Como fazer uma boa análise de vendas?

Chegou a hora de realizar a análise de vendas e você não sabe o que fazer? A Data Stone explicará com excelentes dicas o que deve ser feito para obter sucesso nas análises e melhorar a procura de clientes por seus produtos ou serviços.

O que é a análise de vendas?

A análise de vendas trata-se de pesquisas, estudos, aquisição de dados e compreensão do que deve ser realizado na empresa para contribuir com melhorias. É graças ao processo em questão que existe a facilidade de analisar a existência do que precisa ou não ser melhorado, mudado ou deixado de lado.

As empresas entenderão que determinados conceitos e métricas adotadas como pontos estratégicos no início não resultam no positivismo. Ou seja, você partirá para novas ideias ao conversar com os demais colaboradores a fim de discutirem novas táticas para se obter resultados considerados excelentes.

Caso aconteça da análise de vendas apresentar pontos mais fracos, o ideal é analisar e verificar o que deve ser melhorado. Estipule o que cada setor realizará, apresente objetivos e peça aos funcionários para alcançarem o solicitado. Veja o porquê de conduzir uma análise:

• Acompanhamento dos colaboradores para juntos melhorarem;
• Estudar comportamento de clientes;
• Decidir sobre determinadas questões empresariais;
• Descobrir uma possível crise previamente.

Dessa forma, garante que a empresa não tenha problemas severos, difíceis de lidar a priori e que podem desencorajar os colaboradores. A conversa e análise conjunta farão diferença, pois, o grupo apontará falhas, apresentará sugestões e o que fazer para melhorar os problemas encontrados.

Como pode ser feita uma análise de vendas por produto?

O primeiro passo da análise de vendas é definir objetivos a serem seguidos, com ajuda de boas estratégias. Em seguida, a empresa trabalhará com a definição de monitorações eficientes que exigirão dos colaboradores observação regular.

A análise de vendas é separada em categorias que a definem. São seis estilos, cada uma oferece benefícios diferentes que caberão a você e ao seu time trabalharem unidos para definir qual a mais adequada. Veja:

• Análise descritiva: descrição e comparação de dados;
• Análise preditiva: previsão de dados futuros;
• Análise prescritiva: ações semiautomáticas para melhorar estratégias;
• Análise diagnóstica: probabilidade em dados;
• Análise sobre tendências: identificação de riscos ou oportunidades;
• Análise sobre desempenho: performance dos colaboradores.

Após você identificar qual dentre todos é o mais adequado e seguro de ser usado, comece a implementar. Converse com os profissionais que atuam na organização, demonstre as modificações e deixe-os falarem e apresentarem opiniões a respeito do que acham melhor ser feito.

Como fazer uma análise de vendas?

A análise de vendas não pode ser feita de qualquer forma, nem com pressa. É um processo que leva tempo, mas que trará dados completos para tomar decisões seguras e precisas sobre o que realizar.

O primeiro e mais recomendado passo, após a sua análise de vendas, é conversar com os especialistas que atuam com você. Explique o problema e peça soluções que auxiliem a trazer melhorias ou modificações que agreguem à empresa e faça com que as mudanças aconteçam.

Definição dos objetivos

A definição dos objetivos garante que se tenham planos para curto a longo prazo, conseguirão resolver problemas e entrar com soluções. As análises tendem a ser focadas como base no que foi bom em determinado período e o que será alterado em breve.

Ferramentas para coletar os dados

Não adiantará você querer coletar as informações apresentadas sem possuir uma ferramenta automatizada. O ideal é você trabalhar com softwares que reúnam os dados em um mesmo lugar, para analisar com precisão, agilidade e praticidade.

Trabalhe com gráficos

O ideal é trabalhar regularmente com o uso de tabelas ou gráficos. Planilhas serão as suas melhores companheiras, pois contarão com os dados completos sobre o que você deve verificar a poucos cliques.

Como fazer um relatório de vendas?

A análise de vendas exige um largo conhecimento acerca do público-alvo que receberá os dados em mãos. No caso, serão os seus colaboradores que farão a leitura das informações, estudarão e aplicarão novas métricas quando solicitadas por você.

Não adianta focar em apenas um tipo de dado e achar que os funcionários obterão facilidade em realizar a leitura do que foi entregue. Defina por setores, pois é o que dará a garantia do grupo tomar a decisão certa.

Definição de objetivos

Após escolher e definir quem receberá os dados em mãos, você precisa definir a serventia do documento. É para rotina ou será usado em reuniões? Não adianta querer iniciar a análise de vendas sem saber para o que se trata, como será usado e no que auxiliará a equipe.

Use informações úteis

A questão da análise de vendas exige que as informações sejam escolhidas a dedo para não trabalhar com dados desnecessários. Por mais que a sua empresa tenha uma riqueza de conteúdos sobre clientes, compras e gastos, o foco é coletar dados de apenas um ponto que precisa de melhorias.

Convoque o time de vendas

O processo de convocação consistirá em um diálogo onde os colaboradores conversarão a respeito do que precisam. Os relatórios têm a obrigação de se adequar às necessidades dos profissionais de vendas que realizarão a leitura, analisarão os dados e partirão em melhorias próprias ao analisar o que acarreta problemas ao vender.

Como analisar o mercado de vendas?

A análise de vendas exige que você e a sua equipe discutam a respeito da urgência na área de atuação da empresa. O seu tipo de produto é o mais procurado? Tem muita saída? Há uma grande concorrência no nicho? Faça a diferença e elabore uma excelente estratégia em marketing para captar os clientes com efetividade.

Seja o destaque no mercado

O mercado de atuação da sua empresa é disputado? Atenção quanto a este fator, pois quanto mais for, maior será a concorrência por oferecer sempre o melhor. Dessa forma, a sua organização terá a obrigatoriedade de vender produtos que se diferenciem dos concorrentes.

Trabalhe com a psicologia de vendas

Não adianta você querer vender um produto sem apresentar novidades que atrairão o público-alvo a comprar. Invista, portanto, no e-mail marketing e em estratégias de psicologia em vendas.

Atualmente, existem muitos livros que apresentam dados úteis ao leitor sobre o tema citado acima. Os clientes têm um nível comportamental muito específico, muitos agem de maneiras parecidas e outros aparentam ser complicados de conquistar, mas precisam de bons gatilhos para fidelizá-los.

Cuidado com a precificação

O setor de vendas conta com marcas enormes, competitivas que apresentam preços mais em conta aos compradores. Você que está inserido no ramo de venda deve se manter atento quanto às precificação dos seus concorrentes, caso queira vender e ter mais público ao seu lado.

Por mais que uma das maiores empresas de varejo do Brasil esteja com dívidas bilionárias, sua atuação continua com preços atrativos aos consumidores. São feitas promoções sazonais, existem diversos cupons de desconto para serem usados em determinadas categorias que farão diferença aos consumidores.

Agora que você sabe como funciona a análise de vendas, implemente em sua empresa para tornar o processo mais agradável e menos burocrático. A aquisição dos dados garantirá que não apenas você, mas os seus funcionários tenham uma base ampla do que fazer para ter melhorias e aumentar a saída de produtos ou aquisição de serviços.

A união com a equipe fará total diferença e não deve ser deixada de lado, esquecida ou ignorada. Lembre-se, são pessoas fundamentais para adquirir os melhores resultados possíveis e conquistas.