Como motivar equipes comerciais no final do mês e qual a importância?

Motivar equipes comerciais é uma tarefa muito importante para as empresas que desejam ter sucesso por bastante tempo. Sem trabalhadores determinados para cumprir todas as demandas, uma empresa não se sustenta por muito tempo no mercado. A Microsoft, por exemplo, não teria chegado ao patamar atual se os colaboradores não estivessem engajados e motivados para alcançar grandes resultados.

É interessante observar que mesmo com a revolução tecnológica dos últimos tempos, diversos donos de negócios ainda pesquisam diariamente maneiras de motivar equipes comerciais. O motivo disso não é à toa, já que os colaboradores fazem o negócio. Dado essa importância, a Data Stone preparou um material especial para você compreender a melhor maneira de motivar seus funcionários.

Qual a importância de motivar a equipe?

Saber como motivar equipes comerciais permite que a empresa mantenha um trabalho competente durante vários períodos. Isso proporciona o alcance de resultados melhores e cada vez mais consistentes. É notável como esse fato é necessário para garantir a boa saúde empresarial no longo prazo e se manter sempre a frente da concorrência.

Neste começo, é interessante entender com mais profundidade como devemos olhar o conceito de motivação. Esta palavra, em sua definição, pode ser compreendida como o conjunto de processos responsáveis por fazer alguém agir de certa maneira para atingir determinados objetivos.

Para exemplificar, imagine se a Data Stone não tivesse profissionais motivados e capacitados para encontrar o cliente ideal para seu negócio, um de seus principais serviços oferecidos. Mesmo com uma tecnologia de última geração, nada poderia ser feito com eficiência se os profissionais não estivessem motivados e dispostos para entender como usar os recursos. 

Criar um clima positivo na equipe

Conseguir criar um clima positivo e agradável no time é um dos pontos mais importantes de contar com uma mensagem de início de mês para equipe. Isso acontece por conta da composição pensada nos recados, que ajudam bastante na transmissão dos sentimentos desejados para iniciar um novo período.

Reforçar objetivos e metas

Reforçar objetivos e metas que o negócio deseja alcançar também é outro ponto que reforça a importância de investir em uma mensagem de início de mês para equipe. Com uma escolha adequada, é possível fazer os profissionais lembrarem quais são e fazer com que eles se sintam motivados.

Elementos essenciais de uma mensagem eficaz

Selecionar um tom e uma linguagem que se adeque aos objetivos da sua mensagem são pontos indispensáveis para montar uma mensagem de início de mês para equipe. Junto a esses, também se destacam outros pontos cruciais a serem contidos nas mensagens, para aumentar as chances de os recados serem bem absorvidos.

Tom e linguagem apropriados

Escolher uma linguagem e tom apropriados é essencial para que a mensagem seja bem compreendida e que forneça os sentimentos desejados. De modo geral, é recomendado que se opte por uma linguagem simples e motivadora, com um tom de agradecimento para mostrar o quanto os profissionais são importantes na equipe.

Reconhecimento e agradecimentos

O reconhecimento e os agradecimentos são elementos indispensáveis nas mensagens para equipes comerciais, pelo sentimento de valorização que se gera no profissional. Dessa forma, eles se sentem mais à vontade na empresa e tendem a absorver melhor o que a mensagem aborda.

Incentivos e motivação

Palavras de incentivo e que motivem os colaboradores se destacam entre os elementos que precisam estar presentes em uma mensagem de início de mês para equipe. Assim, é recomendado estudar as características dos funcionários presentes, para encontrar os elementos que mais sejam capazes de inspirar os profissionais.

Quando a empresa deve investir em motivação na equipe?

De preferência, sempre que possível, já que motivar equipes comerciais é um fator muito útil para garantir a entrega de bons trabalhos. No entanto, há alguns períodos que pedem investimentos mais precisos e constantes, geralmente são:

• Começo de ano ou retorno de férias;
• Após a contratação de novos integrantes;
• Após negociações (principalmente se estas forem ruins);
• Ao observar que a equipe perdeu a determinação;
• Ao final do mês ou final de semestre.

