Equipe SDR: Vantagens de ter e como funciona!

Uma equipe SDR é a reunião de profissionais e especialistas que oferece para seu negócio uma ótima solução para encontrar clientes. Na verdade, é exatamente este tipo de serviço que é prestado pelos Sales Representative Development. 

O SDR é chamado de “profissional pré-venda” e a razão disto é porque seu trabalho se concentra em analisar o mercado, encontrar novos leads e qualificá-los. Antes que uma empresa possa vender, o SDR deve estar lá para encontrar a oportunidade perfeita, e oferecer um alvo para as estratégias de abordagem e vendas. 

Seu serviço é essencial, permite que empresas tenham mais conversões, vendam com mais agilidade e tenham resultados mais práticos. A atuação desses profissionais se torna fundamental para os negócios e para conseguir crescer no mercado. 

O que faz uma equipe SDR?

Uma equipe SDR estuda e analisa o mercado na busca por leads, potenciais clientes que oferecem as melhores possibilidades de negócio. Mais do que isso, o SDR também qualifica esses contatos B2B e só os entrega à equipe de vendas depois de já estarem qualificados, prontos para serem abordados. 

Todo esse cuidado e empenho é fundamental para garantir o sucesso de uma empresa. Uma vez que esses contatos já estão qualificados, os vendedores têm muito menos trabalho para levá-los a avançar no funil de vendas e fechar uma boa negociação. A prospecção terceirizada e seus leads qualificados é a solução para o sucesso do time comercial.  

Principais vantagens de ter uma equipe SDR

Contar com uma equipe SDR traz várias vantagens para seu negócio, como vários leads já qualificados e separados para serem abordados pelo seu time de vendas. Um diferencial incrível que oferece as maiores e melhores possibilidades de conversões para seus profissionais. Vamos conhecer mais vantagens e benefícios de contar com esses profissionais. 

Um caminho seguro para as vendas

O trabalho de uma equipe SDR e da prospecção terceirizada é fundamental para criar um caminho para as vendas. Leads são aqueles contatos que fornecem maior expectativa para negociações, mas especialmente quando já estão qualificados. Uma vez qualificados, eles já tem tudo o que precisam para serem abordados. 

Quando sua empresa aborda um lead já qualificado, os vendedores podem ter a certeza de que aquele contato irá resultar em uma negociação mais rápida, tranquila e mais lucrativa. Leads qualificados são a saída para vender bem, com qualidade e foco nos resultados. Certamente são o suporte mais vantajoso para vender melhor. 

Se sua empresa deseja ter essa solução para seu time comercial, não deixe de contar com a Data Stone, empresa que oferece o melhor serviço em prospecção! A Data Stone conta com especialistas capazes de analisar o mercado e qualificar os leads. Todos esses contatos são entregues para que seu time comercial venda com mais praticidade. Fique a vontade para conhecer mais o serviço e contratar. 

Conhecimento mais técnico sobre o mercado

Se seu negócio não sabe qual o melhor nicho para atuar, conte com uma equipe SDR e prospecção para mostrar quais os principais nichos e segmentos em que sua empresa pode investir. O serviço de prospecção ao estudar todo o mercado consegue identificar onde estão as melhores possibilidades para seu negócio trabalhar.

Uma prospecção bem feita consegue identificar qual a área do mercado onde as maiores possibilidades de vendas podem ser encontradas. Esta área uma vez identificada pode receber o foco de seu negócio, o que certamente garante vendas mais práticas e ágeis. Além de contar com todos os contatos qualificados trazidos pela prospecção. 

Funil de vendas mais ágil

Todo lead passa pelo funil de vendas, partindo de sua base até o seu topo, quando termina uma negociação. Para passar por esse funil de vendas com facilidade, a prospecção terceirizada é fundamental. A atuação de um profissional SDR na identificação de potenciais leads é essencial para esta agilidade. 

