Segmentação de Mercado: Estratégias Avançadas para Destacar-se da Concorrência

A estratégia de segmentação de mercado trata-se de uma concepção muito útil para conseguir vender, coordenar ações de marketing, prospectar, abordar e, até mesmo, criar campanhas que são personalizadas e que atinjam vários clientes ao mesmo tempo. Não é à toa que a segmentação é amplamente utilizada – mas, o que muitos ignoram, são as estratégias que fazem deste serviço especial. 

E, se você planeja se destacar em todo mercado, é bom já entender como funciona esse conceito e quais são as estratégias que, quando aplicadas em conjunto com ele, oferecem as melhores vendas. Com esses dois elementos, você poderá se sobressair sobre a concorrência e atingir resultados muito mais satisfatórios, além de aumentar a eficiência dos profissionais em seu time de vendas. 

O que significa Segmentação de Mercado?

Chamamos de segmentação de mercado um esforço onde o público-alvo de uma empresa é dividido em vários grupos diferentes, onde cada grupo compartilha uma série de características e aspectos em comum. Entre essas semelhanças se destacam fatores demográficos, financeiros e no caso do negócio B2B, até de porte. 

Os clientes são estudados de maneira criteriosa e os aspectos que formam sua identidade são destacados para criar os diversos segmentos que são os grupos que irão receber cada um dos leads. Uma vez definidas quais seriam essas características, cada segmento recebe um tratamento personalizado, mas que pode ser utilizado de modo amplo para todos os leads que participam do mesmo grupo. Entre os diversos tipos de segmentos, destacam-se:

• Localização;
• Porte;
• Área de atuação;
• Faturamento;
• Quantidade de filiais;
• Colaboradores;
• Capital social. 

Com este método um vendedor, ao abordar determinado segmento, irá criar uma abordagem personalizada para atender aquele público. No entanto, essa personalização pode ser utilizada com todos os leads presentes no mesmo grupo, o que agiliza o processo e torna as vendas mais práticas. 

Quais estratégias avançadas de Segmentação de Mercado usar?

Uma vez‌ que o mercado e especialmente os leads são segmentados, novas estratégias podem ser utilizadas para lidar com esses clientes. Essas estratégias farão uso da segmentação de mercado aplicada aos negócios B2B, então se tornam ainda mais eficientes por lidarem com um mercado tão seleto.

Também vale mencionar que essa segmentação combinada com as estratégias tornam o processo mais otimizado, resultando em melhores vendas, ações de marketing bem sucedidas e mais eficiência para a segmentação. Anote cada uma dessas estratégias e veja como sua empresa pode vender melhor! 

Personalização do marketing

Uma das estratégias mais usadas para utilizar com sua segmentação de mercado é a personalização do marketing. Esta personalização acontece ao criar campanhas e métodos de comunicação específicos com os clientes com base na segmentação utilizada com seu público-alvo. 

De todos os métodos de criar campanhas e propagandas, este é um dos mais vantajosos. Desta forma você consegue conversar com vários leads ao mesmo tempo, todos os que estão agrupados em um mesmo segmento. Vale mencionar que o time de marketing deve conhecer todos os segmentos junto com o time de vendedores.  

Uso de dados qualificados na segmentação

Para realizar a segmentação é fundamental enriquecer a empresa com dados qualificados. Esses dados devem vir de fontes confiáveis, de uma empresa que seja especialista em coletar, tratar e disponibilizar essas informações para o mercado B2B. E não há empresa melhor para este serviço que a Data Stone! 

A Data Stone oferece uma plataforma que estuda de maneira profunda o segmento de mercado que se deseja atingir. A Stone Station é ideal para dividir esses dados e conseguir abordá-los de maneira individual e personalizada, com e-mails corporativos e outros contatos fundamentais. 

Com os serviços da Data Stone é muito mais fácil segmentar o seu mercado e separar cada cliente no grupo em que mais faz sentido. São soluções essenciais que mudam a maneira como sua empresa se relaciona com os leads e pode aproveitar as melhores oportunidades do mercado. Confira mais quais são e solicite o contato com um dos atendentes. 

Personalização da abordagem

Essa personalização ainda ocorre apenas uma vez e pode ser replicada aos diversos clientes que fazem parte do mesmo grupo, uma forma eficiente de vender com qualidade e com um serviço que foca nas necessidades dos clientes. 

Criação de produtos e serviços específicos 

Outro método de venda avançado usado em conjunto com a segmentação é a criação de produtos e serviços personalizados para o segmento. Quando a empresa entende seus segmentos e os mercados que atinge, ela é muito mais capaz de criar produtos e serviços que atendem as necessidades dos clientes, curam suas dores e tem aderência no mercado. 

Redução de custos

A segmentação pode reduzir os custos da sua empresa ao abordar, realizar marketing e negociar com seus clientes. Uma vez que todos eles são segmentados, sua empresa pode utilizar a mesma estratégia com todo o grupo, o que já reduz o tempo e esforço dos profissionais de criarem várias personalizações. 

Outra redução está na diminuição de esforço desnecessário, já que conhecendo todas as necessidades do segmento sua empresa tem menos chances de errar. Ao oferecer exatamente aquilo que o grupo precisa, a empresa pode reduzir seus custos relacionados às tentativas e erros. 

Melhor aproveitamento de oportunidades

E por fim, a estratégia de busca por melhores oportunidades por meio do segmento de mercado não deve ser esquecida. Quando se conhece cada segmento atendido pela sua empresa de maneira profunda e mais próxima, você tem oportunidade de conseguir se relacionar com esse grupo, entendê-lo.

Ao compreender suas necessidades é muito mais fácil conseguir identificar oportunidades que não foram ainda atendidas. Ou até mesmo oferecer serviços e produtos que de alguma forma já reforçam uma solução e enriquecem a oferta que sua empresa pode realizar a esses leads. Uma estratégia que deve ser constantemente aprimorada em sua empresa. 

Qual importância de usar a Segmentação de Mercado para se destacar na concorrência?

O mercado é um conceito e um campo amplo, onde todos os potenciais consumidores estão dispersos. Para conseguir entender quem são esses leads que oferecem ótimas oportunidades de negócio é fundamental aplicar a segmentação de mercado e por isso ela é tão importante para se destacar da concorrência. 

Sem a segmentação de mercado, sua empresa não pode dizer que conhece de maneira completa seus clientes e pode perder para outros negócios que tenham este conhecimento. Por isso é essencial buscar entender mais sobre como a segmentação funciona e sua aplicação para o público da sua empresa. 

Escolha a Data Stone e saia na frente da concorrência usando a Segmentação de Mercado

E para conseguir vender mais, melhor e obter mais lucro saindo na frente dos seus concorrentes, procure a Data Stone e tenha os contatos dos leads já segmentados na palma da sua mão! Assim não há erro, sua empresa recebe os dados de cada potencial cliente de maneira direta. 

Esse é um serviço fundamental para sair na frente da concorrência e até mesmo para conseguir se manter vivo no mercado do futuro. A tendência é que nos próximos anos a personalização fique ainda mais forte, e por isso é essencial apostar em ferramentas desta área – como a segmentação de mercado – de maneira mais energética.

Todos esses dados, que já foram qualificados e tratados, correspondem de fato aos e-mails, telefones corporativos e outros dados atuais do lead. Vale a pena investir na plataforma Stone Station e outros serviços da Data Stone para conseguir vender melhor, com qualidade e praticidade. Compartilhe a segmentação de mercado com as equipes da empresa e veja uma mudança na qualidade das vendas.