Motivar equipes comerciais no começo do ano ou após o retorno das férias é muito importante, já que o pessoal retorna de um período de descanso e pode levar tempo para se acostumar novamente ao ritmo de trabalho. Por isso, cai muito bem para esse período investir em treinamentos para revisar conceitos importantes da empresa, conversas e outras coisas que fortalecem o vínculo dos trabalhadores com a companhia.

O investimento na motivação após contratar novos colaboradores também é essencial para o bom funcionamento da empresa. Como esse pessoal está em processo de adaptação com o novo trabalho, é comum que mesmo os novatos mais talentosos apresentem ansiedade ou problemas para execução das demandas diárias. 

O investimento em motivação pode incentivá-los a corrigir esses problemas e despertar mais interesse em evoluir pelo bem da empresa. Junto a isso, os profissionais mais veteranos podem estabelecer vínculos com os novatos e ajudar para a criação de um ambiente mais profissional e harmonioso.

Em sequência, saber como motivar equipes comerciais após negociações realizadas é importante para criar nos profissionais a vontade de evoluir constantemente. Algo comum de ocorrer principalmente em empresas pequenas é um clima de tristeza após uma negociação falha, fator que pode ser detectado no trabalho.

Por fim, motivar a equipe ao observar quando ela perdeu a determinação é essencial e depende de uma constante observação das lideranças da empresa. Motivar um vendedor que perdeu o ânimo em sua última negociação faz com que ele estude melhor as formas de convencer os usuários a comprar os produtos da empresa e, por consequência, melhore sua abordagem.

Quais as vantagens de motivar a equipe no final do mês?

Motivar equipes comerciais no final do mês é bastante interessante para garantir uma série de vantagens importantes para o bom trabalho dos funcionários da empresa. Esses benefícios podem ser resumidos em 3 que sempre se repetem:

• Profissionais mais produtivos;
• Ambiente de trabalho mais harmonioso;
• Incentivar a correção de erros observados para o próximo mês.

O primeiro ponto notável de empresas que motivam seus profissionais é o aumento da produtividade destes. Ao estarem determinados para atingir certos objetivos, eles apresentam uma capacidade maior de trabalhar mais e com mais qualidade. Consequentemente, a empresa sente os benefícios de vários profissionais incentivados nos resultados do período.

O ambiente de trabalho fica mais harmonioso pelo fato de todos os colaboradores estarem determinados para buscar um mesmo objetivo. Devido a esse ponto, haverá um clima maior de união profissional e o pessoal conseguirá resolver uma quantidade maior de demandas de maneira mais competente e eficiente.

Por fim, com todos os fatores anteriores atuando simultaneamente, a empresa terá uma maior garantia de que os erros serão percebidos pelos próprios funcionários e que estes possam corrigir mais rapidamente. Isso garante uma entrega melhor das demandas dos funcionários e aumenta a eficiência dessa empresa.

5 frases motivacionais para usar na motivação da equipe no final do mês

A fim de obter as vantagens de motivar equipes comerciais, as frases motivacionais podem ser um ótimo recurso para transmitir as ideias necessárias para uma equipe de sucesso. Por isso, separou-se 5 frases que quando analisadas trazem o desejo de melhoria para os funcionários de seu negócio, confira:

• O que quer que você seja, seja bom (Abraham Lincoln).
• Hoje é sempre o dia mais produtivo da semana (Mark Hunter);
• Espere o melhor, prepare-se para o pior, aproveite o que vier (Zig Ziglar).

A primeira frase de Abraham Lincoln (16º presidente dos Estados Unidos) e a segunda frase de Mark Hunter (muito conhecido no universo das vendas como The Sales Hunter) podem ser utilizadas simultaneamente. Ambas têm o objetivo de proporcionar aquele ânimo importante para fechar o mês e começar outro com o máximo grau de produção com qualidade e otimização de tempo.

Por fim, a última frase de Zig Ziglar é bem forte e muito útil para o final do mês, justamente por preparar os seus funcionários para diversos cenários que podem aparecer na trajetória de trabalho, sejam eles bons ou ruins. Em paralelo, a frase também ensina como lidar com esses acontecimentos e trata sobre aproveitar os recursos que se tem no presente.

