Equipe SDR: Como Construir e Manter uma Força de Vendas Eficiente

As empresas que querem crescer devem atuar em conjunto com a equipe SDR para melhorar os resultados e conquistar mais autoridade. Porém, para obter sucesso é necessário trabalhar com excelentes profissionais de Sales Development, que devem ser sérios e especialistas nas tratativas com os clientes.

Para melhorar as vendas a empresa precisa trabalhar com uma equipe expert, que saiba quais as melhores maneiras de conversar com os leads. Não adianta apenas contatar e falar sobre os produtos disponíveis no catálogo, é necessário ter entendimento sobre os perfis de interesse para oferecer a solução correta. 

O que faz uma Equipe SDR?

A equipe SDR atua no processo inicial das vendas e tem como função realizar análises sobre as características dos prospects coletados. Assim, é possível qualificar os que possuem grande potencial para se tornarem clientes de qualidade e que serão repassados aos demais profissionais para darem continuidade ao atendimento.

No processo inicial de vendas, os SDR conversam frequentemente com os leads para entender se realmente estão interessados nas soluções que o seu negócio tem. Deste modo, o profissional consegue identificar com facilidade os contatos que estão qualificados para prosseguir às demais etapas do funil. 

Como posso construir uma equipe de vendas SDR?

Construa uma base sólida de SDR através dos serviços oferecidos pela Data Stone, pois temos um time de profissionais disponíveis para te auxiliar. Toda a etapa de comunicação inicial e o follow-up são feitos por nossos Sales Development experts, que têm conhecimento sobre abordagens para reduzir a jornada de compra.

Não é necessário que você se preocupe com nenhum dos processos de conversas, pois, como sabemos, leva muito tempo e nem sempre os resultados são positivos. Pensando nisso, a nossa excelente equipe de SDR fará o estudo de diversos perfis para selecionar os melhores para sua empresa.

É indispensável ser criterioso com as suas escolhas, pois este time precisa ser de alto nível e possuir um bom conhecimento para melhorar o seu negócio. Justamente por haver estas questões que atuar com a Data Stone é o mais indicado, pois contamos com especialistas em Sales Development responsáveis por conversar e fechar ótimos contratos com os clientes.

Por que devo usar os serviços SDR na minha empresa?

O SDR ajuda a aumentar as vendas, pois faz a etapa de compras ser diminuída eficientemente por meio de análises e pesquisas. Os profissionais não continuam conversando com leads que aparentam ser ruins, dando preferência aos potenciais clientes que estão qualificados a seguir às demais etapas.

Além disso, a equipe SDR é extremamente dedicada e estuda com frequência tudo sobre os serviços disponíveis em seu negócio. Dessa forma, se tornam verdadeiros especialistas sobre a solução que a sua empresa oferece e conseguem explicar aos leads de maneira simples os benefícios de comprar e investir na solução apresentada.

Como a equipe SDR vai manter uma força de vendas eficiente na minha empresa?

A equipe SDR fica concentrada em otimizar estratégias e desenvolver metodologias que precisam ser seguidas para melhorar as vendas. Para isso, são analisadas informações com constância para compreender o que pode ser modificado e, assim, obter resultados positivos.

Inclusive, os SDR se reúnem regularmente para analisar os perfis de clientes potenciais e assim desenvolverem metas para fidelizá-los. Deste modo, quando entram em contato para explicar sobre a sua empresa, já sabem exatamente o que oferecer, quais palavras usar e que tipos de gatilhos valem a pena ser aplicados no diálogo.

Ocorre também o follow-up que é uma etapa fundamental para dar continuidade nos diálogos iniciais feitos com os leads. Esta é uma maneira eficiente de impedir que os perfis sejam captados pela concorrência, que é um fator extremamente comum quando não acontece a retomada de atendimentos.

