Lista de contatos: veja como vender mais usando 6 estratégias

Ter uma lista de contatos é uma ferramenta simples, prática e extremamente eficiente para utilizar em sua empresa. Quando bem montada e personalizada para atender suas necessidades, uma lista produz resultados impressionantes com vendas de maior volume, mais rápidas e também mais lucrativas.

‌Com estratégias certas e bem formuladas, a lista atinge uma eficácia impressionante e pode resultar em vendas mais rentáveis para seu negócio. E o melhor é que essas estratégias permitem que sua empresa venda com menos esforço e mais agilidade. São otimizações indispensáveis para qualquer companhia. 

Qual a importância de uma lista de contatos para meu negócio?

Uma lista de contatos é um recurso criado para atender as necessidades de sua empresa com contatos interessantes para serem prospectados, qualificados e abordados. Com a lista o time de vendas tem um caminho bem definido e não precisa gastar tempo na pesquisa e busca por novos consumidores e seus dados. 

A base de um funil de vendas, que representa o mercado como um todo, é muito mais abrangente do que seu topo, e quanto mais ferramentas uma empresa tiver para lidar com essa base, melhor para suas vendas. Só assim é possível colher os melhores leads e oportunidades, aqueles potenciais clientes com mais chances de chegarem até o topo. 

Para conseguir este objetivo, as listas se destacam como ferramentas extremamente eficientes. Vale a pena utilizá-las com seu time de vendas, de marketing, gestão e com os profissionais especialistas em buscar por novas oportunidades no mercado. Listas estão entre um dos recursos mais versáteis para vendas de uma companhia. 

6 estratégias para usar na lista de contatos para vender mais

Como todo recurso que existe, sua mera aquisição não significa a sua otimização dentro de uma empresa. No caso de uma lista de contatos é fundamental ter estratégias corretas que retiram o máximo potencial da ferramenta e com isso conseguir vendas mais lucrativas, rápidas e de maior volume. 

Separamos aqui 6 estratégias indispensáveis para conseguir maximizar os ganhos com sua lista. Todas elas irão melhorar as taxas de conversão de seus leads e proporcionar um crescimento saudável para sua empresa. Sua equipe de vendas ao aplicá-las terá resultados muito mais impressionantes. 

Abordagens mais conscientes

A primeira estratégia que deve ser utilizada com a lista de contatos é uma abordagem consciente. Com abordagem consciente destacamos uma aproximação pensada de maneira inteligente, onde certos cuidados devem ser tomados para garantir o fechamento de uma venda. Entre esses cuidados destacamos: 

• Criação de uma abordagem personalizada; 
• Roteiro de vendas aplicado; 
• Estudo do cliente antes de prospectá-lo; 
• Escolha o melhor canal para entrar em contato.

Alguns desses cuidados garantem uma maximização de resultados e de vendas. Quanto mais adaptada a abordagem, mais resultados a lista de contatos trará para seu negócio. Uma venda consciente com estratégias inteligentes é a melhor forma de crescer em lucro. 

Estude cada contato antes de abordar

Antes de utilizar a lista para vender mais, estude seus contatos da maneira mais completa possível para entender o que procuram no mercado, suas condições, qualificações e prioridades. No entanto, para ter esse número de informações com apenas uma lista é fundamental ter em mãos uma ferramenta de muita qualidade. 

A melhor forma de conseguir uma lista de contatos de muita qualidade é buscar a Data Stone, a empresa especialista em dados para prospecção e abordagem. Listas fornecidas pela Data Stone são ricas e personalizadas para atender seu negócio nos mínimos detalhes e com filtros avançados.

Não se trata de uma simples lista de contatos, mas sim de um verdadeiro catálogo com informações importantes como área de atuação B2B, contato em telefone e e-mail corporativo, localização, tamanho da empresa e possibilidade de segmentação. Um serviço completo que você só consegue na Data Stone! Navegue no site e veja quais as melhores opções para você. 