Para o bom uso dessas frases a sua empresa pode fazer reuniões no final do mês e pedir que cada funcionário diga o que entende ao fazer a leitura. Desse modo, além de se comunicar melhor com os colaboradores, as frases ajudam a revelar diversos pontos que precisam de correções para o bom funcionamento dos setores.

Sugestões de conteúdos para a mensagem

Criar mensagens de motivação e que atualizem sobre projetos e as metas se destacam como ótimas sugestões de conteúdos para você montar seus recados. Além delas, existem outras sugestões que merecem a sua devida atenção, devido a todo o potencial de aprimorar a qualidade do trabalho profissional.

Mensagens de motivação e inspiração

As mensagens de motivação e inspiração são excelentes sugestões para montar recados que façam os colaboradores se sentirem determinados para chegar em diferentes patamares. Dessa forma, pode haver tanto o crescimento profissional como também uma melhora nas atividades que a empresa pode executar naquele período.

Atualizações sobre projetos e metas

Utilizar mensagens que atualizem os profissionais sobre projetos e metas é uma ótima forma de deixar os alinhamentos em dia. Além disso, esse tipo de mensagem auxilia os colaboradores a se nortearem na rotina, o que facilita práticas mais organizadas e promissoras.

Compartilhamento de conquistas do mês anterior

Compartilhar conquistas do mês anterior também se destaca nos conteúdos para montar mensagens promissoras, por valorizar o que a empresa conseguiu anteriormente. Também é recomendado que você coloque nesse tipo de frase as conquistas do próprio profissional, para possibilitar que ele consiga reconhecer o seu próprio crescimento.

Exemplos de mensagens de início de mês

Ter uma excelente variedade de mensagens de início de mês é essencial para se diferenciar do clichê de “vamos, juntos, encarar mais outro mês e trazer resultados melhores!”. Por isso, seguem abaixo exemplos de recados que você pode utilizar e realizar as modificações desejadas para se encaixar com sua equipe:

Mensagens motivacionais	Mensagens para foco em resultados	Mensagens para agradecimento e valorização
“Ter sucesso é falhar repetidamente, mas sem perder o entusiasmo.”- Winston Churchill	“Sua tarefa é descobrir o seu trabalho e, então, com todo o coração, dedicar-se a ele.”- Buda	“Coisas incríveis no mundo dos negócios nunca são feitas por uma única pessoa, e sim por uma equipe.” – Bill Gates
“Você deve lutar mais de uma batalha para se tornar um vencedor”- Margaret Thatcher	“Seja inteligente, mas nunca se mostre demais.”- Louis B. Mayer	“Se você quer construir um negócio, construa primeiro as pessoas”- Brownie Wise
“Errar todo mundo erra. Você precisa dar espaço para que um novo erro aconteça. O importante é redirecionar o erro rapidamente.”- Luiza Trajano	“Não são os anos de sua vida que contam, é a vida em seus anos.”- Abraham Lincoln	“A perseverança e a força de vontade têm efeitos mágicos na superação das dificuldades da vida. Quem supera, vence.”- Christopher Reeve
“Solucionar grandes problemas é mais fácil do que solucionar pequenos problemas.” – Sergey Brin	“O importante, na minha opinião, não é colocar a culpa em alguém, mas averiguar o que causou o erro.”- Akio Morita	“Deixe as suas esperanças, e não as suas dores moldarem o seu futuro.” – Robert H. Schiller

Com todas essas frases, basta garantir que seus profissionais possam contar com um suporte adequado para atuar conforme as frases se adequam. Equipes de venda, por exemplo, precisam ter todo o suporte motivacional e assegurar que tenham soluções promissoras para buscar as melhores oportunidades do mercado B2B.

Assim, escolher a mailing list da Data Stone é a melhor maneira de incentivar a sua equipe comercial a procurar os melhores contatos para a empresa negociar. Com todo o nosso ambiente repleto de muitos dados proveitosos, há maiores chances de a sua equipe encontrar os possíveis clientes mais interessantes!

