Geração de resultados para negócios B2B

Atualmente, os negócios B2B crescem no Brasil e no mundo exponencialmente, e a razão disso são as inúmeras vantagens fornecidas por esse modelo de vendas, de empresas para outras empresas. Embora seja encarado por alguns como mais desafiador, especialmente no que tange a negociações, este é um modelo de negócios que oferece mais vantagens e vendas com maior ticket médio. 

E para conseguir fazer sucesso nas vendas B2B é preciso conhecer o mercado e ter ferramentas essenciais em posse de sua empresa. Com o suporte certo e empresas parceiras investidas em processos específicos, é possível atingir o máximo desempenho no mercado B2B com otimização em seu desempenho e resultados! 

Principais vantagens de ingressar em negócios B2B

Apostar em negócios B2B oferece vantagens significativas a uma empresa e não são poucas. E existem diversas razões para este mercado oferecer essas vantagens. A principal é que empresas precisam de muitos recursos, o que demanda por compras maiores e periódicas. 

Outro critério é que a comparação entre pessoas jurídicas e físicas é desproporcional, onde é mais fácil encontrar empresas do que pessoas interessadas em seus produtos. Porém, vale acrescentar que as ferramentas corretas devem ser utilizadas nesse empreendimento, caso contrário é muito difícil conseguir acesso ao mercado. 

Vendas com maior valor agregado

O primeiro benefício de conseguir vender para outras empresas é que as vendas neste mercado tem maior ticket médio. Em cada compra, o valor agregado é maior do que para vendas B2C, o que significa que sua empresa precisa vender para menos pessoas jurídicas  para conseguir se manter no mercado. 

Outra facilidade trazida por essa vantagem é que o lucro envolvido na operação é maior, o que é muito bom para qualquer empresa que decida atuar no mercado. Esta é, sem dúvidas, uma das principais razões que levam cada vez mais empresas a investirem neste setor. 

Clientes fiéis

A fidelização de clientes no mercado B2B é muito maior e muito mais frequente do que no mercado B2C. Isso significa para a empresa que vende uma receita previsível e a oportunidade de conseguir atuar no mercado sem maiores sustos em seus rendimentos. Há sempre lugar entre seus antigos clientes para realizar uma venda mais lucrativa. 

Isso acontece principalmente porque empresas costumam ter demandas frequentes, especialmente em sua produção, gestão e administração dos recursos humanos e materiais. Portanto, há sempre necessidade de compras periódicas, o que é muito mais fácil quando já se tem um fornecedor para aquele produto ou serviço que é confiável. 

Público-alvo mais enxuto

Em negócios B2B o público-alvo costuma ser mais enxuto, o que significa que sua busca se torna mais fácil e rende mais vantagens quando bem realizadas. Quando sua empresa aposta em um público-alvo ideal, fica ainda mais eficaz conseguir uma base de clientes sólidas que irão corresponder às vendas. 

Com um público-alvo enxuto as vantagens de prospectar bem e realizar estudo de mercado se tornam ainda maiores! Seus resultados entregam vendas mais rápidas, negociações mais simples e uma melhora nos resultados da empresa das vendas ao marketing.  

Upsell

Upsell é um conceito em vendas que basicamente significa que uma compra é feita de maneira completa. Ao invés de um produto ou serviço da empresa ser comprado de maneira independente, todo o pacote de ofertas é aceito pelo cliente em uma só compra, que é mais lucrativa.

Esta é uma realidade comum para o mercado B2B que utiliza bastante desta técnica para vender. Uma vez que sua empresa realiza uma prospecção eficiente, fica ainda mais fácil realizar upsell, já que com o estudo das necessidades de cada mercado a empresa pode investir na criação de produtos e serviços baseados nas dores desses clientes. 

Vendas em alto volume

‌E por fim, vendas em negócios B2B tem muito mais volume. Ao invés de vender apenas um produto, empresas que atuam neste mercado vendem dezenas, centenas, senão milhares do mesmo produto para seus clientes. O mesmo acontece com softwares, serviços e qualquer outro tipo de negociação. 

Empresas tem necessidades maiores do que qualquer pessoa física, por isso realizar essas vendas em alto volume é tão fácil. Quanto mais vender por esse método, mais sua empresa poderá realizar grandes conversões, com alto investimento em volume em suas produções. 

Como a Data Stone pode te ajudar nos resultados para negócios B2B?

Se ficou encantado com todas as vantagens e benefícios garantidos pelos negócios B2B, então ficará ainda mais com as facilidades fornecidas pela Data Stone para quem deseja investir neste mercado! A Data Stone é uma empresa expert em dados B2B e no serviço de prospecção neste mercado de pessoas jurídicas. 

A prospecção da Data Stone traz para perto da sua empresa, os principais leads do mercado. Mas não é só isso, a Data Stone é muito criteriosa na análise de caso realizada para cada empresa e busca apenas aqueles contatos que de fato vão gerar vendas interessantes para seu negócio. Entre as principais vantagens do serviço de prospecção terceirizada da empresa estão: 

• Contatos qualificados e ativos de e-mail e telefone corporativo; 
• Dados e características sobre cada cliente; 
• Segmentação de mercado eficiente; 
• Público de nicho selecionado;
• Criação de ICP e persona da empresa. 

Com todos esses benefícios fica claro como a Data Stone é a empresa mais indicada para você começar a investir em negócios B2B! Garanta mais resultados para sua empresa com os serviços de prospecção e, para aumentar ainda mais a eficiência em suas vendas, enriquecimento de dados. Para empresas que trabalham com contratos e análise de crédito, também há a Stone Station, uma plataforma completa de análise de dados. 

Independente do seu nicho e de qual o segmento que deseja atuar para garantir melhores vendas B2B, a Data Stone oferece a solução certa e os serviços necessários. Navegue entre os serviços e escolha os mais adequados para o sucesso de sua empresa. 

A importância dos negócios B2B

Os negócios B2B só tendem a crescer, em especial por conta da digitalização do mercado. Com a crescente demanda por novas soluções e produtos, este mercado se torna mais e mais fundamental. Há também um diferencial de nossa época que são as vendas para qualquer lugar do país e do mundo. 

Portanto, para aqueles que têm medo dos negócios B2B caírem em desuso ou arrefecerem com o passar dos anos, fiquem tranquilos, pois só tende a crescer! Não há sinais de desaceleração no mercado B2B e o futuro reservado para esta categoria de negócios é segura e muito positiva, em especial para empresas que atuam na internet. 

Como os negócios B2B se tornou tão atrativo?

Existem diversas razões para os negócios B2B terem se tornado nos últimos anos tão rentáveis e atrair os olhares de empreendedores no mundo inteiro. A primeira foi a crescente de oportunidades geradas pela digitalização, visto que hoje há mais empresas, pois os canais de vendas são muito mais variáveis. 

Essa crescente se tornou mais aparente durante a pandemia de 2020 e por isso de lá para cá esses negócios cresceram em paralelo. A própria possibilidade de empresas B2B venderem pela internet também aumentou o volume desses negócios, assim como a popularização de suas vantagens e benefícios. 

Independente de como os negócios B2B se tornaram tão atrativos, o que sabemos é que de fato ele é rentável e faz jus à sua atração. Hoje, o mercado B2B é muito recomendado para empreendedores de primeira viagem e outros profissionais que desejam se reinventar. Ao adentrar no mercado, conte com a Data Stone para garantir melhores resultados com mais eficiência.