20 benefícios de puxar dados e montar sua mailing list
Ter posse de uma mailing list é muito importante para qualquer negócio da atualidade. Através do desenvolvimento de diversas tecnologias, essa ferramenta se tornou uma excelente ajuda para a busca de clientes qualificados para qualquer que seja o tipo de empresa.
No entanto, por ser uma prática muito utilizada devido aos benefícios proporcionados ao negócio, diversas estratégias para sua criação foram montadas para maximizar o uso da ferramenta. Por isso, neste artigo da Data Stone, nós mostraremos quais são as vantagens de utilizar a mailing list em seu empreendimento!
O que é Mailing List?
Mailing list é uma relação que pode ser composta principalmente pelo e-mail e informações adicionais de uma empresa, como telefone, porte e quadro de sócios. Estas são informações que a companhia pode usar para conseguir contatar os potenciais clientes, reduzir erros e encontrar oportunidades melhores de fazer negócio.
Nesta listagem, a sua equipe pode encontrar informações importantes que auxiliam no desenvolvimento de estratégias de marketing. Por meio do e-mail, é possível fazer disparos regulares para enviar mensagens com ofertas, promoções, newsletter, comunicados, e-books gratuitos e dicas.
Como uma mailing list pode ajudar a sua empresa?
A mailing list permite que uma empresa entre em contato com outras que possuem maiores chances de negociar. Ao pensar que essa ferramenta se trata de uma lista de contatos interessados em seu empreendimento, podemos concluir que a sua principal utilidade é facilitar o processo de negociação através da escolha de clientes interessantes para compor a ferramenta.
Esse processo ocorre desde o início dos empreendimentos pela internet e foi aperfeiçoada com o desenvolvimento tecnológico. Pelo fato de diversos negócios necessitarem de contatos mais promissores e garantir certa estabilidade devido às constantes mudanças no mercado, a mailing list se mostra muito útil para atender esse objetivo e melhorar a saúde do empreendimento em vários setores.
Como puxar dados para mailing list de acordo com a LGPD
Para puxar informações de modo que siga a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) é preciso garantir o consentimento entre o cliente e a empresa coletora e, junto a isso, precisa existir um interesse real do contato pelo negócio. Esses dois pontos podem ser obtidos de formas práticas como:
- Uso de formulários;
- Mecanismos que previnam o SPAM;
- Evitar comprar listas prontas.
Logo, é preciso tomar cuidado com algumas práticas para evitar cair na coleta e divulgação de dados pessoais de clientes sem consentimento. Além disso, ir contra a LGPD é um fator que pode resultar em punições como multas, advertências e outros problemas que podem incluir até a proibição de atividades de tratamento de dados.
Por isso que quando se trata de coleta de dados de clientes promissores você pode contar com serviços interessantes que respeitem a LGPD, como a mailing list da Data Stone. Conheça mais do serviço no nosso site que com certeza trará os clientes ideais para o seu negócio!
20 benefícios de puxar dados para montar sua mailing list
Sabendo da utilidade da mailing list, cabe conferir os 10 benefícios mais conhecidos pelos negócios que utilizam dados para a montagem dessa ferramenta. Vale comentar que a grande maioria deles são colhidos após um tempo utilizando a mailing list enriquecida que pode variar de acordo com cada empreendimento.
Melhor produtividade do time de vendas
O primeiro benefício observado é justamente a otimização do trabalho da sua equipe de vendas. Pelo fato do seu negócio ter posse de contatos mais promissores, as negociações tendem a ser mais fluidas e com mais chances de sucesso, fator responsável por aumentar muito a produtividade do seu time.
Equipe de vendas mais motivada
Pelo fato do time conseguir produzir com maior eficiência, a mailing list faz com que a sua equipe fique bem mais motivada. Com colaboradores mais determinados para trabalhar bem, é possível alcançar as metas do empreendimento com maior facilidade e eficiência, fator esse que fará bastante diferença no crescimento dos profissionais e do negócio!
Saber com maior precisão quais são os interessados no seu negócio
Ter maior conhecimento do tipo de negócio que se interessa pelo seu é outra das vantagens proporcionadas pela mailing list. A estrutura dessa ferramenta permite que o negócio analise quais são os perfis interessados que mais se repetem e, a partir desses dados, estudá-los com maior foco.
No mercado B2B isso se faz de extrema importância, pois os negócios que fazem uso da ferramenta conseguem se comunicar mais adequadamente com as empresas interessadas. Desse modo, existirá uma maior resolução de problemas e a relação será muito mais produtiva tanto para a companhia que vende como também para que recebe os serviços.
Maior engajamento dos clientes com o seu negócio
A obtenção de maior engajamento é um fato muito interessante que a mailing list consegue obter, já que pelo fato dos contatos terem interesse no negócio, é possível aplicar estratégias para que eles interajam mais com o conteúdo de seu empreendimento.
