Como terceirizar a prospecção de novos negócios da minha empresa

‌Terceirizar a prospecção de novos negócios é uma estratégia econômica, vantajosa e que aumenta o desempenho e performance do seu time comercial, de marketing e de diversos setores da empresa. Com esse serviço, é possível vender com mais qualidade, realizar campanhas e até mesmo criar novos produtos ou serviços. 

Quanto mais conhecimento uma empresa tiver do mercado, dos seus potenciais clientes B2B, melhor poderão ser suas vendas. Negociações dependem estritamente do uso de informações sobre seus leads, o que desejam e como devem ser abordados. Por isso que o uso de uma prospecção terceirizada é tão útil para qualquer negócio prosperar em suas vendas. 

Por que optar por terceirizar a prospecção de novos negócios na minha empresa?

Terceirizar a prospecção de novos negócios é mais do que um mero capricho, mas uma necessidade que traz mais praticidade, segurança e garantia de um serviço muito bem executado. Desde que seja realizado com um parceiro comercial íntegro e responsável, o serviço terceirizado de prospecção traz resultados reais. 

É a melhor oportunidade para que sua empresa realize ótimas vendas e conquiste mais e mais leads com o suporte de profissionais especialistas no assunto. Prospectar sem o apoio de uma plataforma terceirizada é muito mais complexo, caro e ainda traz riscos e muito mais burocracia para sua empresa. 

Não só riscos em relação ao serviço em si, mas sobretudo trabalhistas, além de exigir que sua empresa contrate cada um dos profissionais que atuará na prospecção. Outro fator que contribui a favor da terceirização da prospecção é a exclusividade de plataformas de pesquisas que somente empresas especialistas têm. 

Como funciona as etapas de terceirizar a prospecção de novos negócios na minha empresa?

Ao terceirizar a prospecção de novos negócios é necessário respeitar certas etapas necessárias que fundamentam o serviço e o conduzem até a conclusão que vai desde a contratação até o recebimento dos leads. Essas etapas são essenciais para a utilização do serviço, então veja quais são elas e o que é importante em cada passo. 

Contratação do serviço

O primeiro passo da terceirização da prospecção é a contratação, onde a sua empresa deve buscar a terceirizada e firmar a parceria. Essa é uma fase importante, onde os melhores preços devem ser buscados, assim como um estudo sobre a reputação da empresa que será contratada. 

Também é interessante buscar as empresas que oferecem a maior variedade de profissionais, serviços e plataformas importantes para a realização da prospecção. Todos esses elementos são essenciais e conduzem a contratação para o melhor serviço possível. Vale mencionar também a necessidade de contratação. 

Equipe de profissionais irá estudar sua empresa

Após a contratação do serviço, os profissionais contratados graças a terceirização começarão a estudar a sua empresa, nicho de mercado e segmento que deseja ou precisa atingir. Desta forma é possível selecionar não só os melhores leads, mas o melhor caminho possível para conseguir identificá-los. 

Empresas que não sabem ainda qual o principal nicho que seus produtos e serviços podem atingir se beneficiam ao terceirizar a prospecção de novos negócios. O serviço não só fornece os leads que serão mais especiais para a empresa abordar, como também auxilia na formulação da buyer persona e do ICP que a empresa pode atingir.

Os resultados da prospecção e a obtenção desses leads também pode oferecer para a empresa uma perspectiva mais rica a respeito do mercado. Desta maneira é possível criar inovações específicas para atingir os potenciais clientes B2B trazidos pela prospecção, e identificar possíveis negociações em setores nunca antes considerados. 

Você recebe os leads para prospectar

‌Terminadas as duas etapas que mencionamos, é hora da terceira e última, onde os leads B2B são entregues para a empresa prospectar. Terceirizar a prospecção de novos negócios é excelente, pois oferece muita liberdade para empresa que recebe os nomes e contatos para prospectar e fazer o que quiser com cada um deles. 

