Como encontrar o decisor? Veja tudo sobre o novo módulo de prospecção B2B da Stone Station

Para encontrar o decisor, você pode contar com o módulo de prospecção B2B da Stone Station, já que esse serviço possibilita a obtenção de informações que a empresa contratante deseja obter. Através dessa solução, portanto, será possível identificar qual é o profissional responsável pelas decisões de compras e, com isso, guiar estratégias adequadas.

Entretanto, alguns negócios ainda desconhecem a importância de buscar esse contato. Consequentemente, sem encontrar o decisor, a companhia perde a oportunidade de acelerar o processo de vendas e, junto a isso, não consegue potencializar a obtenção de resultados positivos.

Qual é a importância de encontrar o decisor certo para a sua empresa?

Encontrar o decisor correto pode proporcionar o crescimento duradouro que sua empresa tanto deseja. Ao se comunicar com esses profissionais, seu negócio está interagindo com o responsável pela tomada de decisões relacionadas a compra do produto ou serviço oferecido pelo empreendimento.

Logo, é válido comentar que quando se encontra o decisor, as negociações podem ficar mais aceleradas. Pelo fato desses profissionais serem os responsáveis por tomadas de decisões, é possível romper com uma dificuldade muito comum no mercado B2B que é a extensa demora para interagir com profissionais que possam decidir ações, o que poderá acarretar em uma potencialização considerável das vendas.

Imagine se sua empresa necessita de negociações urgentes para obter resultados que sejam promissores e com certa agilidade. Entrar em contato com um decisor, por sua vez, é a escolha ideal justamente por aumentar as chances de todo o processo ocorrer de maneira mais rápida e, caso sua empresa consiga conquistar a confiança do profissional, negociar valores interessantes.

Como você pode identificar quem é o decisor em uma empresa?

Para identificar quem é o decisor na empresa, basta entrar em contato com o lead e fazer com que ele passe por toda a jornada de compra. Através do comportamento dele e dos dados que o contato revelar, vai ser possível compreender qual cargo ele ocupa dentro daquela companhia.

Apesar do objetivo principal ser encontrar o decisor, você também deve guiar seus contatos para encontrar os profissionais-chave daquela companhia. Assim, mesmo que não se contate o decisor logo de cara, é possível interagir adequadamente com outros que podem fazer a diferença na decisão dele.

Portanto, caso o seu negócio esteja em um processo de busca e encontre um lead que parece ter influência na companhia, invista bastante atenção nele. Focar somente em encontrar decisores pode ser uma escolha perigosa e que faça sua equipe perder oportunidades de vendas bastante promissoras.

Quais são as vantagens do novo módulo de prospecção B2B da Stone Station?

Saber quais são os profissionais que fazem parte da empresa estudada, a segurança causada pela conformidade com a LGPD são duas vantagens muito interessantes do novo módulo de prospecção B2B. Logo, além de você poder encontrar o decisor de forma bem prática, é possível adquirir dados da empresa para realização de estratégias mais eficientes.

Saber quais são os sócios presentes naquele negócio

Como primeira vantagem notável, temos que o módulo de prospecção B2B permite que você saiba quais são os sócios presentes na companhia estudada. Junto a isso, o serviço da Stone Station possibilita captar os nomes desses profissionais, seus contatos e nichos de atuação, e receita da empresa, por exemplo.

Por meio de todos esses dados, a sua equipe poderá compreender bastante da empresa pesquisada e conseguirá utilizar dessas informações para compor as futuras abordagens e estratégias que serão usadas. Com essa atitude, todas as práticas tendem a ficar cada vez mais precisas e, assim, potencializar o cenário comercial do contratante.

Segurança

A segurança é garantida pela conformidade do novo módulo de prospecção B2B da Stone Station com a LGPD, o que também é um destaque muito interessante. Por conta dessa característica, oferecemos a segurança necessária para que você não tenha receio de ter problemas com a obtenção daquelas informações das empresas.