Desse modo, pode-se colher feedbacks, dúvidas, sugestões e diversos outros pontos interessantes que ajudam o seu negócio a aumentar o engajamento e entender possíveis melhorias nas estratégias.
Revisar e reajustar estratégias do seu empreendimento
Com a maior disponibilidade de contatos promissores, o seu negócio pode rever quais são as práticas que podem ser tomadas para atender aquela demanda. Isso promove uma revisão completa da maneira que sua empresa atua e permite o encontro de falhas e pontos fortes presentes nela.
Caso você veja que as empresas que mais se interessam pelo seu negócio são de determinado nicho, por exemplo, é possível criar mais conteúdos no seu site para esse tipo de negócio e aumentar todos os pontos necessários para o crescimento dele.
Melhorar a experiência do cliente
A experiência do cliente é bastante melhorada pelo fato da ferramenta oferecer à empresa diversos dados a respeito dos que possuem interesse nela. Através dessa coleta, é possível observar quais padrões se repetem e, desse modo, criar estratégias mais precisas para aprimorar a jornada do cliente com o seu produto.
Diminuir a taxa de rejeição
A taxa de rejeição cai consideravelmente com o uso de mailing list pelo fato desses contatos possuírem interesse no que seu negócio trabalha. Através disso, há uma segurança maior de que o contato esteja feliz com a interação do seu empreendimento e, a partir disso, evitar as rejeições.
Aumento do número de vendas
O aumento do número de vendas é bem intuitivo. Acontece que uma empresa na qual a equipe de vendas trabalha melhor e com clientes mais qualificados apresenta maiores chances de executar mais vendas pela qualidade do seu produto final e, junto a isso, pela organização proporcionada da estratégia.
Aumento da popularidade do seu negócio
A popularidade de seu negócio vai apresentar uma ótima tendência de subida com o uso da mailing list pelo fato dos clientes escolhidos gostarem da sua empresa. A partir disso, existirá um maior número de recomendações e, consequentemente, sua empresa será vista como maior autoridade naquele tipo de empreendimento.
Mitiga erros em informações
Informações corretas podem ser obtidas por meio da mailing list. Quando bem montada, com auxílio da Data Stone, é possível resolver problemas como e-mail errado e telefone antigo ou inexistente, e permitir que a equipe consiga se comunicar com os leads em menos tempo. Deste modo, as conversas podem acontecer com mais assertividade, agilidade e melhorar as chances de converter perfis de qualidade.
Lista com informações assertivas
Entre os benefícios da mailing list está o fato de ser fornecida uma lista com informações corretas, completas e organizadas com o que você precisa para seguir com as próximas etapas de conversão. A sua empresa deixa de ter problemas relacionados aos dados ultrapassados e que não fazem sentido, e pode atuar exclusivamente com uma listagem qualificada e enriquecida.
Dados de qualidade
Um dos principais mailing list benefícios é que a Data Stone realiza a renovação de dados regularmente para assegurar qualidade e prevenir possíveis erros de e-mails ou telefones. Com mais segurança, você obtém as informações necessárias para estabelecer as comunicações com o seu público-alvo e mostrar que tem conhecimento pleno sobre as dores deles.
Informações mais organizadas
Informações organizadas ajudam na leitura, permitem que a equipe faça uma análise criteriosa na lista e selecionem o que precisa para aprimorar as estratégias. Com a mailing list benefícios, você pode desenvolver táticas novas que ajudem a empresa a se fortalecer no mercado e converter um número maior de leads.
Comunicação com leads que querem a solução da sua empresa
Comunicar-se, especialmente com prospects que querem a sua solução, é de extrema importância, pois são perfis que se interessam pelo que a sua companhia faz. Este é um dos benefícios da mailing list. Assim, você deixa de fazer contatos com leads inadequados e se concentra nos nomes qualificados.
Oportunidade melhor de crescer no mercado
A mailing list benefícios pode proporcionar oportunidades melhores de crescimento no mercado, porque as informações obtidas são de qualidade e não possuem erros. Comunicar-se com os leads não precisa mais ser visto como uma dificuldade, quando você pode contar com a Data Stone para te ajudar a obter os dados certos.
Diferencial competitivo
Hoje em dia, as companhias prezam muito por entender as dores dos leads, mas nem todas optam pela mailing list. Quando você escolhe desenvolver uma lista repleta de dados qualificados, o seu negócio se torna um diferencial no mercado e mostra que possui ainda mais autoridade na solução que vende.
Praticidade para se comunicar com os leads
Manter contato frequente com os leads é fundamental para garantir que continuem ativos na base por muito tempo. Com a mailing list benefícios, a sua marca pode ter mais facilidade para conversar com o público-alvo, tirar dúvidas, enviar materiais relevantes e desenvolver um relacionamento duradouro.
Dados mais enriquecidos
Dados enriquecidos previnem falhas de comunicação e podem auxiliar os colaboradores a se relacionarem melhor com os potenciais clientes. Com a segmentação de informações feitas, você consegue analisar as necessidades de cada um dos perfis para fornecer soluções adequadas.
