Como Utilizar a Prospecção de Clientes para Identificar Nichos de Mercado

Os nichos de mercado são pequenos setores em que uma empresa pode se especializar e então, ali, encontrar o seu público-alvo. No geral, se torna impossível vender com apelo para todo o mercado e por isso que para a maioria das empresas é necessário apostar em um nicho específico para crescer com constância e segurança junto a uma base sólida de clientes.

Na busca pelo nicho perfeito, a prospecção é uma ferramenta central que auxilia, não só a definir qual é este núcleo do mercado, como também para conseguir se aproximar e criar um contato com ele. 

Estas duas atividades são fundamentais para garantir um aproveitamento do nicho do mercado e para realizar boas vendas – o que torna, também, a prospecção igualmente importante para as atividades de uma empresa e seu rendimento. 

Como os nichos de mercado são importantes nos negócios?

Ter um nicho de mercado é importante, pois com eles a empresa tem uma base de clientes com interesses em comuns, onde há potencial interesse por produtos e serviços do mesmo gênero. Nichos reúnem leads e empresas com as mesmas necessidades, onde a empresa encontra um público engajado e ansioso por compras.

O nicho fitness, por exemplo, tem entre seus produtos para compra e venda não só materiais de exercícios como, também, alimentos saudáveis. E, mesmo entre esses alimentos saudáveis, há tantas opções que se perdem de vista em relação às oportunidades de vendas de produtos e serviços. Ou seja, são várias possibilidades de negócio em um só público! 

Estes fatos mostram como um nicho de mercado pode ser relevante para o sucesso de uma empresa. Vale mencionar que certos nichos podem ser mais vantajosos que outros e aqui elementos como afinidade do empreendedor, profissionais, timing, mercado e até fatores socioeconômicos e culturais podem definir qual nicho é o mais interessante. 

Como usar a prospecção de clientes para identificar Nichos de mercado?

Para entender qual o nicho que sua empresa quer atender, planeja focar ou mesmo já atende, a prospecção pode ter um papel decisivo, já que dentro da prospecção os dados e contatos de cada lead são informados para a empresa de maneira clara e direta, o que torna possível realizar uma leitura sobre cada um deles. ‌

Mas para fazer uso da prospecção desta maneira é essencial ter dados de qualidade e confiáveis, e por isso um serviço como a da plataforma Stone Station, da Data Stone é fundamental para lidar com os nichos de mercado. A Data Stone fornece não só leads e prospects de qualidade, mas também informações fundamentais sobre esses clientes B2B: 

• Área de atuação; 
• Tipo de empresa; 
• Porte da empresa;
• Localização;
• Tendências sobre cada contato.

Esses dados são disponibilizados pelos próprios leads, o que faz da plataforma Stone Station realmente especial. Com ela você pode abordar esses prospects, investir no mercado, estudar cada cliente e entender qual o nicho da sua empresa. Independente do uso, vendas mais práticas, acessíveis e ágeis são conquistadas com os serviços da Data Stone, conheça e veja como utilizar a seu favor! 

Nichos de mercado mais procurados na internet

Entre os diversos nichos do mercado, é importante conhecer quais os mais procurados e em alta no momento, pois oferecem as melhores oportunidades de investimento. Para aqueles que ainda tem dúvida sobre qual nicho aproveitar, estudar quais os mais populares é uma forma prática de decidir. 

Mas, claro que nesta escolha também devem estar presentes suas perspectivas quanto suas afinidades, habilidades e objetivos pessoais. Além dos colaboradores e ferramentas que estão disponíveis em sua empresa, junto com a expertise para realmente trabalhar no nicho escolhido. Dito isso, os principais nichos na internet incluem:

Fitness

O setor fitness é um dos nichos de mercado mais em alta e oferece alta gama de investimentos, venda de produtos, serviços e até mesmo empreendimentos como lojas, restaurantes e dispositivos. Embora se relacione com a área da saúde, é bom ressaltar que não são a mesma coisa. 

Este setor não se preocupa em curar o indivíduo de enfermidades, mas com sua saúde em geral, bem-estar, disposição e autoestima. Ele tem seu próprio público e entre seus produtos e serviços estão alimentação, materiais para exercícios, suplementos ou até cursos na área. 