Ter essa garantia de conformidade com a LGPD é muito importante nesses serviços que lidam com dados. Como seu empreendimento pode ser penalizado caso não siga essas regulações, o módulo de prospecção B2B da Stone Station é uma escolha ideal para quem busca eficiência e segurança.

Acelerar o processo de vendas

Ao colocar a sua equipe diante do decisor, o módulo de prospecção B2B permite que o processo de vendas possa ocorrer de maneira mais rápida, afinal, através das boas interações com esse profissional, diminuem-se consideravelmente as chances da empresa do decisor negar as negociações em questão.

Isso é muito importante para aumentar o grau de produtividade dos profissionais. Tal ponto é possível, pois quando o negócio conseguir encontrar o decisor, sua equipe somente precisará se preparar para interagir adequadamente com o profissional da outra companhia, gerando uma comunicação mais focada, personalizada e de maior objetividade.

Melhorar os lucros do negócio

Com todo o processo de vendas acelerado, o empreendimento poderá ter mais lucro por meio de negociações mais proveitosas. Isso acontece, pois tanto a produtividade da sua equipe estará mais elevada como também o ato de interagir adequadamente com o decisor permite que os acertos sejam mais eficazes e promissores.

Basta pensar que se os profissionais já sabem que estão realizando interações com um lead que provavelmente é alguém influente na empresa, a equipe ficará mais focada para fazer um trabalho cuidadoso. Com essa elevação do padrão de qualidade, negociações tendem a ser realizadas em uma frequência maior, fator este que proporciona uma boa ascensão dos lucros.

Como funciona o novo módulo de prospecção B2B e quem pode usar?

O funcionamento do novo módulo de prospecção B2B se dá por meio da busca por dados relacionados à empresa que o contratante deseja captar. Alguns exemplos de informações que podem ser obtidas são os nomes dos sócios que participam da companhia, contato deles e receitas. Com esse contexto, os que podem fazer bom uso do serviço são:

• BDR/SDR;
• CEO;
• Gerente de vendas;
• Executivo de contas.

Além disso, a outra utilidade desse serviço é possibilitar que você possa encontrar o decisor que fará a diferença nas negociações do seu empreendimento. Por meio desse contato, portanto, sua empresa poderá conseguir as negociações de forma mais proveitosa e rápida, fator este que ajuda bastante na melhoria do cenário do empreendimento.

Definir informações interessantes como perfil de cliente ideal, formar listas de contato interessantes e utilizar ferramentas adequadas também são ótimas práticas. Com elas, além de você potencializar o uso do módulo de prospecção B2B da Stone Station, é possível proporcionar maior fluidez e otimização das etapas do negócio, principalmente as relacionadas aos setores de vendas.

Como você pode usar o novo módulo de prospecção B2B da Stone Station para encontrar o decisor certo?

Para utilizar o módulo de prospecção B2B da Stone Station, basta você realizar a contratação do serviço para saber informações essenciais na elaboração das estratégias. Ao saber a quantidade de profissionais presentes, por exemplo, será possível compreender o tamanho da empresa e as soluções de seu negócio com maior probabilidade de serem bem sucedidas.

Capacite os seus profissionais para utilizar as informações obtidas pelo serviço de uma forma que colabore com a construção de práticas com maior potencial de eficácia para aquele contato estudado. Com o conhecimento sobre a receita da empresa pesquisada, por exemplo, seu empreendimento pode oferecer soluções que possam satisfazer de forma mais precisa as necessidades daquele contato.

Dado a importância de encontrar o decisor, é notável como investir nessa tarefa pode ser crucial para fornecer tanto a aceleração desejada para o processo de vendas como também potencializar as chances dele ocorrer de forma eficaz. Por meio disso, as companhias conseguem atingir clientes B2B cada vez maiores e se posicionar melhor no mercado.

Ter tudo isso é possível com o módulo B2B da Stone Station. Por conta de todos os seus benefícios, diferentes negócios podem tirar ótimos proveitos desse serviço e, portanto, basta contratá-lo entrando em contato com um especialista por meio de nosso site para que possamos guiar toda a sua jornada!