6 Etapas para Mapear o Nicho de Mercado
Para mapear o nicho de mercado com eficácia, é preciso ter bastante atenção nas suas etapas, que vão desde a definição do público alvo até a análise dos dados. Com ajuda dos serviços da Data Stone, o empreendimento pode compreender as melhores formas de se portar no mercado para aumentar as chances de sucesso em seu nicho.
No entanto, ainda existem empresas com dificuldades consideráveis em realizar as etapas para mapear o nicho de mercado. Por causa disso, elas correm sérios riscos de não atingirem os contatos mais promissores ao seu negócio e, assim, perdem diversas oportunidades de fechar negociações que elevariam o patamar da companhia.
Defina seu público-alvo
Definir o público-alvo é de extrema importância para que o negócio possa compreender as características em comum dos interessados no empreendimento e mapear o nicho de mercado adequadamente. Assim, as práticas podem ter mais precisão devido às estratégias mais personalizadas com as propriedades dos leads promissores.
É possível definir o público alvo com algumas práticas interessantes, como a observação do mercado e notar pontos em comum entre os clientes que possuem interesses em coisas relacionadas a sua empresa. Utilize de dados confiáveis para obter esses entendimentos e mantenha essas análises constantes para garantir que o público-alvo esteja sempre atualizado.
Como definir e utilizar o ICP?
Para definir o perfil de cliente ideal (ICP) você precisa ter em mente o público alvo de sua empresa e selecionar dentro desse segmento os contatos com características mais promissoras ao seu empreendimento. Isso é bem importante para mapear o nicho de mercado e, durante a definição desse conceito, as companhias gostam de definir pontos do ICP como nome, idade e outros elementos, para deixar o perfil mais fácil de entender.
O uso do ICP, por sua vez, pode ser feito para qualificar leads. Caso se observe que esses contatos possuem as características do perfil ideal de cliente, oriente a sua equipe para investir mais energia e atenção naquele contato a fim de aumentar as probabilidades de ocorrerem negociações promissoras.
Entretanto, sabe-se o quão difícil pode ser realizar todas essas etapas necessárias para prospectar leads, seja por falta de recursos ou outros motivos. Caso deseje ter contatos extremamente promissores, a escolha correta é o serviço de terceirização de prospecção da Data Stone.
Por meio de nossa equipe e ferramentas, conseguimos mapear no mercado os leads com maiores chances de fechar negócio com sua empresa. Para obter tudo isso, basta entrar na página de nosso serviço e preencher as informações que logo entraremos em contato para entender as características de seu empreendimento para começar as buscas.
Pesquise seu mercado
A pesquisa de mercado é um passo indispensável para se ter um entendimento do meio em que sua empresa está inclusa e onde ela atua, sendo essencial para mapear o nicho de mercado. Logo, dentro de cada área de atuação, existem diversas possibilidades para investir energia e soluções, conceito este que cabe ao seu negócio decidir com base em análises precisas de nichos que tendem a crescer.
O início de sua pesquisa de mercado se dará quando você buscar entender o que os interessados em seu tipo de negócio pesquisam na internet. Em sequência, é interessante observar como a sua empresa soluciona essas demandas obtidas a fim de notar o grau de rentabilidade das resoluções. Para facilitar a obtenção desse raciocínio, observe a lista de questões que devem ser respondidas para compor uma boa pesquisa:
- O que buscam sobre a área de minha empresa?
- Como meu negócio soluciona essas pesquisas?
- Essas soluções podem se tornar mais rentáveis e valiosas?
Todos os itens da lista são de extrema importância e devem ser cuidadosamente pesquisados para que se possa tomar decisões mais assertivas. Tenha atenção aos métodos que seu time usará para obter as respostas. A primeira pergunta, por exemplo, costuma ser respondida por meio de pesquisas de palavras-chave no Adwords ou Google Trends.
