Como Utilizar a Prospecção de Clientes para Identificar Nichos de Mercado

Os nichos de mercado são pequenos setores em que uma empresa pode se especializar e então, ali, encontrar o seu público-alvo. No geral, se torna impossível vender com apelo para todo o mercado e por isso que para a maioria das empresas é necessário apostar em um nicho específico para crescer com constância e segurança junto a uma base sólida de clientes.

Na busca pelo nicho perfeito, a prospecção é uma ferramenta central que auxilia, não só a definir qual é este núcleo do mercado, como também para conseguir se aproximar e criar um contato com ele. 

Estas duas atividades são fundamentais para garantir um aproveitamento do nicho do mercado e para realizar boas vendas – o que torna, também, a prospecção igualmente importante para as atividades de uma empresa e seu rendimento. 

O que são nichos para venda?

Os nichos para venda são segmentos que atendem às demandas de grupos de potenciais clientes, como uma loja física que vende roupas para o público feminino. Note o quão abrangente é por esse nome, mas pode se tornar mais específico com a informação “plus size”. A partir de agora, temos um nicho que vende roupas para mulheres plus e que procuram peças de qualidade para usar no dia a dia.

Importância de nichos de mercado

Se destacar com mais facilidade e encontrar o público ideal é importante para manter a empresa forte e vendendo. Com o nicho correto, é possível melhorar os investimentos para incluir novos recursos ou enriquecer a vitrine com produtos procurados pelos leads e que possuem chances de terem uma boa saída.

Como identificar um nicho de mercado promissor

É recomendado analisar as categorias de nicho disponíveis e que podem ser promissoras, verificar os tipos de produtos, observar as demandas dos clientes e como as empresas se comportam. Ainda, estudar sobre as categorias, como pesquisa geográfica, que se baseia em localização, e demográfica, que se caracteriza por idade, sexo e profissão, pode auxiliar na sua definição.

Como os nichos de mercado são importantes nos negócios?

Ter um nicho de mercado é importante, pois com eles a empresa tem uma base de clientes com interesses em comuns, onde há potencial interesse por produtos e serviços do mesmo gênero. Nichos reúnem leads e empresas com as mesmas necessidades, onde a empresa encontra um público engajado e ansioso por compras.

O nicho fitness, por exemplo, tem entre seus produtos para compra e venda não só materiais de exercícios como, também, alimentos saudáveis. E, mesmo entre esses alimentos saudáveis, há tantas opções que se perdem de vista em relação às oportunidades de vendas de produtos e serviços. Ou seja, são várias possibilidades de negócio em um só público! 

Estes fatos mostram como um nicho de mercado pode ser relevante para o sucesso de uma empresa. Vale mencionar que certos nichos podem ser mais vantajosos que outros e aqui elementos como afinidade do empreendedor, profissionais, timing, mercado e até fatores socioeconômicos e culturais podem definir qual nicho é o mais interessante. 

Nichos populares para venda em 2024

Populares e ideais para poder abrir um negócio, os nichos para venda devem ser analisados em relação às características, tipos de produtos ou serviços oferecidos, procura do público e preços praticados. Essas são informações que podem auxiliar na definição da sua empresa e no que vai ser vendido, bem como tipos de estratégias de captação e prospecção.

Produtos sustentáveis e ecológicos

Os produtos sustentáveis e ecológicos, principalmente os disponíveis em supermercados, tiveram uma procura relevante em 2024, já que 37% dos clientes têm preferência em pagar mais caro por uma mercadoria que não agrida o meio ambiente. Deste modo, você tem a possibilidade de inovar neste setor e abrir um negócio que venda produtos que possam ser reutilizados, como ecobags ou caixas de papel com sementes para serem plantadas.

Saúde e bem-estar

Setores de saúde e bem-estar ganharam mais destaque nos últimos anos, bem como alimentos ou bebidas que podem potencializar a produtividade, como no caso dos energéticos. Maquiagens e cosméticos também entram na lista pois são fortes procuras por um amplo público que gosta de se cuidar e preza por produtos de alta qualidade.

