Desenvolva um bom time para vender empréstimos consignados
Por mais que pareça uma missão impossível, vender empréstimos consignados pode ser bem mais fácil e prático do que você imagina! Entretanto, precisamos ter em mente que, a base para cumprir essa tarefa, além de ter uma boa estrutura e uma boa equipe de marketing, é também desenvolver um bom time de vendas!
E o que seria um bom vendedor para você? Há muitas características que descrevem um time de vendas perfeito: inteligência, praticidade e comunicativo. Essa descrição é perfeita para converter qualquer lead qualificado em cliente, e fazer com que a negociação seja devidamente fechada.
E não só isso, essas são características fundamentais para qualquer equipe responsável pelas vendas. Mas, para vender empréstimos consignados, é necessário mais do que isso. Precisamos investir em peso em todas as etapas do processo, desde o recrutamento do vendedor, seu devido treinamento até sua efetivação.
Montar uma equipe de vendas de alta performance é fundamental para vender empréstimos consignados. Entretanto, muitos empreendedores da área ainda apresentam grandes dificuldades em saber como construir um bom time.
Por isso, separamos boas dicas sobre o que procurar em uma equipe para vender empréstimos consignados. Interessado? Então venha fazer o seu negócio crescer com o nosso conteúdo!
O que faz um time ser bom para vender empréstimos consignados?
É um erro pensar que todos os vendedores devem ser iguais, e infelizmente muitos empreendedores cometem esse deslize. Assim como os serviços e os produtos oferecidos pelas empresas são diferentes, cada profissional deve ser o ideal, voltado para o que o seu negócio oferta.
Vender empréstimos consignados é bem diferente de vender imóveis, automóveis ou vestuário, por exemplo. Nesses casos, o profissional sempre deve estar atualizado sobre os novos modelos presentes dentro do mercado, sobre como cada imóvel pode atender as necessidades de quem está adquirindo ou sobre as tendências da moda na estação, que tipo de tecido é mais confortável, e por aí vai.
Logo, para vender empréstimos consignados, você deve ter em mente que precisa de uma equipe específica voltada para essa tarefa e construí-la através de um processo que seja voltado, justamente, para isso – visando todas as habilidades, características e práticas necessárias, para ter um bom relacionamento com o público e garantir excelentes resultados.
Mas, antes de tudo, precisamos entender também quais são as características do público para o qual iremos vender empréstimos consignados, para que tanto a nossa linguagem como a do vendedor com os leads sejam corretamente alinhadas para cativar o cliente e, então, engajar um bom relacionamento com eles.
No geral, o público no qual vamos vender empréstimos consignados é composto por aposentados e pensionistas do INSS, além de funcionários públicos. Logo, precisamos oferecer descontos das parcelas diretamente em suas folhas de pagamento, taxas de juros que sejam mais atrativas para eles e facilitar as negociações, para que negativados consigam contratar o serviço.
Defina com cuidado e atenção quais são as características necessárias para vender empréstimos consignados, assim como quais são as que definem o serviço que você está oferecendo ao público e monte um processo seletivo com base nelas. Esse é o primeiro passo para estruturar bem sua equipe de vendedores.
Logo, precisamos investir em profissionais que entendam como trabalhar com esse tipo específico de público, sejam comunicativos com ele e que conheçam bem o cenário financeiro, em especial o de créditos. Para reconhecer quais características são necessárias para vender empréstimos consignados, separamos as principais para vocês logo abaixo:
Proatividade
A característica principal que qualquer vendedor deve ter é proatividade, e claro que para vender empréstimos consignados não seria diferente. Ter um vendedor que seja proativo, que queira bater suas metas, é fundamental para o sucesso do seu negócio.
No geral, ele trará excelentes resultados e será persistente para otimizar os processos do dia-a-dia, além de procurar sempre se esforçar para atingir todas as metas e os objetivos estabelecidos pelo seu negócio.
Sempre procure ter vendedores proativos por perto, principalmente na hora de vender empréstimos consignados. Invista neles, pois serão fundamentais para o crescimento da sua empresa e para trazer bons resultados.
Bom de papo
E não é só proatividade que procuramos para vender empréstimos consignados! Outra característica de extrema importância, é ter um bom papo e ser extremamente comunicativo com o seu cliente.
Afinal, uma equipe de vendas trabalha em contato direto com o seu público, por conta disso, devem investir em uma boa comunicação e relacionamento interpessoal com seu cliente, de forma que mantenha um bom relacionamento com o mesmo. Nada de ser tímido, introspectivo ou antissocial!
Essa comunicação é muito importante para vender empréstimos consignados, principalmente quando levamos em consideração as características principais do nosso público-alvo. E como o serviço oferecido se trata do financeiro, é bom que tenhamos um bom relacionamento com o cliente, de forma que ele se sinta seguro e confiante em fechar negócio.
Por fim, uma boa comunicação com o cliente também fará com que ele tenha acesso a todas as informações a respeito do serviço contratado de forma bem clara, objetiva e simples, sem maiores dúvidas a respeito.
Buscar conhecer os clientes
Em qualquer negociação, sempre devemos procurar melhorar a experiência e a jornada de compra do cliente. Na hora de vender empréstimos consignados, não seria diferente! O vendedor precisa conhecer bem o perfil do cliente, ter empatia e se colocar no lugar dele para resolver todos os seus problemas da melhor forma possível.
É necessário que o vendedor compreenda qual é o problema que o cliente está passando no momento, para oferecer a melhor solução possível de forma segura e confiável.
Quando falamos de vender empréstimos consignados, geralmente tratamos com indivíduos negativados, logo precisamos nos colocar no lugar deles para conseguir sua confiança, de forma que eles se sintam acolhidos e tenham vínculo com a sua marca.
O vendedor precisa ter uma boa conexão com o cliente, sem ser inconveniente ou forçado, mas sim de forma natural, com um bom relacionamento e com a conexão necessária para garantir a conclusão do seu negócio.
Vale a pena montar um time para vender empréstimo consignado?
Cada nicho de mercado tem suas particularidades, e os seus respectivos times de vendas se adequam a elas conforme as suas principais características. Para vender empréstimos consignados, é necessário que se tenha uma boa comunicação com o público-alvo estabelecido para procurar esse tipo de serviço junto das técnicas necessárias para isso.
Logo, para vender empréstimos consignados, é necessário montar um time com vendedores que tenham o perfil necessário para interagir com o público-alvo, além de entender suas dores e conseguir um bom relacionamento com eles.
A verdade é que vender empréstimos consignados não é uma tarefa difícil, basta ter uma equipe de vendas qualificadas para isso, que saiba aproveitar as boas oportunidades quando estas surgirem e otimizar o dia-a-dia da sua empresa.
Onde conseguir clientes para vender empréstimos consignados
E você sabe onde conseguir clientes para vender empréstimos consignados? Não? Então está na hora de conhecer a plataforma da Data Stone! Aqui, você poderá adquirir um mailing repleto de contatos com as características que você tanto procura.
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Vender empréstimos consignados se torna bem simples quando se tem uma boa equipe de vendas por trás disso. Por isso, invista em contratar profissionais cuja as características profissionais se casem com os seus objetivos, e claro, conte com a Data Stone para melhorar sua prospecção de clientes, e veja os bons resultados surgirem!
