Marketing para locadoras de automóveis: fundamentos para captar clientes

Você já conhece as melhores estratégias de marketing para locadoras de automóveis? Até mesmo as locadoras de automóveis devem se adequar às novas estratégias de marketing que se apresentam no mercado.

Na verdade, o mesmo podemos dizer para praticamente toda empresa de qualquer segmento ou modalidade. Não se aproveitar das novidades no mundo do marketing pode ser a ruína para inúmeras instituições e organizações.

As locadoras de automóveis trabalham no geral com um público bastante diversificado, mas com perfis um tanto delimitados. E claro, tudo o que um consumidor padrão de uma locadora de automóveis não quer é estar sob um tipo de dor de cabeça com o carro alheio, por isso mesmo o marketing para locadoras de automóveis devem ser bastante caprichados. Hoje iremos conhecer algumas das melhores estratégias, confira!

O que são locadores de automóveis?

As locadoras de automóveis estão cada vez mais sendo vistas e preferidas pelos motoristas e condutores devido às suas vantagens. Já passou o estigma de que alugar um automóvel era algo de pessoas com alto poder aquisitivo ou de turistas, hoje a sociedade já vê o aluguel e locação de automóveis como algo necessário e até como uma facilidade para a rotina, e isso se dá mesmo pela natureza das locadoras de automóveis.

Uma locadora de automóveis oferece o seu catálogo de veículos disponibilizando esses carros para quem quiser e precisar alugar. Como o nome deixa claro, a locadora de automóvel não está vendendo um carro, não é uma concessionária, mas sim uma locadora. O papel de uma locadora de automóveis é alugar o veículo para quem precisa de um destes para se locomover por determinado período.

Na verdade, uma locadora de automóveis representa uma facilidade para o público. Muitos precisam de um automóvel de modo mais esporádico, somente em determinadas situações, isso faz com que o custo de se ter um carro seja insustentável, assim a locação é uma excelente saída. Outra vantagem é que uma locadora de automóvel frequentemente oferece seus carros para quem está impossibilitado de usar o seu.

Para que servem as locadoras de automóveis?

A primeira necessidade coberta por uma locadora de automóveis é a necessidade de um veículo de maneira prática e ágil para ser utilizado sem compromisso. O carro é alugado por um período determinado de tempo e durante aquele período ele pode ser utilizado livremente por quem o alugou. Isso é uma facilidade tremenda para aqueles que desejam utilizar um veículo, mas não podem pagar o valor total para comprar um!

Assim, um automóvel pode ser facilmente utilizado sem a necessidade de ter que arcar com a compra de fato de um desses veículos. A facilidade e a necessidade é a principal serventia de uma locadora de veículos, essas duas oportunidades são praticamente o maior chamariz do aluguel de carros e deve ser exaustivamente utilizadas em todo marketing para locadoras de automóveis.

Como captar clientes com marketing para locadores de automóveis?

Uma locadora de automóveis, por mais que represente uma parte importante do mercado, ainda assim enfrenta desafios bastante comuns para todas as outras empresas.

Mas o marketing de forma geral vem crescendo exponencialmente, e hoje conheceremos as melhores estratégias de marketing para locadoras de automóveis, estratégias inteligentes para elevar a moral da sua marca e captar novos clientes!

Faça uma boa gestão de marca

A primeira e mais básica estratégia de marketing para locadoras de automóveis é trabalhar muito bem a sua marca. A marca é para uma empresa a síntese da sua personalidade. Muitos de nós conseguimos identificar uma empresa apenas sendo expostos ao seu bordão, às suas cores ou a alguma propaganda que a caracterizou por um tempo, tudo isso integra a sua personalidade.

Todas essas informações são relevantes para que uma marca cresça e se torne de fato relevante para o consumidor, destacada de todas as demais e com muito mais personalidade. Antes de iniciar qualquer estratégia de marketing para locadoras de automóveis, a sua marca deve ser trabalhada ao máximo.

Forme parceria com agências de viagem

Como comentamos, por muito tempo as locadoras de automóveis foram associadas a turistas, hoje já se quebraram muitas barreiras e o aluguel de carros é frequente, até mesmo feito por trabalhadores e para pessoas que procuram utilizar esses veículos de modo alheio às viagens. Porém, turistas e pessoas que estejam viajando ainda são parte essencial do mercado de aluguel de veículos.

Então é natural que qualquer estratégia de marketing para locadora de automóveis leve em consideração essa fatia do mercado. Uma ótima saída é formar parcerias com agências de viagem que, no momento do contrato dos planos de viagem, já recomendam sua marca. Essa é uma excelente estratégia de marketing para locadoras de automóveis, pode incluir até mesmo promoções exclusivas.

Garanta uma boa recepção de cliente

Todo cliente quer ser bem recebido em um estabelecimento, e certamente quando bem recebido um cliente se torna automaticamente um marketing ambulante do lugar. Por isso nunca subestime o poder que uma boa recepção e um bom atendimento tem sobre os clientes e sobre aqueles que utilizam sua marca e seus benefícios. Uma locadora de automóveis depende estritamente da sua boa relação com seus clientes.

Então invista em uma boa recepção para seus consumidores, treine sua equipe de recepção e, assim, consiga um fortalecimento entre o relacionamento do cliente e sua marca, sempre apostando no bom atendimento como uma das grandes estratégias de marketing para locadora de automóveis.

Envie promoções através de e-mail marketing

O e-mail ainda é um dos mais relevantes meios de comunicação. Praticamente todos têm um e-mail, e todos têm muitas vezes a necessidade de checá-los.

Com e-mails você pode informar seus clientes de possíveis promoções e benefícios de seu produto, fazendo assim uma propaganda efetiva e um marketing para locadoras de automóveis que sejam realmente importantes para sua marca.

No entanto, para que não fique muito dispendioso e com baixa taxa de retorno, essa estratégia deve ser alinhada à informação de qualidade. Pois com uma lista de leads para prospecção a estratégia se torna bem mais assertiva e com maior retorno financeiro.

Aproveite suas redes sociais

Além do e-mail, uma das formas de comunicação moderna mais famosas e relevantes que existem são as redes sociais. As redes sociais também têm o grande benefício de levar o público para perto da marca, permitindo, inclusive, uma comunicação e relação direta entre determinada marca e seus consumidores. Então, sempre utilize as redes sociais a favor da sua locadora de automóveis.

Divulgue imagens de seus carros

Uma grande estratégia de marketing para locadoras de automóveis é fornecer a foto dos seus modelos para seus clientes, gerando assim a atenção e mostrando como seus produtos são de qualidade. Utilize boas fotos, se necessário fotos profissionais de seus modelos para captar mais clientes no mercado!

Capture leads para sua locadora com uma plataforma própria para isso!

Se você quer um mailing list ou forma de consultar dados de seus leads, você está procurando pela Data Stone! A Data Stone oferece um mailing list rico e com qualidade para que você consiga fazer sua prospecção de forma assertiva.

Outro serviço da Data Stone é a plataforma de consulta de dados, a qual conta com filtro de busca por CPF, CNPJ e localização, além de informações atualizadas diariamente, assim você não passa pelo erro de ter alguma dado sobre aquele lead errado ou desatualizado.

Se você quer entender mais o mercado e conseguir acesso aos consumidores em potenciais mais vantajosos para seu negócio, os leads, então entre em contato com a Data Stone e contrate seu serviço para ter acesso a um excelente mailing list, assim o marketing para locadora de automóveis de sua empresa ficará realmente imbatível.