Descubra como funciona o processo de vendas

Para automatizar o processo de vendas, é fundamental contar com tecnologia de ponta e avaliar as necessidades dos clientes com segurança. Afinal, sem dados valiosos torna-se impossível entender o que estes leads precisam e como a sua empresa pode ajudá-los com as soluções certas.

Todo o procedimento em vendas, quando feito adequadamente, proporciona excelentes resultados para a empresa se tornar mais competitiva. Porém, é necessário avaliar como este processo pode realmente te ajudar a compreender a prática com a Data Stone, pois temos conhecimento em vendas e sabemos que metodologias trabalhar para fazer a sua companhia ter mais autoridade.

O que é o processo de vendas e qual sua importância?

O processo de vendas é uma metodologia que visa estabelecer etapas de atividades, regras e diferentes ações que facilitam os serviços do grupo comercial. Este método é fundamental por auxiliar a seguir o caminho certo, com base em informações relevantes e dados completos de clientes.

É também uma forma de reduzir gastos, mitigar erros e garantir mais produtividade aos vendedores. Portanto, precisa ser ensinável, escalável e previsível para as estratégias desenvolvidas ocorrerem conforme esperado pela empresa.

Pensemos no seguinte cenário: uma companhia não tem processo de vendas, não acompanha os relatórios e desconhece o comportamento de clientes. Sem estas informações, é impossível ter mensuração e previsibilidade, tampouco ter a chance de crescer. Dessa forma, avaliamos o quão importante é contar com este procedimento e estratégias bem definidas feitas pelo time da Data Stone.

Como funciona o processo de vendas e como montar?

O processo de vendas funciona com estudo do mercado e dos clientes, bem como verificação de que tipos de problemas estes leads possuem. A partir desta análise, é possível montar uma solução adequada à demanda e realizar reuniões para apresentar as propostas.

Porém, para mensurar excelentes resultados, é necessário passar por diferentes etapas do funil de vendas que, geralmente, são mais complexas, repetitivas e demoradas. Entendemos que o mercado é muito disputado e, para não perder tempo analisando um prospect por vez, é necessário que a sua empresa atue em conjunto da Data Stone.

Possuímos o serviço de prospecção terceirizada, a qual se encarrega de captar os melhores clientes para nutri-los, apresentar propostas de vendas e fechar negócio. Todo o processo é feito exclusivamente por profissionais experientes que estão há anos atuando com tecnologia de dados e entendem que métodos aplicar para fazer a sua empresa alavancar vendas.

Qual o papel do Marketing Digital no processo de vendas?

O marketing digital possui um papel fundamental no processo de vendas, pois é através dele que se torna possível conquistar novos clientes, gerar autoridade, confiança, e criar relacionamentos duradouros. A grande maioria dos prospects se encontram na web, o que aumenta a possibilidade de contatá-los mais rapidamente ao enviar mensagens com infográficos ou e-books gratuitos.

Com esta metodologia, você possui mais praticidade para entender que tipos de serviços os leads têm preferência em consumir. Pode-se enviar e-mail marketing para realizar uma nutrição completa ou trabalhar mais com as redes sociais ao desenvolver posts de qualidade que mereçam cliques e compartilhamentos de futuros clientes. Quanto mais relevância você tiver no meio digital, mais praticidade você terá para fidelizá-los.

Quais os benefícios de implementar o processo de vendas no meu negócio?

Ao desenvolver um bom processo de vendas, sua empresa é beneficiada com redução de gastos e mais produtividade das equipes. Escolher esta metodologia também proporciona aumento dos resultados e redução de problemas gerados pela falta de informações do roteiro exclusivo de vendas.

No entanto, companhias que preferem não trabalhar com o processo de vendas encontram mais problemas para atingir os resultados esperados, pois por não possuírem previsibilidade e escalabilidade, tem uma diminuição nítida de lucratividade. Porém, é possível prevenir este problema ao entender com a Data Stone quais benefícios são fornecidos por este método:

Redução de gastos

Com o processo de vendas desenvolvido pela Data Stone, a sua empresa consegue reduzir gastos excessivos, que antes eram mais complicados de controlar. Isto é possível devido à tecnologia implantada em sua companhia, o que proporciona ao seu time mais praticidade no gerenciamento de dados e captação de leads.

