Empresas de SDR: por que escolher essa modalidade?

Crescer e conquistar mais espaço no mercado não é um processo tão simples de ser feito e, nesse cenário, as empresas de SDR se tornam a solução para que você tenha destaque entre a concorrência e saia da estagnação. Para isso, porém, é necessário conversar com verdadeiros especialistas no assunto a fim de obter os resultados desejados.

A partir do momento que você prefere atuar sem uma companhia de SDR, encontra muitos problemas relacionados à prospecção, afinal, torna-se complicado obter dados relevantes, atualizados e corretos dos leads, impossibilitando que as fases seguintes sejam feitas com precisão.

O que faz uma empresa de SDR?

Uma empresa de SDR prospecta leads qualificados, que passam por uma análise rigorosa para definir quais estão aptos a serem inseridos na lista de contatos, e quais precisam ser removidos para não haver comunicação futura. Ao invés de você realizar todo o processo sozinho, as empresas de SDR – como a Data Stone -, tomam a frente do procedimento e avaliam rigorosamente os nomes prospectados.

O diferencial é por você não precisar se concentrar também nesta etapa que, para muitas companhias, pode ser mais demorada e, também, estressante justamente por ser necessário considerar uma série de critérios antes de definir quais leads são os melhores. Com isso, as empresas de SDR realizam este mesmo procedimento com excelência e em um tempo menor, permitindo que você e sua equipe se concentrem em suas respectivas atividades.

O que não faz?

Vendas dos seus produtos para os leads prospectados é uma das principais atividades que as empresas de SDR não realizam, como no caso da Data Stone. Nos dedicamos à prospecção feita com o máximo de cuidado e atenção possível, pois evitamos entregar listas com nomes ruins.

O processo de conversão é feito por seu time de vendas, assim como a nutrição e realização de futuros contatos. Com a lista disponível em mãos, você tem tudo o que precisa para vender bem, fidelizar os prospects e fortalecer a sua base com potenciais clientes de qualidade.

Por que escolher uma empresa de SDR?

Empresas de SDR possuem maior experiência no mercado, equipes capacitadas para prospectar e validar se os leads são ou não qualificados. Com a definição dos nomes, é possível você desenvolver um material completo para ser usado posteriormente com os prospects avaliados, considerados os melhores em seu segmento.

As empresas de SDR também são muito analíticas e atuam com dados diariamente para garantir que as informações obtidas estejam corretas. A Data Stone, por exemplo, evita atuar com base em dúvidas, sendo este um problema enfrentado por muitas companhias que não adotaram a metodologia de prospecção.

Além disso, se você tem dificuldades de fazer o seu negócio crescer e conquistar mais espaço no mercado, é com as empresas de SDR que você tem a oportunidade de fortalecer a marca. Este não precisa ser um processo desafiador, cansativo e estressante, em que há a necessidade apenas de você acompanhar o processo feito por nós e verificar as principais estratégias aplicadas.

Quais as atividades desenvolvidas pela empresa de SDR?

São realizadas as atividades de LDR, BDR, sales ops, copywriter, growth hacker, customer success e gestor de máquinas de vendas. Cada um dos processos são feitos por especialistas na área, que possuem conhecimento no segmento de prospecção e sabem quais características considerar no momento de analisar os perfis dos leads.

Para muitos negócios, ter todos os departamentos apresentados é um verdadeiro problema, porque demanda muitos investimentos. Os gastos são extremamente altos e este é um dos problemas mais graves para as companhias que perdem ganhos, não conseguem crescer e ficam sem uma metodologia. O ideal é avaliar o que cada uma das funções realiza na prospecção SDR:

• LDR e BDR: time de pré-vendas, se encarrega de analisar os leads que são bons e ruins;
• Sales OPS: responsável por levantar e analisar os dados obtidos;
• Copywriter: realiza o desenvolvimento de materiais de alta qualidade;
• Growth Hacker: auxilia na criação de estratégias para ajudar o time de pré-vendas;
• Customer Success: responsável por auxiliar toda a equipe na prospecção;
• Gestor de máquina de vendas: ajuda na criação de estratégias para a equipe prospectar.