E a melhor forma de terceirizar a prospecção de novos negócios é com os serviços, plataformas e suporte da Data Stone. A Data Stone oferece uma terceirização de prospecção muito bem feita, com profissionais especialistas, serviços e ferramentas de última geração. Com ela, sua empresa pode ter: 

• Profissionais LDR;
• Atuação de acordo com a LGPD;
• Serviço mais econômico;
• Leads segmentados de acordo com suas necessidades;
• Contatos qualificados;
• Dados enriquecidos para pautar suas estratégias. 

Todos esses elementos são fornecidos pela Data Stone, são diversas vantagens, benefícios e recursos oferecidos pela terceirização. Com esse suporte ideal sua empresa pode otimizar seu time de vendas, marketing e ainda atingir o mercado com muito mais assertividade. É o reforço no pensamento estratégico comercial que sua empresa precisa. 

Quais as vantagens e benefícios da prospecção terceirizada?

Terceirizar a prospecção de novos negócios oferece várias vantagens e benefícios para qualquer empresa, como personalizar e agilizar as vendas, especialmente àquelas que têm vendas estagnadas e necessitam de upgrade em seu time comercial. Veja algumas vantagens fornecidas para todos os parceiros da Data Stone. 

Agilidade no pipeline de vendas

O processo pelo qual empresas negociam com seus leads B2B é chamado de pipeline de vendas, que são as etapas necessárias da prospecção, abordagem e fechamento das vendas. Ao terceirizar a prospecção de novos negócios é muito mais fácil negociar com seus potenciais clientes. 

Com todas as informações trazidas pela prospecção e atuação da Data Stone, é mais fácil entender o comportamento dos seus leads, o que querem, procuram e como desejam ser abordados. Basta que seu time integre esses dados em suas estratégias para otimizar o pipeline de vendas. 

Personalização

Todos os dados e informações trazidas pela prospecção terceirizada integram um processo de personalização, não só de estratégias de vendas como também de marketing. Com todas essas atividades é possível vender de maneira mais otimizada, sempre com foco em entregar o que seus leads desejam e da forma como precisam dos seus produtos e serviços. 

Mais economia

Terceirizar a prospecção é muito mais econômico, pois evita custos fixos e mensais que sua empresa assumiria ao contratar especialistas LDR – Leads Development Representative -, ferramentas de prospecção, softwares e demais gastos envolvidos na operação. 

Além disso, há muitos riscos envolvidos em montar um time próprio de prospecção. Não só riscos na própria operação como também trabalhistas, que podem gerar gastos praticamente incalculáveis durante a prospecção. Logo, é mais seguro e econômico optar pela terceirização. 

Quando os profissionais da Data Stone começam a atuar na minha empresa?

Uma vez contratado o serviço de prospecção de negócios, sua empresa recebe sem demora a atuação dos profissionais da Data Stone. Os especialistas da Data Stone estudam sua empresa, ramo de negócios, serviços e até mesmo os produtos comercializados. 

Esse estudo é essencial para fornecer para sua empresa os melhores leads possíveis. Depois deste estudo, é oferecido ao seu time comercial os contatos de todos esses potenciais clientes B2B e seus decisores. 

Confie na Data Stone

E sua empresa pode contar com a Data Stone para obter uma prospecção terceirizada de qualidade e conseguir os melhores leads B2B. Os contatos fornecidos pela Data Stone são de alto escore, qualificados e entregues prontos para que seu time comercial feche mais negócios. 

Além disso, há serviços específicos que podem otimizar as atividades de sua empresa, como o enriquecimento de dados e a plataforma Módulo B2B, que fornece ainda mais liberdade para sua prospecção. Com tudo isso, seu time de vendas e até mesmo de marketing pode aumentar ainda mais a sua performance. 

E mais do que um serviço otimizado e de muita qualidade, a Data Stone oferece confiança e garantias em suas soluções. Se sua empresa deseja um parceiro confiável para contratar a prospecção, então a Data Stone é a empresa indicada para contratar o serviço!