Identifique seus concorrentes
Identificar os concorrentes é uma etapa de importância única para mapear o nicho de mercado, pois é com a identificação que você sabe o que sua empresa pode oferecer para diferente para os clientes. Junto a isso, através desse entendimento a companhia consegue compreender práticas que já tenham a tendência de funcionar com o estudo dos concorrentes mais experientes do mercado.
Além disso, recomenda-se fortemente que você identifique as falhas de empresas que atuam no mesmo nicho que o seu. Oriente seu time a registrar esses erros e, além de evitá-los, utilize essas falhas como ideias para a composição de soluções ao seu negócio que resolvam frustrações de clientes relacionados a esses pontos.
Analise os dados
Para mapear o nicho de mercado adequadamente, o uso de dados fornecerá informações essenciais para a segmentação de contatos com características semelhantes. Por meio disso, organizam-se as estratégias que serão feitas e é possível facilitar processos importantes, a exemplo da prospecção.
Acontece que as ferramentas tecnológicas da atualidade permitem que a empresa mapeie diversos padrões relacionados aos contatos do mercado. Com a devida interpretação dessas informações e uso inteligente, potencializam-se as chances de sua empresa compreender como os clientes devem ser tratados.
Um dos benefícios mais consideráveis quando se aplica esse entendimento é justamente aumentar a eficácia de campanhas de marketing. Ao entender os padrões dos contatos de seu negócio, pode-se criar campanhas mais personalizadas e segmentadas, além de fornecer à empresa o entendimento de conteúdos que satisfaçam as demandas dos interessados.
Como obter bons dados?
Com o serviço de enriquecimento de dados da Data Stone, você tem acesso a um grande banco de informações muito qualificadas. Dessa forma, pode-se adicioná-las a sua própria base e permitir que sua empresa invista na criação de estratégias bem mais promissoras, além do maior conhecimento a respeito da sua carteira de clientes.
Não é incomum encontrar negócios que sentem dificuldades em entrar em contato com possíveis clientes justamente pela falta de dados confiáveis e atualizados. Afinal, os números de telefone podem mudar assim como as localizações de determinados negócios, o que torna necessário contar com o enriquecimento de dados da Data Stone para assegurar que suas decisões tenham como base informações bem seguros e atuais.
Crie um perfil de nicho
Criar um perfil de nicho é uma forma de segmentar ainda mais todas as suas estratégias ao público com maiores chances de fechar negociações. Basicamente este conceito se trata de um tipo específico de grupo que você separou dentre o seu público alvo por meio de critérios definidos.
A fim de tornar esse conceito mais intuitivo, suponha que sua empresa atende determinado tipo de público alvo. Um perfil de nicho seria uma parcela bem específica de todos esses possíveis contatos com alguma característica em comum.
Com esse entendimento, você pode incentivar sua equipe de vendas a direcionarem esforços para entender padrões de preferência desse tipo de público. Por meio disso, portanto, pode-se potencializar a obtenção de resultados mais promissores através de estratégias como conteúdos personalizados via e-mail ou postagens mais eficazes em canais de comunicação, por exemplo.
Conte com a Data Stone
Por meio dos serviços da Data Stone, você pode potencializar ainda mais as chances de usar os saberes obtidos ao mapear o nicho de mercado de forma mais eficaz. A mailing list da Data Stone, por exemplo, é uma opção bastante interessante para você que deseja buscar contatos promissores e formar uma lista interessante aos objetivos de seu empreendimento.
É notável como as etapas para mapear o nicho de mercado são de extrema importância para qualquer negócio. Com a boa realização delas, é possível aumentar consideravelmente as probabilidades de negociações mais promissoras e, assim, melhorar o cenário no qual o negócio se encontra.
Através dos serviços da Data Stone, portanto, pode-se potencializar várias práticas que seu negócio consegue realizar através do uso de dados confiáveis. Dessa forma, as chances de eficácia das estratégias escolhidas melhoram consideravelmente, o que se refletirá nos resultados futuros da companhia!
