Time BDR terceirizado: como funciona e onde contratar?

Contar com o apoio de um time BDR terceirizado pode ser ótima solução para empresas que desejam ampliar sua base de vendas. Esses profissionais aplicam sua expertise, e ferramentas atuais para encontrar bons leads e oferecer ao seu negócio. Além de, também, se preocupar em qualificá-los e trazer os melhores nomes do mercado B2B para seu time de vendas. 

Contar com esse serviço terceirizado é algo muito prático, pois, ao mesmo tempo, em que a empresa recebe a garantia de um serviço bem feito, não há qualquer ligação empregatícia com os profissionais BDR. Este elemento é excelente para negócios com uma equipe mais enxuta, mas que ainda quer aproveitar os melhores serviços do mercado para obter cada vez mais clientes. 

Como funciona um time BDR terceirizado?

A função de um time BDR terceirizado é vasculhar o mercado em busca dos contatos B2B que possam ser abordados e convertidos pelo seu time de vendas. Com isso, definimos sua especialidade em trazer esses dados com praticidade, prontos para serem abordados e com alto potencial de converter em uma boa negociação. 

Um time BDR terceirizado também encontra novas possibilidades no mercado, como segmentos em que a empresa possa investir e nichos de mercado que oferecem boas negociações. 

O profissional BDR não aborda e nem negocia com os clientes, sua função é tão somente verificar quais são os potenciais clientes B2B e oferecer esses contatos para o time comercial. Mas, ainda assim, esse serviço oferece eficiência para todos os vendedores, além de maior exatidão em suas abordagens. 

Vantagens de contratar um time BDR terceirizado

Contar com um time BDR terceirizado é excelente para trazer praticidade e agilidade ao pipeline de vendas, além de ser uma maneira inteligente de conseguir aumentar a base de leads e expandir sua empresa. Há, ainda, outras vantagens e benefícios oferecidos por esta equipe de profissionais terceirizada – tais como, por exemplo:

Menos custos

O time BDR terceirizado é muito mais barato do que criar uma equipe de profissionais dentro de sua empresa. Ao montar um time desses em sua companhia é necessário arcar com todos os custos da operação, da própria contratação, comprar tecnologia, equipamentos e ainda assumir os riscos do processo. No geral os custos são:

• Gestor do time: R$10.000,00;
• Profissionais BDR: R$4.500,00;
• Organização e qualificação dos dados: R$1.200,00;
• Custo fixo: R$600,00;
• Ferramentas: R$700,00;
• Meios de comunicação: R$2.500,00.

Esta é uma amostra de como criar um time pode ser custoso para sua empresa. Lembre-se que esses valores são mensais, logo custa mais que R$20.000,00 por mês manter uma equipe desse porte trabalhando em sua empresa. O valor é consideravelmente menor quando a prospecção é terceirizada. 

Tecnologia de última geração

Um dos diferenciais da prospecção terceirizada é o número de tecnologias que esses profissionais têm em mãos. Toda equipe terceirizada que já trabalha na área conta com uma série de aplicativos, softwares e até mesmo hardwares que foram adquiridos visando prospectar leads B2B. 

Além de suas próprias plataformas, a Data Stone oferece um serviço de prospecção terceirizada para atender sua empresa. Se seu negócio sente dificuldade em atingir uma nova parcela de público, precisa crescer e não sabe qual o caminho para a expansão da empresa, então conte com a Data Stone para te auxiliar. 

Enriquecimento das estratégias de vendas

Estratégias de vendas sentem um impacto considerável das atividades de um time BDR terceirizado. Os profissionais BDR oferecem vários leads que podem ser abordados e já qualificados, todos com contatos importantes. Com isso, a equipe de vendas pode ficar a vontade para se comunicar através de:

• Telefone;
• E-mail;
• Por representantes;
• Por aplicativos de mensagem. 