Moda

Ironicamente o nicho da moda nunca sai da moda, sempre se mantém em alta e pode ser aproveitado pelos mais diversos empreendimentos. As lojas online forneceram mais um estouro no mercado, e hoje é um dos setores mais importantes e um nicho realmente interessante para investir. 

Eletrônico

O nicho dos eletroeletrônicos é um dos mais lucrativos para investir. Ele envolve periféricos de computadores, os próprios PCs, smartphones, dispositivos e hoje em dia até materiais para casas inteligentes. E, embora possa parecer limitado, este mercado se aproxima do consumidor médio e dos entusiastas. 

O consumidor médio necessita de um smartphone para seu trabalho e dia a dia, de um computador razoável e de outros dispositivos como talvez um fone de ouvido. Já o entusiasta fica feliz com materiais de última geração e focados em performance, o que é muito bom para a empresa que vende no setor. 

Beleza e cosméticos

Há mais uma confusão comum que envolve o nicho fitness que é confundi-lo com o setor de beleza e cosméticos. A perfumaria é tão ou mais diferente que o setor de saúde, visto que não envolve exercícios físicos, por exemplo, nem disposição do cliente, mas sim sua autoestima, o “sentir-se bonito” e cosméticos em geral. 

Claro que há muitos destes produtos e serviços que flertam com a saúde também, mas certamente não é o foco. O objetivo do lead neste nicho de mercado é ser belo, estar com uma aparência agradável e com produtos de muita qualidade. 

Cursos e especialização

Quem não está habituado ao mercado pode considerar um erro cursos no geral serem um nicho, mas por incrível que pareça é um nicho bem razoável. Empresas que atuam neste setor se envolvem especialmente em criar plataformas e soluções que tornam o acesso dos leads aos cursos mais fácil e simples. 

Esporte

O setor de esportes é um dos nichos de mercado mais importantes do Brasil, onde o esporte, especialmente o futebol, é tão apreciado. Este setor é focado na venda de materiais promocionais, de times, de marcas relacionadas ao esporte, ingressos, produtos autografados e customizados. 

Decoração

Decorar é um hábito de qualquer um que já viveu em sua própria casa, quarto ou cômodo favorito. Sempre mantemos nossas preferências visuais e talvez seja por isso que este tenha se tornado um dos nichos de mercado mais fortes para se investir. 

Especialmente na internet sempre há buscas por materiais de decoração que podem ser bem diversificados. Há produtos mais baratos e produtos mais claros, tudo depende da forma como você deseja empreender e o melhor é oferecer as duas opções aos leads. 

Pets

Para finalizar, o setor de materiais, produtos e artigos para pets vem crescendo com bastante constância. De todos os nichos de mercado, este é um dos que envolvem leads mais apaixonados pelo assunto, o que pode tornar as negociações mais rápidas e fáceis para a empresa que investir nele. 

Também é um setor que oferece bastante variedade e pode ser utilizado para vender desde ração até artigos mais luxuosos, como aquários. Produtos para saúde dos pets também é uma opção considerável neste mercado e oferece boas vendas. 

Como a Data Stone pode te ajudar com os nichos de mercado?

A prospecção pode te auxiliar a identificar os nichos de mercado e seus leads, e a Data Stone é a chave para esta prospecção. Seu serviço que busca pelos melhores prospects do mercado foca em entregar não só dados de contato confiáveis e relevantes para sua empresa, mas informações-chave para uma boa negociação. 

Essas informações são suficientes para interpretar qual nicho de mercado mais afeta seu negócio e como ele pode ser usado em proveito de suas vendas. São dados qualificados e relevantes sobre o mercado e que certamente garantirão vendas mais práticas para sua empresa! 

Descobrir quais os diversos nichos do mercado em que se pode investir é uma excelente estratégia de conseguir mais vendas e uma sólida base de consumidores na qual atuar. Então não deixe para depois, contate os serviços da Data Stone, faça uso da Stone Station e tenha seu nicho em suas mãos.