Vantagens do serviço de uma equipe SDR

Uma das vantagens mais importantes da equipe SDR é fazer a separação de bons prospects dos que são ruins e agilizar a etapa de compras. Com a retirada de perfis inadequados, há mais segurança de conversar com os futuros clientes, tirar dúvidas, explicar sobre a empresa e os benefícios de fazer a contratação de um serviço.

A equipe SDR estuda os perfis dos leads com muita atenção, anotar informações importantes e avaliar quais dos serviços da empresa resolvem os problemas identificados. Relatórios são desenvolvidos para agilizar as etapas e garantir que os seus colaboradores tenham praticidade de se comunicar com os contatos corretos, além de proporcionar estas vantagens:

• Aumento da taxa de conversão;
• Redução do custo de aquisição por cliente;
• Aumento do lifetime value;
• Permite que vendedores foquem mais em suas funções;
• Pesquisa e estuda o mercado;
• Realiza follow-up.

Inclusive, a taxa de conversão também é um fator muito importante para as empresas, assim como o aproveitamento de boas oportunidades para fazer negócio. O profissional se encarrega de desenvolver uma base de clientes qualificada para cumprir com os objetivos e metas da empresa.

Data Stone e a equipe SDR

Com a Data Stone você encontra a equipe SDR completa para te ajudar a melhorar suas estratégias, elevar a taxa de conversão e potencializar as vendas. Se você tem dificuldades em obter lucros, significa que não existe um plano de negócio correto, mas com os nossos profissionais você consegue desenvolver uma excelente metodologia para melhorar os resultados.

Além disso, sabemos que é desafiador cuidar de muitos setores ao mesmo tempo, assim como conversar com diversos clientes a cada instante. Mas, como sabemos, os Sales auxiliam na definição de perfis bons que realmente devem ser contatados, diminuindo tempo e poupando recursos que podem ser direcionados para a melhora de produtos ou serviços.

É possível aumentar as vendas com a Data Stone?

A Data Stone auxilia a sua empresa melhorar as vendas e obter lucros excelentes em menos tempo, justamente por termos profissionais dedicados. Por isso, é fundamental conversar em reuniões com a nossa equipe para haver compreensão de suas necessidades e, assim, avaliar os melhores caminhos que precisam ser seguidos.

Trabalhamos integralmente com dados e evitamos nos basear em achismos, pois não trazem resultados e apenas tornam as estratégias inconsistentes. Conosco você acompanha o desenvolvimento de métricas assertivas, feitas exclusivamente por experts em atendimento que fizeram o estudo dos leads que a sua empresa quer captar.

Leva muito tempo para os resultados surgirem com a ajuda dos SDR?

O resultado é rápido, desde que você faça a contratação da equipe SDR sem levar muito tempo, pois a demora pode impedir que os resultados esperados sejam conquistados. Lembre-se que com a Data Stone você acompanha as melhorias por meio de relatórios constantes, além de conversar com os nossos especialistas para tirar dúvidas a qualquer instante.

É importante entender que as melhorias aparecerão com o tempo, pois não acontece de imediato, principalmente após poucos dias de inclusão das novas metodologias na organização. Não tenha pressa, pois em questão de meses você verá os relatórios indicando o aumento das vendas e crescimento da empresa.

Mas como a Data Stone pode ajudar a minha empresa?

A Data Stone tem experiência comprovada no desenvolvimento das máquinas de vendas, que auxiliam manter os dados organizados e completos. Atuamos também com tecnologia de ponta para identificar falhas e desenvolver estratégias novas, que estejam alinhadas com a sua empresa e com o que você precisa.

Através de nossos especialistas, é possível aumentar as vendas e se estabelecer no seu nicho com menos dificuldades. Afinal, o mercado é extremamente disputado e exige que as empresas sejam cada vez melhores com as suas soluções para conquistar leads e convertê-los em clientes.

Com a Data Stone, você tem a chance de fazer o seu negócio crescer e se consolidar no mercado, deixar a concorrência para trás e melhorar as vendas. Atingir novos segmentos se tornou possível através de nossas metodologias exclusivas aplicadas eficientemente pelos especialistas em SDR!