Por meio da prospecção é possível até descobrir possíveis páginas e plataformas próprias dos leads B2B, mais um caminho para as vendas. Além disso, o time comercial pode consultar esses dados para criar estratégias de negociação ou até mesmo de criação de benefícios especiais sobre cada lead B2B. 

Melhora em outros setores

Setores diferentes de uma empresa se beneficiam por meio do contato com um time BDR terceirizado. O primeiro benefício advém dos leads trazidos por esses profissionais, que são de ótima qualidade e garantem que a empresa possa aprender com esses dados. Mesmo campanhas de marketing quando combinadas a esses dados são bem eficientes.

A mesma eficiência pode ser aproveitada em outros setores, como na gestão e liderança, na criação de produtos e até na gerência de uma cadeia de logística que pretende atender melhor os clientes nas entregas. Todas essas estratégias podem se utilizar do serviço do time BDR terceirizado e serem melhor desenvolvidas. 

Funil de vendas otimizado

Todo funil de vendas é otimizado por meio do time BDR terceirizado que oferece leads qualificados que convertem em vendas mais rápidas. Quanto mais qualificado for um lead, menos resistência seus decisores, os profissionais responsáveis por fechar a compra, oferecerão para seus vendedores. 

Leads qualificados já procuram ou precisam do serviço de sua empresa, por isso geram vendas mais ágeis ou até mesmo mais lucrativas, pois esses contatos estão mais abertos a comprar vendas cross selling ou upselling. Se sua empresa deseja que leads sejam rapidamente trabalhados no pipeline de vendas, então é bom contratar um time BDR terceirizado. 

Personalização

A personalização é um fator que já é forte no mercado, pois os leads esperam ser atendidos com mais detalhe e atenção. Saber o que o mercado espera de sua empresa pode ser esclarecido com uma prospecção bem feita e que traga uma perspectiva bastante ampla sobre os leads prospectados. 

Boa parte dessa personalização pode ser utilizada em outros setores, como o já citado marketing. Isso só mostra como os benefícios oferecidos pelo time BDR são tão importantes e quase que essenciais já no mercado atual e mais ainda no futuro. 

Satisfação dos clientes

Por fim, uma empresa pode gerar mais satisfação com seus leads e prospects quando há um BDR por trás de todo o serviço. Como o BDR qualifica os dados antes de entregar ao time de vendas, esses leads já procuram ou precisam do serviço, o que evita que sua empresa seja intrusiva e aumenta as chances do lead B2B sair satisfeito da negociação. 

Qual a importância de um time BDR na sua empresa?

Um time BDR é responsável por trazer leads qualificados para a sua empresa e são importantes assim para as vendas, negociações e até mesmo para o marketing. Todas as atividades de uma equipe BDR fundamentam o caminho para as vendas e podem otimizar bastante os resultados de uma empresa.

Vale a pena conhecer esses serviços, sobretudo o terceirizado, que traz ainda mais vantagens como a praticidade e baixo custo. Esse serviço amplia o leque de benefícios para a empresa, o que torna essa prestação de serviço ainda mais importante, especialmente para uma estratégia a longo prazo. 

Onde contratar um Time BDR?

Para contratar um time de prospecção que encontra leads B2B e realiza o processo de qualificação pela sua empresa, procure a Data Stone e seu serviço de prospecção terceirizada! Com a Data Stone, um time de profissionais especialistas no mercado busca os leads em nome de sua empresa. 

Uma vez encontrados, esses leads são separados, organizados e qualificados de acordo com o que cada um pode oferecer ao seu negócio. E claro, todos prontos para serem abordados por seu time de vendas com alta possibilidade de conversão. Esse serviço é excelente para a otimização do seu processo de vendas. 

Conte com a Data Stone para prospectar leads B2B que oferecem o melhor para seu negócio. São contatos com dados de muita qualidade que indicam um caminho mais seguro para vender. Inclusive, os dados gerados também podem integrar outras estratégias, o que mostra a versatilidade do serviço.