Mais produtividade

Através da prospecção terceirizada da Data Stone, os seus colaboradores conseguem produzir mais e com maior qualidade, afinal, temos controle de dados e fornecemos o que é realmente valioso, dispensando informações incoerentes, antigas ou incompletas.

Com este processo, o time de vendas tem mais tranquilidade de se comunicar com cada lead. Assim, aumenta-se o rendimento destes colaboradores que se concentram unicamente em vender para fechar os melhores contratos à empresa.

Coleta de dados de forma ágil

O marketing digital realmente fornece uma gama de dados, mas em que a maioria será dificilmente usada por estar incorreta. A prospecção terceirizada da Data Stone oferece uma coleta de informações rápida e coerente para os seus colaboradores estudarem e trabalharem com base no que foi analisado.

Informações organizadas

Ao desenvolver o processo de vendas com a equipe da Data Stone, é possível segmentar as informações de acordo com as demandas dos clientes. Dessa forma, evita-se que fiquem misturados, porque este é um problema que impede a comunicação assertiva do seu time com os leads.

Conhecimento pleno dos clientes

Um processo de vendas é considerado perfeito quando ocorre um estudo completo acerca de cada cliente. É indispensável avaliar o que estes perfis precisam, o que visualizam no seu site e qual e-mail marketing abriram. Com esta análise, os seus vendedores entendem que forma abordá-los com os produtos ou serviços certos, tendo em vista a possibilidade de lidar com objeções.

O fato é que quando se possui uma metodologia como esta, feita com ajuda da Data Stone, o vendedor consegue desenvolver um bom roteiro. Assim, ele sabe que pode ocorrer negativas ou muitas perguntas e se preparar para respondê-las com base em dados verídicos.

Treinamentos precisos

No momento que você adota esta métrica, é mais prático treinar os seus colaboradores e qualificá-los. Este procedimento é possível por terem mais tempo disponível para melhorar as técnicas, verificar as demandas de clientes e aplicar a metodologia aprendida para fazer boas vendas.

Redução de erros

As companhias que preferem adotar metodologias tradicionais e sem o uso de dados, como principal fator decisivo, dificilmente mitigam erros. Porém, ao adotar o processo de vendas, você consegue encontrar qualquer problema, controlá-lo e, dessa forma, reduzi-lo gradualmente.

Vendas e marketing seguem o mesmo caminho

Os times de vendas e marketing precisam andar no mesmo caminho e, com este processo, eles compartilham dados, verificam possíveis erros e os resolvem. Além disso, é mais prático de se comunicar, apresentar demandas e prevenir qualquer divergência de informações.

Mais lucros

Seguir as estratégias da Data Stone quanto ao processo para vendas, é um método eficaz que gera a curto e longo prazo o aumento de lucros. Este procedimento ocorre devido ao aumento de informações e mais propriedade para negociar com os clientes. 

Os vendedores demonstram confiança porque sabem exatamente como lidar com cada um dos leads, mesmo que sejam mais complicados ou exigentes, e quais métodos usar para levá-los à compra.

Como solicitar orçamento na Data Stone para melhorar o processo de vendas?

Para solicitar o serviço da Data Stone voltado às vendas, insira os seus dados em nosso formulário com seu nome, e-mail e contato. Preencha também com seu cargo na empresa, o segmento, porte, CNPJ e WhatsApp para realizarmos um contato imediato com você.

Recomendamos que informe também o que a sua empresa precisa, como, por exemplo, o aumento de vendas. Dessa forma, poderemos fornecer uma ajuda completa com foco total nestas informações disponibilizadas.

Após enviar o seu formulário, clique no botão de “Quero aumentar minhas vendas” para ser enviado ao time de especialistas. Em pouco tempo você receberá um contato de um dos experts para avaliar a sua situação e obter propostas adequadas à sua necessidade.

A Data Stone tem conhecimento pleno em uso de dados e sabe quais métodos usar para ajudar sua companhia a crescer. O processo de vendas, quando bem implementado, gera resultados positivos e estamos preparados para fazer a sua companhia obter mais lucros em menos tempo.