Escolha o melhor método de prospecção

Outro ponto que deve ser pensado antes do uso da lista é o método de prospecção. Com os contatos fornecidos pela lista é possível escolher qual aquele que será utilizado para a abordagem, como e-mail, contato telefônico ou mesmo por aplicativos de mensagens, como o WhatsApp. Tudo depende das necessidades dos vendedores e dos clientes. 

Mantenha contato com os leads

Muitos vendedores imaginam que basta abordar o cliente apenas uma vez, o que é um grande erro. Vendedores devem manter contato constante com seus leads para garantir que a negociação transcorra sem maiores problemas, em especial em vendas com alto valor agregado, o que é comum no formato B2B. 

Existem vários modos de conseguir manter esse contato com os leads e o e-mail marketing se destaca por ser uma plataforma onde é possível disparar mensagens para vários leads. WhatsApp e outros aplicativos de mensagens também são ótimos para isso. 

Uso da lista para fundamentar o marketing

Listas de contatos não são importantes apenas para vendas, com elas é possível fundamentar estratégias de marketing, em especial com as listas da Data Stone que são enriquecidas com mais dados. O uso da lista é essencial para conseguir criar um marketing personalizado que atinja em cheio seus clientes. 

Tenha metas claras

Ao utilizar uma boa lista e colocar em prática as estratégias que mencionamos é fundamental ter metas e objetivos claros, condizentes com a estrutura da empresa. As metas são fundamentais para conseguir analisar os seus resultados de maneira proporcional e também para ter uma ideia mais clara de onde sua empresa e vendedores devem chegar. 

Como aplicar as estratégias no meu negócio?

Para que as estratégias acima sejam aplicadas em sua empresa é necessário, antes de tudo, ter contratado sua lista de contatos. A partir daí, é fundamental que a empresa tenha uma equipe de vendas competente e experiente, que irá fazer bom uso deste recurso e aplicar as estratégias que mencionamos acima.

Outros setores e equipes também devem estar atentos para aplicar a lista em seus devidos serviços. A equipe de marketing deve enriquecer com a lista as estratégias referentes ao seu setor, o de vendas em suas abordagens e até mesmo os gestores podem usá-la para planejar próximas ações da empresa no mercado.  

Quais cuidados ao usar lista de contatos para alcançar novos clientes?

Há um debate e suspeita em relação à lista de contatos devido ao grande número de ferramentas deste tipo mal produzidas. Portanto, a melhor forma de evitar essa dor de cabeça para sua empresa é contar com a Data Stone para garantir seu serviço, já que a empresa só trabalha com dados confiáveis e atualizados. 

‌Outro cuidado fundamental é saber como lidar com o cliente na hora de abordá-lo e prospectá-lo. Evite horários considerados invasivos e prefira o período comercial para realizar seu atendimento, principalmente para cold calls. Como respeito aos leads, trate sua lista como propriedade da empresa para evitar qualquer tipo de vazamento. 

Como contratar a Data Stone para vender mais com a lista de contatos?

E se você entendeu todo o conceito por trás das listas de contatos, então ficou claro que não há lugar mais confiável para ter a sua do que na Data Stone! Para conseguir o serviço é fácil e simples, a Data Stone oferece opções para entrar em contato com por meio do WhatsApp ou marcando uma reunião. 

Para conseguir falar pelo WhatsApp basta clicar no número disponibilizado no canto superior da página inicial. A partir daí uma nova aba irá se abrir e você poderá começar a conversar com os profissionais da Data Stone. 

Ao pedir uma demonstração você também pode contratar o serviço de lista de contatos mediante uma reunião com a Data Stone. O canal para isso é bem simples: basta clicar no botão “Peça Uma Demonstração” e preencher o formulário com suas informações. 

Depois de preencher o formulário, basta esperar o contato da Data Stone que será feito por e-mail ou telefone celular. Com os profissionais você pode informar suas necessidades, expectativas e o serviço que deseja, assim os atendentes poderão proporcionar a melhor solução para seu caso. 

A lista de contatos é uma ferramenta simples, mas que não pode ser subestimada. Seu papel na empresa vai muito além do seu uso pelo time de vendas, e dentro das vendas ela assume uma posição de destaque e se mostra muito rentável. Vale a pena apostar em uma para garantir melhores resultados!