Tecnologia e gadgets inovadores

A tecnologia inova com produtos funcionais e gadgets inovadores, possibilitando que o público-alvo adquira óculos de realidade virtual, relógios inteligentes, carregadores sem fio e eletrodomésticos inteligentes. Hoje em dia, as pessoas procuram praticidade e tem preferência por reduzir também a quantidade de cabos visíveis, o que torna esse um dos nichos para venda interessantes de investir.

Moda e acessórios personalizados

O consumo por produtos da moda e acessórios personalizados também aumentou, da mesma forma que os de cuidados com a saúde. Portanto, você tem a possibilidade de analisar os principais tipos de procura do seu público-alvo para definir a mercadoria ideal ao seu nicho.

Estratégias para se destacar em um nicho de mercado

Se destacar em um nicho de mercado exige o desenvolvimento de estratégias adequadas que façam sentido ao seu modelo de negócio. O ideal é também se reunir com a sua equipe para definirem métricas novas que auxiliem na prospecção e conversão, pois quanto melhor for o negócio, maiores as chances de ter leads interessados em comprar.

Criação de uma proposta de valor única

Defina para o seu produto uma proposta única de valor que fique compreensível para todos os potenciais clientes. É necessário demonstrar o diferencial de comprar com a empresa e por qual motivo a solução é tão benéfica às pessoas. Enriqueça esse conteúdo com vídeos ou imagens que ajudem a ilustrar melhor a solução e auxiliem o público a entender seu funcionamento e a finalidade.

Marketing direcionado e segmentação de público

Faça o marketing direcionado ao seu público após realizar a segmentação correta de leads para a sua base. Essa estratégia consiste em fornecer uma campanha assertiva e com características que encantem os prospects e os façam se sentir valorizados para poder melhorar as vendas.

Construção de uma comunidade em torno do seu nicho

Com as redes sociais, você tem a possibilidade de desenvolver uma comunidade para o seu nicho. Deste modo, o público-alvo consegue interagir com você e a sua equipe, tirar dúvidas, acompanhar em primeira mão a chegada de novos produtos, serviços e aproveitar as campanhas feitas, bem como descontos e ofertas exclusivas.

Como usar a prospecção de clientes para identificar Nichos de mercado?

Para entender qual o nicho que sua empresa quer atender, planeja focar ou mesmo já atende, a prospecção pode ter um papel decisivo, já que dentro da prospecção os dados e contatos de cada lead são informados para a empresa de maneira clara e direta, o que torna possível realizar uma leitura sobre cada um deles. ‌

Mas para fazer uso da prospecção desta maneira é essencial ter dados de qualidade e confiáveis, e por isso um serviço como a da plataforma Stone Station, da Data Stone é fundamental para lidar com os nichos de mercado. A Data Stone fornece não só leads e prospects de qualidade, mas também informações fundamentais sobre esses clientes B2B: 

• Área de atuação; 
• Tipo de empresa; 
• Porte da empresa;
• Localização;
• Tendências sobre cada contato.

Esses dados são disponibilizados pelos próprios leads, o que faz da plataforma Stone Station realmente especial. Com ela você pode abordar esses prospects, investir no mercado, estudar cada cliente e entender qual o nicho da sua empresa. Independente do uso, vendas mais práticas, acessíveis e ágeis são conquistadas com os serviços da Data Stone, conheça e veja como utilizar a seu favor! 

Nichos de mercado mais procurados na internet

Entre os diversos nichos do mercado, é importante conhecer quais os mais procurados e em alta no momento, pois oferecem as melhores oportunidades de investimento. Para aqueles que ainda tem dúvida sobre qual nicho aproveitar, estudar quais os mais populares é uma forma prática de decidir. 

