Terceirize seu time de prospecção e fature muito mais

Terceirizar o seu time de prospecção é uma forma eficiente e segura de faturar mais em menor tempo, sem se preocupar com gastos excessivos. Os processos são feitos com base em suas necessidades e resolvidos com praticidade, eficiência e qualidade para proporcionar o melhor à organização.

Com a metodologia certa, a sua empresa consegue se consolidar no mercado e conquistar mais clientes qualificados. Por isso, contaremos qual a responsabilidade deste time e porque é importante contar com excelentes profissionais na área de vendas. Saiba mais!

O que faz um time de prospecção?

O time de prospecção está encarregado de analisar relatórios e gerar excelentes oportunidades de qualificação de leads. Estes especialistas se concentram em investigar o que os clientes precisam antes de fazer qualquer contato. 

Além disso, o grupo é responsável por definir uma metodologia assertiva para a captação ser eficiente e fornecer os resultados estimados. Os experts estudam os dados adquiridos para entender onde a empresa está errando, quais gargalos existem e, assim, traçar um plano para elevar as vendas.

É fundamental destacar que o grupo de prospecção realizará uma análise completa sobre o que a sua empresa oferece, e qual problema tem apresentado. A partir desta verificação, os profissionais conseguem auxiliar a aumentar os ganhos e fidelizar bons clientes.

A importância da estratégia de prospecção para uma empresa

Os experts de prospecção tem conhecimento abrangente sobre diferentes áreas e entendem quais métodos usar para elevar as vendas. Isto é possível por conta da tecnologia integrada que a equipe usa para encontrar gargalos e minimizar diferentes erros que estejam colocando em queda os resultados da companhia.

Estes especialistas entram em contato diretamente com os tomadores de decisão do cliente, possibilitando que uma conversa assertiva seja feita. Dessa forma, o processo de vendas é reduzido pela metade, pois a equipe conseguiu focar exclusivamente no alvo correto para apresentar as propostas de produtos e serviços.

Além disso, este time se encarrega de definir estratégias que se adequam às necessidades da companhia. Ou seja, se você não consegue definir nenhuma metodologia, deixe que a Data Stone o auxilie neste processo, pois, conosco, você e seus colaboradores conseguem focar em diferentes atividades importantes.

Benefícios da prospecção terceirizada

Crescer é essencial às empresas de qualquer porte e segmento, e com a prospecção terceirizada há a oportunidade de chegar a novos mercados. Se a sua companhia permanece estagnada mesmo com diferentes práticas adotadas, é necessário avaliar o que está acontecendo para que ela não esteja atingindo bons resultados. 

Porém, se você não desenvolve uma estratégia qualificada com auxílio de especialistas, a empresa não só perde clientes, como também não obtém retorno lucrativo. Observar que o seu dinheiro aplicado não voltará é um problema grave e que se não for solucionado imediatamente, poderá colocar em risco a existência da marca. Por isso, é indispensável avaliar os benefícios da prospecção e como ela pode te ajudar. Entenda:

Serviços especializados

A Data Stone é líder em serviços especializados em dados, pois conta com uma tecnologia de ponta desenvolvida para analisar informações e auxiliar na retenção de clientes. Portanto, se a sua empresa não consegue crescer e os leads têm feito negócios com os concorrentes, converse com o nosso time de profissionais para entender o problema e fornecer uma solução imediata.

Redução de custos

Você sabe o quanto gastaria ao contratar um setor completo para realizar mais vendas e captar bons clientes? Os custos poderiam ultrapassar os R$20 mil, ou chegar a até R$25 mil caso erros fossem cometidos pelos novos colaboradores. Afinal, riscos de trabalho são incalculáveis, além da dor de cabeça e de haver necessidade de recuperar o que foi perdido. 

Mitigação de erros

A Data Stone trabalha integralmente com dados e conta com uma equipe especializada na análise destas informações. Com este controle, é possível descobrir quais erros prejudicam o desempenho da empresa e, assim, definir estratégias eficazes para resolvê-las de maneira eficaz.