Remoção de nomes ruins da lista
Para converter e fechar bons negócios, a remoção de nomes inadequados da lista precisa ser feita de imediato. Com a renovação da mailing list, você terá leads semelhantes aos perfis dos seus clientes já convertidos e pode conseguir melhorar as chances de conversão e fidelização.
Maior saúde do negócio no longo prazo
Ao garantir contatos promissores com a mailing list, o seu empreendimento terá chances muito maiores de se manter estável por muitos anos. Isso ocorre pelo fato da quantidade de contatos interessantes garantirem negociações mais seguras e constantes, o que gera previsibilidade de lucros para o seu empreendimento e maior organização.
Logo, percebe-se como puxar dados para a montagem da mailing list pode deixar o uso da ferramenta muito mais eficiente do que ela já é naturalmente. Caso você deseje ter esse serviço com a melhor qualidade do mercado, confira a mailing list da Data Stone, que com certeza vai atender as necessidades de seu negócio com eficiência e precisão!
Dicas para usar ao produzir mailing list
A mailing list benefícios que torna a rotina da equipe mais produtiva e ajuda na mitigação de erros. No entanto, é necessário ter atenção quanto a alguns critérios para ter sucesso na utilização da lista e conseguir chegar aos leads de que necessita para nutri-los e seguir às próximas etapas do funil de vendas.
Escolher a Data Stone
Entre as dicas mais importantes está escolher a Data Stone, que fornece uma base de dados robusta e frequentemente atualizada. A partir das informações obtidas, a sua equipe e você podem ter chances melhores de se comunicar com os leads, enviar materiais especiais e encaminhá-los pelo funil.
Solicite a lista que você precisa e evite fazer a compra do arquivo por ser prejudicial à sua marca. Neste caso, adquirir uma listagem repleta de leads desconhecidos é perda de investimento, pois os nomes não sabem nada sobre a empresa e não demonstram interesse em comprar, nem mesmo de receber mensagens.
Ter atenção quanto às informações selecionadas
Durante a segmentação, é necessário ter atenção às informações selecionadas para obter o que você precisa. Para a lista ficar enriquecida opte por incluir, se não tiver, e-mail, telefone/celular, localização, CNAE e faturamento estimado – que podem ser dados importantes para desenvolver boas estratégias.
Optar por complementar dados
Caso você já tenha dados de contato dos potenciais clientes, verifique em seu arquivo que tipos de informações estão em falta para complementar. Dessa forma, você pode repassar o conteúdo aos seus colaboradores que se encarregam de analisar o que cada um dos nomes precisa para iniciar a etapa de nutrição e seguir para a conversão.
Ter cuidado com a LGPD
Defina uma política de proteção geral de dados em sua companhia, para garantir que os colaboradores sigam as especificações à risca. Ao fazer isso, é possível prevenir problemas relacionados ao furto de informações e divulgação em páginas perigosas, que podem fazer o uso inadequado das mesmas.
Orientar a equipe a ter atenção com os dados
Quando você terminar de montar a sua mailing list, reúna-se com o seu time para conversar sobre o uso dos dados e como deve ser feito para evitar que terceiros tenham acesso. Fazer isto garante que os profissionais sigam rigorosamente a política de segurança de informações baseada nas exigências da LGPD.
Importância da mailing list para o comércio B2B
A importância da mailing list para o B2B é a capacidade de aumentar a quantidade de boas negociações de empresas entre si. Devido à seleção de contatos com base em métricas, conforme já explicamos, as empresas conseguem encontrar outras que possuem muito mais chances
Melhorar a quantidade de boas relações é indispensável para o B2B, visto que o processo para uma empresa se relacionar com outra costuma ser bem mais longo por envolver um número maior de variáveis para fechar negócio.
Através da mailing list, no entanto, o seu empreendimento poderá escolher com maior segurança quais são as empresas que ela vai negociar e, a partir disso, guiar relações mais produtivas e com maior garantia de resultados interessantes.
Como a Data Stone pode ajudar você com a sua mailing list
A Data Stone é conhecida pela sua experiência com dados e capacidade de criar estratégias com eles. Ao contar com nossos serviços para montar sua mailing list, você terá uma lista de contatos de empresas baseadas em um banco de dados rico e capaz de alcançar qualquer localidade do Brasil.
Garantimos essa confiança porque sabemos da importância de um bom uso de dados em um negócio, já que a Data Stone nasceu com essa proposta. Nos dedicamos todos os dias para auxiliar diversos negócios a ampliar a eficiência de suas estratégias e, dessa forma, diminuir ao máximo os riscos. Por isso, venha nos conhecer!
Ter uma mailing list rica em dados para o seu negócio, portanto, é indispensável para garantir que ele possa entrar em contato com as melhores empresas e guiar boas negociações. Por isso, conte conosco para proporcionar crescimento ao seu empreendimento não só nos ganhos financeiros, mas sim na quantidade de contatos que ele possui!
