Empresa de leads: 5 maneiras de identificar a melhor para seu negócio!

Seja qual for seu ramo de negócios é possível encontrar uma empresa de leads que forneça os dados de mercado ideais para você. Essas empresas não devem ser subestimadas e na forma como o mercado de hoje funciona, elas são essenciais.

Com o avanço da tecnologia, qualquer comércio pode contar com uma loja digital e ter acesso a um número quase infinito de clientes. Mas toda essa abrangência causa confusão sobre quem atingir.

Afinal, mesmo que todo mercado possa ser alcançado por uma empresa, com pouca ou quase nenhuma limitação geográfica — ao menos para negócios dentro do território nacional —, nem todos os clientes estão interessados.

A sua empresa tem um público ideal, e mais do que isso: há uma parcela do mercado que já mostrou interesse por seu produto ou serviço, e você só não a visualiza ainda. Se quiser conhecê-la, terá que apelar para uma empresa de leads e nesta condição saber quais são as ideais para seu negócio faz toda diferença.

Como funciona uma empresa de Leads?

Uma empresa de leads é um negócio especializado em gerar, gerenciar e fornecer leads (os chamados consumidores em potencial), para o seu negócio. O modo como o mercado funciona hoje faz deste tipo de serviço essencial. Afinal, por meio dele é possível que instituições orientem seus esforços e energias para lugares onde o lucro é muito mais certo.

Porém, entenda, primeiro, o que são leads. Leads não são quaisquer consumidores em potencial, mas sim consumidores que já mostraram algum grau de interesse pela empresa.

Para um indivíduo deixar de ser só mais um no mercado e se torne um lead, é necessário que ele forneça algum de seus dados para a empresa. A maioria desses dados são:

• Telefones;
• E-mails;
• Nome;
• Apresentou suas credenciais;
• Apresentou seu próprio negócio.

Ou seja, o consumidor se mostrou, em alguma medida, interessado a ponto de deixar com a empresa certas informações pessoais.

Trabalhar com esses consumidores é muito mais vantajoso. Afinal, a empresa já o conhece e até mesmo tem certos dados a seu respeito. Toda a comunicação fica mais fácil e flui de maneira natural.

Uma empresa de leads é especialista em gerenciar e até mesmo gerar esses contatos com alto potencial de conversão em vendas. Ela cria estratégias para que esses consumidores venham até sua empresa ou mesmo fornecem dados sobre o mercado que podem ser utilizados em suas estratégias comerciais.

O trabalho de todas elas, é gerar leads para outras companhias. No entanto, há certas diferenças que podem impactar para quem seu serviço pode ser mais essencial. Há empresas de leads especialistas em negócios B2B (Business To Business), já outras se especializaram no ramo industrial.

Este é um dos fatores que devem ser levados em conta ao analisar que empresa de leads contratar para seu negócio.

Como avaliar corretamente uma empresa de leads?

Como mencionamos, há um diferencial em uma empresa de leads e esse é um dos primeiros pontos que devem ser analisados para uma correta avaliação deste negócio.

Há empresas que funcionam melhor quando um público de determinado setor está contratando seus serviços. Pois, já está familiarizada com aquele tipo de lead e sabe como gerar e retê-lo na empresa.

Outro fator que deve ser utilizado para avaliar empresas desse segmento é a sua ética em relação à Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD). Essa Lei deve ser respeitada pela empresa e é um certificado de que ela atua dentro da legalidade, visto que espalhar dados sigilosos de consumidores de modo arbitrário e sob certas circunstâncias, pode configurar crime.

Então procure por empresas que atuam dentro da lei e forneçam um serviço de qualidade, mas também legal e seguro.

5 Maneiras de identificar a melhor empresa de leads

Confira maneiras de avaliar bem uma empresa de leads. Quais critérios você deve adotar para analisá-las e como fazer uma escolha que só irá te render bons frutos no futuro.

A qualidade dos leads

Se o objetivo de uma empresa de leads é gerá-los, estes devem ser de qualidade. E por qualidade estamos apontando a sua alta conversão em vendas. Claro que para este critério ser utilizado de maneira segura é preciso haver uma equipe de vendas super dedicada.‌

Histórico da empresa

É necessário analisar de modo sério o histórico da empresa. Quais foram seus antigos clientes e que feedback eles têm para passar sobre a empresa de leads. Não só isso, veja se os mesmos recomendam a empresa e como a avaliam de forma crítica.

Se as respostas forem confiáveis, então suas chances de colocar as mãos em um serviço de má qualidade diminuem bastante.

A experiência conta

Todos já tiveram a oportunidade de ver um jovem se desenvolvendo em um trabalho como se tivesse nascido para aquilo. Porém, ainda assim a maioria de nós dá preferência para empresas com certa bagagem, afinal, a experiência também conta.

A experiência é muitas vezes acompanhada em excelência, já que o trabalho é repetido tantas vezes que é impossível não realizá-lo de maneira profissional.

Considere o custo benefício

O custo benefício certamente não é tudo. Mas uma empresa de leads ainda é um negócio e também participa das mesmas leis que regem o mercado. Portanto, nada mais justo do que você, enquanto consumidor, analise a relação de custo benefício para uma empresa desta categoria.

Considere o atendimento da empresa para suas particularidades

Por fim, lembre-se do que pontuamos a respeito de uma empresa de leads, como elas podem ser orientadas para atender uma parcela do mercado. Confira se a empresa atende às suas necessidades antes de contratar e compare sempre os serviços e preços uma das outras.

Conseguir leads é um exercício de paciência, requer contatos com as melhores redes do país e dados muito corretos a respeito do mercado. Para sua sorte, todos esses itens podem ser encontrados na Data Stone, uma plataforma de dados especialista em gerar contatos entre ambas as empresas, com o objetivo de conquistar leads e vender seus produtos ou serviços. Confira e ganhe destaque no mercado B2B!

4 Benefícios da geração de leads

E não estaríamos aqui falando da necessidade de escolher uma boa empresa de leads se isto não oferecesse vantagens para seu negócio. Confira as 4 principais!

Volume de vendas

Ao gerar leads, organizá-los e qualificá-los, seu volume de vendas irá aumentar. Pense que depois de todo esse processo, clientes interessados na empresa são o alvo dos seus esforços. É provável que já queiram os serviços ou produtos da empresa e só precisem de um “empurrãozinho”.

Menor tempo nas vendas

Pelo fato dos leads já serem candidatos a consumidores da empresa, o tempo de negociação com eles é muito mais rápido. É possível vender com mais frequência e agilidade para esses clientes.

Oportunidades aproveitadas

Quem gera leads gera oportunidades. Cada lead gerado é uma nova oportunidade a ser trabalhada pela empresa, uma conquista que irá trazer resultados positivos para seu negócio, como novas parcerias no mercado e clientes.

Produtividade

Com os leads sua empresa também aumenta de produtividade. Ao contratar uma empresa de leads a companhia retira das suas costas, boa parte de suas responsabilidades de realizar essa busca e aposta seus investimentos no serviço contratado. Portanto, tem muito mais oportunidade de serem produtos.

Como começar no mercado de Leads?

Para começar no mercado de leads, é necessária uma vasta tecnologia. É impossível para qualquer empresa de leads se sustentar sem um investimento em tecnologia e tudo o que há de mais alto nível em sistemas.

Entender o público alvo é imprescindível para conduzir um bom negócio e para atingi-lo são necessárias estratégias a fim de captá-lo e por fim convertê-lo. Portanto, na maior parte dos casos é muito mais fácil contratar uma empresa de leads que faça todo esse trabalho por você!