Mas, claro que nesta escolha também devem estar presentes suas perspectivas quanto suas afinidades, habilidades e objetivos pessoais. Além dos colaboradores e ferramentas que estão disponíveis em sua empresa, junto com a expertise para realmente trabalhar no nicho escolhido. Dito isso, os principais nichos na internet incluem:

Fitness

O setor fitness é um dos nichos de mercado mais em alta e oferece alta gama de investimentos, venda de produtos, serviços e até mesmo empreendimentos como lojas, restaurantes e dispositivos. Embora se relacione com a área da saúde, é bom ressaltar que não são a mesma coisa. 

Este setor não se preocupa em curar o indivíduo de enfermidades, mas com sua saúde em geral, bem-estar, disposição e autoestima. Ele tem seu próprio público e entre seus produtos e serviços estão alimentação, materiais para exercícios, suplementos ou até cursos na área. 

Moda

Ironicamente o nicho da moda nunca sai da moda, sempre se mantém em alta e pode ser aproveitado pelos mais diversos empreendimentos. As lojas online forneceram mais um estouro no mercado, e hoje é um dos setores mais importantes e um nicho realmente interessante para investir. 

Eletrônico

O nicho dos eletroeletrônicos é um dos mais lucrativos para investir. Ele envolve periféricos de computadores, os próprios PCs, smartphones, dispositivos e hoje em dia até materiais para casas inteligentes. E, embora possa parecer limitado, este mercado se aproxima do consumidor médio e dos entusiastas. 

O consumidor médio necessita de um smartphone para seu trabalho e dia a dia, de um computador razoável e de outros dispositivos como talvez um fone de ouvido. Já o entusiasta fica feliz com materiais de última geração e focados em performance, o que é muito bom para a empresa que vende no setor. 

Beleza e cosméticos

Há mais uma confusão comum que envolve o nicho fitness que é confundi-lo com o setor de beleza e cosméticos. A perfumaria é tão ou mais diferente que o setor de saúde, visto que não envolve exercícios físicos, por exemplo, nem disposição do cliente, mas sim sua autoestima, o “sentir-se bonito” e cosméticos em geral. 

Claro que há muitos destes produtos e serviços que flertam com a saúde também, mas certamente não é o foco. O objetivo do lead neste nicho de mercado é ser belo, estar com uma aparência agradável e com produtos de muita qualidade. 

Cursos e especialização

Quem não está habituado ao mercado pode considerar um erro cursos no geral serem um nicho, mas por incrível que pareça é um nicho bem razoável. Empresas que atuam neste setor se envolvem especialmente em criar plataformas e soluções que tornam o acesso dos leads aos cursos mais fácil e simples. 

Esporte

O setor de esportes é um dos nichos de mercado mais importantes do Brasil, onde o esporte, especialmente o futebol, é tão apreciado. Este setor é focado na venda de materiais promocionais, de times, de marcas relacionadas ao esporte, ingressos, produtos autografados e customizados. 

Decoração

Decorar é um hábito de qualquer um que já viveu em sua própria casa, quarto ou cômodo favorito. Sempre mantemos nossas preferências visuais e talvez seja por isso que este tenha se tornado um dos nichos de mercado mais fortes para se investir. 

Especialmente na internet sempre há buscas por materiais de decoração que podem ser bem diversificados. Há produtos mais baratos e produtos mais claros, tudo depende da forma como você deseja empreender e o melhor é oferecer as duas opções aos leads. 

Pets

Para finalizar, o setor de materiais, produtos e artigos para pets vem crescendo com bastante constância. De todos os nichos de mercado, este é um dos que envolvem leads mais apaixonados pelo assunto, o que pode tornar as negociações mais rápidas e fáceis para a empresa que investir nele. 

Também é um setor que oferece bastante variedade e pode ser utilizado para vender desde ração até artigos mais luxuosos, como aquários. Produtos para saúde dos pets também é uma opção considerável neste mercado e oferece boas vendas. 

