir que qualquer dado conste na lista. Além disso, a Data Stone oferece outros serviços, como: 

• Enriquecimento de dados; 
• Contratação da prospecção terceirizada; 
• Consulta de novos dados; 
• Segmentação avançada. 

Todos esses serviços podem se complementar e contribuir para estratégias ainda mais avançadas no setor comercial e de marketing. Com esses serviços disponibilizados pela Data Stone, a sua lista pode se tornar uma das principais protagonistas em sua empresa. 

Não deixe de contratar os serviços da Data Stone para possibilitar a melhoria do seu marketing e do seu negócio como um todo. A Data Stone auxilia a sua empresa a ter mais inteligência de mercado e utilizar esse recurso para aprimorar suas estratégias, atividades e todo departamento de marketing e vendas.