Mais produtividade

Os colaboradores estarão aptos a realizar diferentes tarefas durante o dia, sem precisar se preocupar. Afinal, podem se dedicar plenamente em suas respectivas funções, como é o caso dos vendedores que têm a oportunidade de vender mais e bater as próprias metas com mais facilidade.

Praticidade na fidelização de clientes

A fidelização de clientes ocorre com mais eficácia e frequência, pois a Data Stone sabe que formas lidar com os leads. Os experts têm destreza em contatar os tomadores de decisão para entender os problemas e fornecer soluções eficientes com base nos seus serviços.

Conte com a Data Stone!

Com a Data Stone, a sua empresa receberá a melhor solução para resolver os problemas de vendas e prospecção, por ter uma base de dados completa e organizada. Temos experiência com tecnologia e validação de informações, que permite a realização de um procedimento baseado em veracidade.

Além disso, atuamos com metodologias de vendas alinhadas às necessidades apresentadas por sua empresa. Possuímos as soluções que você precisa para atacar novos mercados, aumentar as chances de negócios, elevar as vendas e ter um disparo de crescimento. Conosco, a sua empresa conta com:

LDR 

O lead development representative é o encarregado pela geração de listas de prospecção dos melhores clientes. O expert se concentra em obter os contatos de prospects adequados, através do mapeamento e segmentação de cada contato presente na sua lista. Assim, ele pode iniciar um relacionamento com cada cliente ao enviar conteúdos relevantes por e-mail marketing com regularidade. 

BDR

Este time se concentra especialmente na prospecção ativa de leads, pois ele quem realiza os contatos ao invés de esperar. Durante a conversa, o profissional avalia se o cliente se encaixa no perfil da empresa e se estiver adequado, será qualificado e enviado às próximas etapas do funil de vendas.

Sales OPS

Os Sales Ops são responsáveis por verificar qualquer anormalidade em processos e, se encontrarem problemas, informam rapidamente aos demais para consertarem e melhorarem a performance da equipe. O grupo verifica informações embasadas em dados para prevenir erros e problemas de gargalos que atrapalhem a empresa.

Copywriter

O copywriter se encarrega de desenvolver os melhores textos para auxiliar na prospecção de bons clientes. Para isto, são feitos conteúdos de e-mail marketing que ajudam na retenção e atraem facilmente a atenção dos clientes.

Os experts da Data Stone tem autoridade no processo de escrita, são comprometidos e compreendem como aplicar adequadamente os gatilhos mentais. Eles sabem como fazer os leads concordarem com o que está escrito na mensagem ao aplicarem técnicas de persuasão.

Growth Hacker

O Growth Hacker tem a função de ligar o seu público-alvo com o que é vendido na empresa. Para o objetivo ser alcançado, são definidas estratégias eficientes que atraiam a atenção dos leads gradativamente para encaminhá-los ao processo de vendas com os especialistas certos.

Gestor de máquina de vendas

Os gestores de máquinas orientam a equipe e planejam estratégias eficazes para a empresa, de acordo com os objetivos e metas estabelecidas. O profissional acompanha o ciclo de vendas, a taxa de conversão, avalia o que precisa ser melhorado e se existem problemas processuais.

Customer Success

Um customer success tem foco no desenvolvimento de relação com os clientes no período de pós-compras. Ele precisa garantir que os leads estejam satisfeitos com o que adquiriram e também sanar possíveis dúvidas que surjam durante a utilização do seu produto ou serviço.

Criar um relacionamento com os clientes é fundamental, pois com este cuidado você tem mais segurança de tê-los fidelizados em sua base. Escutar as dores, reclamações e coletar estes feedbacks para enviar aos setores responsáveis, auxilia no controle e na resolução eficiente e rápida de problemas.

Cada profissional da Data Stone se encarrega de realizar uma atividade diferente, de acordo com o que a organização necessita. Portanto, se a intenção é crescer, aumentar as vendas e fechar mais contratos, temos exatamente o time perfeito para te ajudar a conquistar espaço no mercado e se destacar dos concorrentes!