Ferramentas e recursos para explorar nichos de venda

Implemente recursos e ferramentas eficientes em sua empresa a fim de explorar mais os nichos para venda. A plataforma Módulo de Prospecção B2B da Stone Station oferece filtros eficientes que te ajudam a realizar uma busca ágil a respeito dos leads, o que pode tornar o seu trabalho mais intuitivo e prático.

Pesquisa de palavras-chave e tendências

Tanto para as redes sociais, como blogs e sites de vendas, a pesquisa de palavras-chave é uma maneira de crescer com o SEO e chegar a mais pessoas. Da mesma forma que a análise de tendências é um diferencial competitivo que pode fazer a diferença em seu negócio, pois os leads estão sempre ligados nas novidades, é importante você fazer o mesmo para oferecer o que eles querem.

Plataformas de e-commerce e marketplace

As plataformas de e-commerce e marketplace permitem que os empreendedores criem suas páginas para montar uma vitrine virtual e vender aos clientes. Recursos como métodos de pagamento, formas de envio, descrição de mercadorias, fotos, vídeos e categorias podem ser aplicadas para facilitar a navegação e a busca.

Redes sociais e marketing digital

Redes sociais podem reunir uma boa parte do seu público ao fazer campanhas segmentadas para chegar às pessoas ideais e conseguir vender. Estar onde os seus clientes estão é muito importante, pois é por meio dessa conexão que você consegue fortalecer o relacionamento e os manter engajados.

O marketing digital, por sua vez, é uma estratégia que consiste no desenvolvimento de conteúdo relevante para atrair um bom público. É possível trabalhar com o Facebook e o Instagram, bem como um blog que explique sobre o seu nicho, mencione sobre os produtos ou serviços e suas respectivas finalidades e vantagens.

Casos de sucesso em nichos de mercado

Existem casos de sucesso de empresas que investiram em seus respectivos nichos para venda e, atualmente, são marcas muito conhecidas, consolidadas e amadas por milhões de clientes. Por isso, você tem a possibilidade de se inspirar em algumas delas e analisar quais estratégias as seguintes companhias usaram:

• Havaianas;
• Ambev;
• Embraer;
• Magazine Luiza;
• Uber;
• iFood;
• Nubank.

Marcas, como o iFood, revolucionaram o nicho de entregas alimentícias às pessoas por oferecer cupons de desconto, frete grátis e uma diversidade de restaurantes para os pedidos serem feitos. Não é mais necessário entrar em contato por telefone e fazer a compra de uma pizza, pois esse mesmo processo ocorre facilmente por aplicativo e de maneira muito mais rápida.

O que diferencia essas empresas para as convencionais é por trabalharem pesado em estratégias como e-mail marketing e marketing de conteúdo, pois tem informações relevantes do público-alvo. Por isso, atuar com o Módulo de Prospecção B2B da Data Stone faz a diferença e pode tornar a sua comunicação com os leads muito mais eficiente, além de você conseguir construir um bom relacionamento no longo prazo!

Como a Data Stone pode te ajudar com os nichos de mercado?

A prospecção pode te auxiliar a identificar os nichos de mercado e seus leads, e a Data Stone é a chave para esta prospecção. Seu serviço que busca pelos melhores prospects do mercado foca em entregar não só dados de contato confiáveis e relevantes para sua empresa, mas informações-chave para uma boa negociação. 

Essas informações são suficientes para interpretar qual nicho de mercado mais afeta seu negócio e como ele pode ser usado em proveito de suas vendas. São dados qualificados e relevantes sobre o mercado e que certamente garantirão vendas mais práticas para sua empresa! 

Descobrir quais os diversos nichos do mercado em que se pode investir é uma excelente estratégia de conseguir mais vendas e uma sólida base de consumidores na qual atuar. Então não deixe para depois, contate os serviços da Data Stone, faça uso da Stone Station e tenha seu nicho em suas mãos.