Como personalizar a mensagem para sua equipe

Mapear qual é o perfil da equipe e incentivá-los a fornecer feedbacks das mensagens enviadas são ótimas maneiras de personalizar as mensagens feitas para a sua equipe. Cada uma dessas etapas deve receber o máximo de atenção e cuidado, a fim de permitir a montagem de recados bem proveitosos para aqueles profissionais.

Conhecer o perfil da equipe

Conhecer o perfil da equipe é essencial para você entender como motivar aquele time em específico, com a mensagem de início de mês para equipe. Pelo fato de cada conjunto de colaboradores mostrarem demandas e diferenças, é preciso ter cautela nessa avaliação para aumentar a precisão da frase composta.

Incorporar feedbacks e sugestões

Incentivar os profissionais a fornecer feedbacks a respeito das frases enviadas e instigar os colaboradores a sugerirem outros recados, são práticas muito importantes para proporcionar um maior aproveitamento da prática. Dessa forma, sua empresa pode mapear melhor o que motiva aqueles colaboradores e entender adequadamente como a mensagem deve ser criada.

Ferramentas para enviar mensagens de início de mês

E-mails e grupos de trabalho no WhatsApp se destacam como ferramentas bastante conhecidas para enviar mensagens no início do mês para os colaboradores. Cada um desses mecanismos e dos outros abaixo possuem o seu diferencial e devem ser utilizados cuidadosamente para que a empresa tenha mais possibilidades de obter os resultados cobiçados.

E-mails e newsletters

Os e-mails e newsletters são ótimos exemplos de ferramentas para enviar mensagem de início de mês para equipe, devido à praticidade e possibilidade de personalização. Com isso, o colaborador tem mais chances de compreender o objetivo do recado e se interessar pelo que a mensagem passa.

Mensagens em grupos de trabalho (WhatsApp, Slack)

As mensagens em grupos de trabalho como no próprio WhatsApp é uma excelente ferramenta para fazer o envio dos recados. Por meio desse mecanismo, pode-se entrar em contato com toda a equipe de colaboradores ao mesmo tempo, e inspirá-los com os recados cuidadosamente montados.

Reuniões de equipe e comunicados

Utilizar reuniões de equipe juntamente dos comunicados gerais também são ótimas maneiras de enviar mensagens de início de mês para os profissionais. Com esses momentos, pode-se utilizar as frases como complemento da reunião e fazer com que os colaboradores saiam dela motivados a fazer suas tarefas da melhor maneira possível.

Com todas as possibilidades de mensagem de início de mês para equipe comercial apresentadas, o seu negócio tem uma série de recursos para manter os seus colaboradores engajados nas atividades. Assim, basta fornecer o suporte ideal para que eles continuem exercendo suas tarefas com qualidade, principalmente no setor de vendas.

Para isso, nós, da Data Stone, oferecemos várias soluções capazes de possibilitar que seu negócio tenha um aproveitamento único na área. Venha observar as opções que disponibilizamos e escolher aquela que mais se encaixa com a necessidade atual de sua empresa!

A Data Stone pode me ajudar?

A Data Stone oferece aos contratantes diversos serviços que ajudam a empresa a direcionar o foco para cenários mais promissores e maneiras de atuar nesses contextos. O mailing list, por exemplo, permite que o seu negócio encontre o cliente ideal e consiga tratá-lo da melhor maneira possível, fator decisivo para concretizar as vendas.

Com essa capacidade de oferecer dados válidos e contato com clientes promissores, a sua equipe ficará cada dia mais motivada ao saber que o trabalho deles gera resultados. Como esse efeito vai atuar constantemente, a tendência é que com a Data Stone a sua equipe fique cada vez mais motivada e cresça com qualidade profissional.

Visto este artigo, nota-se como é importante motivar equipes comerciais e por isso contar com serviços capazes de oferecer motivos para os colaboradores ficarem inspirados é importante. Para esta tarefa, você pode contar com a Data Stone, já que a nossa experiência com dados facilita o trabalho que sua equipe poderia ter e proporciona o crescimento das relações profissionais do seu negócio junto de uma melhora significativa no cenário competitivo. Não perca essa chance!