As empresas de SDR, como a Data Stone, tem um time pronto para auxiliar a sua companhia a conquistar mais espaço no mercado. Se você tem muitas dificuldades em prospecção, te ajudaremos a realizar o procedimento de maneira simples, porém de forma completa e rápida.

Qual é a diferença entre SDR E BDR?

O SDR é responsável por prospectar e qualificar leads que já demonstraram interesse pelo conteúdo presente na empresa, enquanto o BDR faz a prospecção de nomes que não conhecem nada do que é vendido em sua loja. Neste processo, torna-se possível analisar com ainda mais controle quais estão aptos a serem prospectados e quais devem ser removidos da base.

Uma das maiores diferenças das empresas de SDR é por entenderem se o lead está realmente no momento ideal de compra, se tem interesse em fazer uma aquisição e se possuem o perfil de interesse. Caso os profissionais avaliem estes critérios e o nome for aceito, ele é inserido em uma lista e, posteriormente, repassado para ser utilizado pelo seu time de vendas.

Quais as vantagens de contratar um Sales Development Representative?

As empresas de SDR segmentam os leads com mais agilidade porque tem conhecimento sobre os nomes que tem desejo de comprar na empresa. Dessa forma, não perdem tempo com prospects de péssima qualidade, evitando que gastos aconteçam desnecessariamente em sua companhia.

Além disso, as empresas de SDR, como a Data Stone, são focadas exclusivamente no processo de prospecção e por terem tal experiência, encontram os melhores leads para inserir na lista, ou seja, ao invés de você fazer este procedimento, é a nossa equipe que se encarrega de fazê-lo para fornecer um conteúdo completo, com todas as informações que você precisa.

Redução de erros

Reduzir erros é uma das principais vantagens de contar com as empresas de SDR, pois através delas ocorre a remoção de nomes ruins que poderiam ser contatados por sua equipe de vendas. Com a Data Stone, você se comunica exclusivamente com potenciais leads que querem comprar da sua empresa e já demonstraram interesse em produtos ou serviços.

Conversão ágil

Após receber a lista desenvolvida pelo time de prospecção da Data Stone, os colaboradores da sua companhia têm dados relevantes para realizar a conversão dos nomes prospectados. Se você já teve muitos problemas para conseguir transformar um único lead em cliente, através de nosso serviço esta é uma situação que você não enfrentará mais.

Destaque da concorrência

Inovar é indispensável para as companhias presentes no mercado e quando se trabalha com empresas de SDR, como a Data Stone, você tem a oportunidade de se destacar dos concorrentes. Isto acontece porque você tem informações únicas e exclusivas a respeito dos leads e consegue definir estratégias eficientes para iniciar o processo de conversão, após receber a lista fornecida por nosso time.

Como contratar os serviços da Data Stone?

Preencha o nosso formulário com as informações solicitadas para um dos consultores entrar em contato e agendar uma reunião com você. Deste modo, conversaremos no período combinado para entendermos as necessidades da sua companhia e alinharmos os objetivos que devem ser seguidos.

Seremos responsáveis por prospectar e montar uma lista com leads qualificados que será disponibilizado para a sua equipe. O diferencial de atuar com a Data Stone é não haver a necessidade de você fazer esta procura inicialmente e tudo o que deve ser feito em um momento posterior é entrar em contato com os nomes prospectados para iniciar o processo de conversão. 

Através dos serviços da Data Stone, você não precisa prospectar por conta própria e seu time foca apenas em abordar o cliente e fechar a venda. Contar conosco é já receber um material completo, organizado e atualizado para entrar em contato com os potenciais nomes a fim de os nutrir e, consequentemente, convertê-los em clientes!