Como é feito o score de linha ativa? Saiba mais

O score de linha ativa é um índice muito importante para o mercado B2B, principalmente para empresas que querem uma via segura para crescer e conseguir atingir seus objetivos comerciais. Quanto mais scores de linha ativa uma empresa tem em suas mãos, maior é sua facilidade para prospectar, qualificar e vender. 

Para conseguir score nessa modalidade certamente não é fácil, são poucos os dados confiáveis que estão à disposição no mercado e é preciso muito cuidado antes de adquirir qualquer contato. Ao mesmo tempo que é um assunto relevante, o score de linha ativa é um serviço ou produto fundamental para que uma empresa consiga crescer de maneira orgânica. 

O que é score de linha ativa? 

Score de linha ativa é uma pontuação dada para linhas de contato que estejam ativas, dados essenciais para prospectar, realizar abordagens, negociar e entrar em contato com os clientes B2B. É comum que uma empresa mantenha mais de um contato ativo por meio de diferentes ramais, filiais e mudanças, na qual é comum que muitas linhas se percam. 

Os contatos que funcionam são chamados de linhas ativas, e quanto mais utilizados pela empresa, mais o contato em questão irá receber. Então, cada vez que uma empresa utiliza um telefone comercial para receber ou realizar uma ligação, aquele número recebe um ponto que aumenta s Entre seus principais contatos que podem ser ranqueados com esse score, estão:

• Telefones corporativos;
• E-mail corporativos; 
• Aplicativos de mensagem corporativos.

Tudo isso são contatos que podem ser elegíveis para receber uma pontuação se score de linha ativa, e com isso facilitar a prospecção, qualificação e, principalmente, abordagem do cliente. Quanto mais score uma linha tiver, maior o seu protagonismo para as vendas daquela empresa. 

Quais as características do Score de linha ativa? 

Para que um contato seja elegível para o score de linha ativa, ele deve se adequar a certas características que o tornam mais do que um mero contato comercial, mas sim, meio de comunicação útil. Entre essas características, a que mais se destaca é ser uma abertura para vendas abordar a empresa. 

De modo geral, qualquer dado de contato pode ser escolhido ao score de linha ativa e se tornar um bom contato para vendas. Porém, é preciso sempre se adaptar a certos aspectos e ganhar pontos de score, com as seguintes características: 

• É utilizado constantemente pela empresa; 
• É uma via de fácil acesso ao cliente B2B; 
• Fornece um caminho ideal para prospecção; 
• É um contato comum, como e-mail, telefone ou aplicativo de mensagem. 

Com essas características, um contato começa a ganhar seus pontos de score de linha ativa e se torna um nome de peso para ser utilizado no mundo comercial. Identificar esses potenciais contatos é uma vantagem para a empresa, pois essa é a melhor forma de entrar em contato com seu cliente. 

Importância do score de linha ativa para empresas 

Existe uma importância ímpar no uso de contatos com alto score de linha ativa, afinal, estes contatos oferecem para uma empresa a melhor via de abordagem – algo essencial para as vendas B2B. Essas linhas marcam uma forma muito mais fácil de uma empresa conseguir iniciar uma venda. 

Em um mundo cada vez mais digitalizado, quanto mais meios práticos e eficientes de entrar em contato com o cliente, maiores suas chances de conseguir uma boa negociação. E se sua empresa tem a chance de conseguir contatos com alto score de linha ativa, então é uma vantagem e tanto em relação à concorrência. 

Com todos esses benefícios e vantagens, se você se pergunta como conseguir bons contatos de score e ter um suporte para vender melhor, então busque a Data Stone, especialista em dados e informações B2B no mercado nacional! O serviço de prospecção terceirizada da Data Stone garante que sua empresa será enriquecida com dados atualizados sobre seus potenciais clientes.

Entre esses dados, somente aqueles que já foram analisados pela Data Stone são confiáveis e têm altas pontuações em score de linha ativa para serem oferecidos à sua empresa. Com eles, será mais fácil vender, abordar e até mesmo qualificar seus novos clientes! Busque pela prospecção terceirizada e demais serviços da Data Stone para ter esse benefício em mãos. 

Benefícios no uso e implementação do score de linha ativa

E, por falar em benefícios, existem diversos ganhos em implementar em sua empresa o uso de contatos com alta pontuação em score de linha ativa. Esses benefícios estão relacionados com o aumento do lucro e rentabilidade de sua empresa, e em vendas mais práticas e negociações ágeis. 

Veja abaixo quais são esses benefícios e como podem mudar as vendas da sua empresa para melhor! Torne o dia a dia dos seus vendedores e equipe de vendas como um todo, muito mais prático. A rotina ao utilizar os contatos com bom score será mais leve, mais eficiente e otimizada para vender mais com menor esforço. 

Ponto chave para vendas

A maior vantagem de ter um contato com alto score de linha ativa é que este é um ponto chave para vender mais. Todo contato bem pontuado no índice oferece um canal de vendas aberto para empresa, que pode utilizá-lo para entrar em contato com o seu cliente e realizar sua oferta. 

E, o melhor de tudo, é que este contato é respondido quase que de imediato – afinal, se o contato foi bem ranqueado no índice significa que é utilizado com frequência pela empresa. Portanto, dê preferência para estes contatos na hora de realizar suas abordagens e preparar seu roteiro de vendas. 

São contatos confiáveis

Toda empresa que vende para o mercado B2B já passou pela chata situação onde liga para um cliente e o telefone não retorna, envia um e-mail que fica preso na lixeira, entre outras tentativas frustradas de estabelecer comunicação. Com o score de linha ativa essa experiência ficará no passado, pois a partir de agora só tratará com dados confiáveis. 

Os contatos com score de linha ativa retornam sempre e você não precisa mais se preocupar com mensagens que caem no limbo. Suas estratégias de venda, de abordagem e métodos de prospecção serão muito mais eficientes e garantirão vendas mais interessantes. 

Criação de estratégias de venda mais eficientes

Contatos com score de linha ativa permitem aplicações estratégicas ricas e que podem gerar vendas melhores no futuro. E claro que estratégias eficientes significam mais vendas e um retorno satisfatório da equipe engajada na abordagem e prospecção. De modo geral, entre as estratégias que podem ser criadas e embasada com esses contatos estão: 

• Cold Calling 2.0; 
• E-mail marketing; 
• Roteiro de vendas; 
• Uso de conceitos como ICP, persona e público-alvo;
• Roteiro de vendas e de prospecção. 

Para uma melhor aderência de todas essas estratégias, utilize os contatos com score alto e veja um retorno mais eficiente para sua companhia. Vale a pena integrá-los em sua rotina de gestão e ter um retorno nas vendas quase que imediato. 

Vendas mais fáceis com menos esforço

Quando se utiliza contatos que já tem um score de linha ativa alto, sua equipe de vendas não precisa perder tempo de contato e verificar quais aqueles que oferecem as melhores condições para uma negociação. Os contatos que já tem em mãos já foram tratados e oferecem exatamente aquilo que os vendedores precisam.

Este benefício você só consegue com a Data Stone, onde sua prospecção terceirizada é entregue com eficiência e com dados sempre tratados. Enriqueça as informações de sua empresa sobre o mercado e potenciais clientes com os serviços, recursos e plataformas da Data Stone. Passe a utilizar apenas dados com alto score de linha ativa em sua empresa.