Terceirização de pré-vendas: confira as principais vantagens!

Investir na terceirização de pré vendas pode ser uma grande revolução na sua empresa, afinal, é um serviço de prospecção de leads feito pela Data Stone, especialista no processo, que é inovador e muito útil no acesso a novos clientes. Dessa forma, você e sua equipe acompanham as estratégias aplicadas e todas as informações por meio de relatórios que ajudarão a entender o que é considerado no procedimento.

Optar pela terceirização fornece vantagens exclusivas que poderão auxiliar o seu negócio a crescer e se tornar mais competitivo. Companhias que não inovam e encontram dificuldades para reter prospects, dificilmente conseguem crescer no mercado. No entanto, quando são trabalhadas metodologias eficientes para a jornada do cliente, pode-se atingir os resultados desejados.

Vantagens da terceirização de pré-vendas

A terceirização de pré vendas pode ser a solução para empresas que se encontram estagnadas em seus processos comerciais e que não conseguem realizar bons contatos com leads. Ganhar destaque no mercado não é um processo prático e rápido, justamente pelo fato de muitos concorrentes inovarem no nicho com frequência.

Encontrar leads por conta própria não é um procedimento simples, pois exige verificação rigorosa de dados a fim de entender se os prospects são promissores. Este é um fator que causa desperdício de investimentos, além de atrapalhar o desempenho dos colaboradores. Com isso, as principais vantagens incluem:

Possibilidade de crescimento

Ao solicitar pela terceirização de pré vendas com a Data Stone, a sua empresa tem a possibilidade de crescer e se fortalecer. Para isso, é necessário trabalhar adequadamente com as estratégias para inovar e conseguir realizar negócios recorrentes com os potenciais clientes.

Diminuição de falhas

Falhas são problemáticas para todas as empresas e ao contar com a pré venda feita pela Data Stone e a sua companhia pode reduzir diversos erros e minimizar gargalos. Isso acontece porque você poderá ter mais facilidade em se comunicar com os leads prospectados, visto que as informações são corretas e garantem uma conversa mais segura.

Redução de gastos e negociação com os melhores leads

Economizar é fundamental para se manter forte no mercado e realizar investimentos assertivos para melhorar produtos ou serviços. Com a terceirização de pré vendas, a sua empresa poderá diminuir gastos por não haver a necessidade de contratar uma equipe inteira apenas para realizar a prospecção e fornecer os leads necessários para o time comercial vender.

A partir do momento que você trabalha exclusivamente com os leads prospectados pela Data Stone, há a possibilidade de realizar excelentes negociações para ter a chance de vender. Estes são clientes qualificados que já possuem o desejo de comprar no seu negócio e o seu time de vendas poderá ter mais facilidade no processo desde que faça a análise das informações.

Maior economia de tempo

Ao contar com a Data Stone, você não precisará se preocupar em separar mais de um dia na semana para treinar os novos colaboradores, ou seja, você economiza dinheiro e ainda terá à disposição uma equipe completa que ficará responsável por realizar a terceirização de pré-vendas.

Poupar tempo, assim como diminuir os gastos, é fundamental para garantir que os procedimentos sejam feitos como esperado. Através da terceirização de pré vendas, você e seu grupo de colaboradores estarão concentrados em funções fundamentais para a empresa, além de verificar os dados dos leads. 

Maior agilidade nos processos

Para realizar boas vendas, é preciso ter em mãos dados corretos e atualizados a fim de evitar possíveis problemas ao contatar os leads. Com a terceirização de pré vendas, você contará com o ICP que precisa para poder conversar com os potenciais clientes e falar mais a respeito de seus serviços.

Sabemos que prospectar exige muita atenção e cuidado e é por este motivo que trabalhamos exclusivamente com dados. As informações passam por uma validação a fim de assegurar que estejam adequadas e, assim, o seu time ter a oportunidade de realizar as comunicações para vender.

Aumento do ROI

Aumentar o ROI é indispensável para a empresa conquistar mais espaço no mercado, porém, isto só poderá ser possível se o seu time trabalhar adequadamente com os leads prospectados. Dessa forma, os resultados esperados podem surgir em menos tempo por haver a aplicação das estratégias desenvolvidas em reuniões.

Melhoria da comunicação

Conversar com os clientes em potencial é extremamente importante, pois você precisa ajudá-los a resolver as dores que possuem. Através da terceirização de pré vendas, você e seu grupo podem desenvolver uma comunicação mais assertiva, pois conta com o ICP para entender o problema deles e os solucionar rapidamente.

Como a terceirização de pré-vendas pode causar resultados?

A terceirização pode gerar resultados através da prospecção de leads qualificados, que possuem as características que a sua empresa procura, ou seja, estes são clientes qualificados que querem comprar as soluções disponíveis em seu site e estão prontos para seguir às etapas de negociação.

Ao avançar com os objetivos propostos, a sua empresa poderá aumentar as vendas, obter mais ROI e conquistar uma autoridade maior. No entanto, estes são resultados que surgirão gradualmente, conforme você e os colaboradores trabalham juntos em busca das melhorias para ter a expansão desejada.

Como funciona a terceirização de pré vendas da Data Stone?

A terceirização de pré vendas funciona através do onboarding, que é o processo inicial de contato para alinharmos os objetivos, assim você conhece a nossa equipe e nós conferimos o que a sua companhia oferece de produtos ou serviços, além de também entendermos que problemas você tem lidado. 

Nesta conversa, definimos buyer persona, ICP e KPIs para trabalhar com estratégias assertivas ao seu negócio. Posteriormente, o time de tecnólogos realizará a integração entre os sistemas para se comunicarem e conseguirmos iniciar este importante processo.

Saiba que não adiantará apenas receber o ICP leads prospectados e não contatá-los de imediato, afinal, os concorrentes podem obtê-los e realizar as vendas que poderiam ter sido suas, impedindo o crescimento e o avanço da marca para novos mercados.

Como saber se é necessário terceirizar o processo de venda?

Se a sua empresa está com vendas estagnadas, não consegue se comunicar com os leads e encontra dificuldades de desenvolver um plano estratégico, assim se faz necessário optar pela terceirização de pré vendas. Neste processo, você contará com o auxílio de uma equipe completa, especializada em trabalhar com dados e que consegue analisar os melhores e piores leads de maneira rápida.

Em cenários de estagnação, caso a empresa não tenha modificado suas metodologias aos novos modelos de estratégias B2B, as chances de não vender só crescem. Com a Data Stone, você terá a possibilidade de mudar esta situação, aprimorar as suas métricas e melhorar os resultados ao inovar.

Como a Data Stone pode te ajudar com o processo de terceirização?

A Data Stone, prospecta os leads ao invés de você ou a sua equipe realizarem este processo. Para isso, trabalhamos exclusivamente com dados a fim de verificarmos quais prospects, possibilitando que você e os colaboradores sigam às demais etapas de forma prática.

Lembre-se que os leads estão cada vez mais exigentes e se os serviços ou a empresa não oferecerem exatamente o que eles precisam, a concorrência vence. Portanto, se reúna com o seu time a fim de analisarem o que pode ser modificado para, assim, te ajudarmos através da prospecção terceirizada.

Se a sua companhia não consegue vender, com a terceirização de pré vendas feita pela Data Stone, este é um problema que deixará de acontecer. Atuamos exclusivamente com dados a fim de evitarmos potenciais erros e asseguramos qualidade em todo o processo de prospecção!