Quando os leads qualificados são trazidos até a equipe de vendas, os vendedores abordam esses contatos e logo já obtém uma boa resposta que dá sinal verde para as negociações. Deste modo passam pelo funil de vendas em tempo recorde e ainda fecham facilmente a negociação no topo do funil. 

Reduz o churn

O termo churn serve para identificar a quantidade de cancelamentos que uma empresa sofre nas vendas ou até mesmo em sua prestação de serviços. Todas as negociações que não deram certo podem somar no churn, que é um índice muito negativo para qualquer negócio, pois significa um esforço que não produziu resultado. 

A atuação de uma equipe SDR é a melhor forma de garantir que esta taxa diminua. Com a prospecção terceirizada sua empresa terá uma taxa de acertos em negociações e abordagem maior do que nunca. Os leads qualificados garantem que cada abordagem resulte em uma conversão. 

Personalização de conteúdo e soluções

A equipe SDR e a prospecção identificam os leads e informam para sua empresa, seus dados podem ser usados para a personalização de conteúdo, especialmente em vendas. Vendas personalizadas são as mais recomendadas para conversões de leads B2B, assim como abordagens e soluções personalizadas. 

Esta personalização pode se estender a outros setores dentro da empresa, como o marketing, por exemplo. Estratégias de marketing criadas após a prospecção são muito mais interessantes para engajar os clientes, uma vez que elas podem contar com dados relevantes e mais qualificados sobre cada um desses contatos B2B. 

Por que uma equipe SDR pode ser tão importante para seu negócio?

Ter uma equipe SDR e a prospecção terceirizada atuando em seu negócio significa que ele terá sempre o suporte de leads qualificados. Um caminho seguro, bem definido e trilhado com contatos de leads B2B prontos para serem abordados. Cada um desses contatos significa uma possibilidade de venda, rápida e prática. 

A visão destes especialistas sobre o mercado em que sua empresa atua auxilia a identificar as melhores oportunidades, a personalizar estratégias e até mesmo criar novas soluções de venda. Embora não seja exatamente o foco da prospecção terceirizada, seus leads podem melhorar diversos setores como o marketing e a equipe comercial da empresa. 

Como funciona a qualificação de leads da Equipe SDR?

Para qualificar os leads para as vendas, a equipe SDR analisa o seu perfil, seu ciclo de compras e a possibilidade que este potencial cliente tem para comprar, ou seja, até mesmo sua possibilidade financeira é analisada no processo, além de tendências que esses leads costumam seguir no mercado. Durante o processo são analisados: 

• A intenção de compra do cliente;
• A sua possibilidade de compra;
• Sua tendência comercial;
• Score no mercado;
• Disponibilidade para comprar. 

Esses são os principais aspectos que devem ser levados em conta na hora de qualificar os leads. Aqueles que passarem por todos esses pontos podem ser considerados prontos para serem abordados e receberem atenção do seu negócio. Eles oferecem as melhores possibilidades de vendas e conversões bem sucedidas. 

Como a Data Stone pode ajudar seu negócio?

A melhor prospecção terceirizada possível você encontra na Data Stone, onde os leads são entregues ao seu time de vendas já separados e qualificados. Cada contato com um alto potencial de gerar uma negociação bem sucedida, o que aumenta a conversão e torna as vendas muito mais práticas para sua equipe comercial. 

Os serviços da Data Stone são um suporte de peso para conseguir fazer com que seu negócio cresça com qualidade, sempre com foco nos resultados. A praticidade oferecida é um dos melhores benefícios, uma vez que esses leads qualificados não exigem que seu negócio trabalhe com eles de maneira extenuante, ou seja, basta abordá-los e vender. 

Se sua empresa não sabe quais os caminhos seguir para vender melhor, então não hesite em conhecer e adquirir a prospecção terceirizada da Data Stone. Com esta prospecção seu negócio tem o caminho e leads qualificados para abordar e vender com mais facilidade. É a melhor estratégia para atingir mais resultados com muita praticidade.