Aquisição ativa de clientes na indústria: Estratégias de Terceirização de BDR
Entender as características de seu negócio junto com a compreensão de seu mercado são estratégias de terceirização de BDR muito utilizadas pela Data Stone. Por meio desses dois pontos, conseguimos mapear os leads com maior potencial de fechar negociações e, dessa maneira, aumentar as chances de boas interações no seu empreendimento.
Porém, existem outros pontos necessários para se checar as estratégias de terceirização de BDR que são bastante relevantes para potencializar as probabilidades de sucesso com o serviço. Caso não se saiba como avaliar os resultados obtidos, por exemplo, é impossível saber se a estratégia teve a eficácia desejada na equipe de vendas da companhia.
Quais são as principais estratégias de terceirização de BDRs da Data Stone?
Para realizar a primeira etapa da prospecção de leads, a Data Stone recorre a uma série de estratégias capazes de potencializar as chances da lista de contatos obtidos para seu negócio ser bastante promissora. Por isso, é necessário ter atenção a fim de entender as características de cada prática presente na contratação do serviço.
Entendimento das características de seu negócio
Por meio da compreensão das características do seu negócio, a Data Stone consegue entender pontos importantes como seus objetivos e características das soluções comercializadas. Com isso, é possível realizar um mapeamento de vários contatos com maiores probabilidades de fechar negociações com sua empresa.
Isso, por consequência, pode ajudar bastante nos resultados atingidos, principalmente relacionados ao cenário de vendas de seu empreendimento. Basta observar como as campanhas ficariam bem mais precisas e personalizadas com a presença desses leads oferecidos pela Data Stone.
Pelo fato desses contatos já terem sido qualificados, existirão boas probabilidades dos conteúdos montados pela sua equipe surtirem os efeitos desejados. Dessa forma, além de melhorar o cenário das vendas, a popularidade da empresa contratante subiria consideravelmente em relação à concorrência.
Definição de dados importantes
Com definição de dados importantes, é possível compreender quais são as características do perfil de cliente ideal da empresa contratante. Assim, fica bem mais fácil encontrar os leads interessantes e definir os KPIs que devem ser considerados no andamento das operações.
Por meio dessas métricas definidas, seu empreendimento pode verificar se as estratégias aplicadas estão tendo os resultados corretos. Desse jeito, pode-se realizar a modificação de pontos mais rapidamente para potencializar as chances das práticas fornecerem resultados adequados.
Imagine, por exemplo, se o negócio não conseguisse verificar a eficácia das estratégias por meio da avaliação das métricas. A empresa correria um sério risco de aplicar em práticas que talvez não fornecessem os resultados ideais, o que causaria prejuízos consideráveis e muito desconforto a todos os setores da equipe.
Como avaliar os resultados da terceirização de BDRs?
Para realizar uma avaliação adequada dos resultados das estratégias de terceirização de BDR, basta você fazer um comparativo do cenário de vendas do seu negócio antes e depois da contratação. Analise os pontos separados para conseguir construir esse mapeamento de uma maneira esclarecedora e útil para sua equipe!
Veja suas taxas de conversão
Caso as taxas de conversão de seu negócio estejam mais altas do que antes, significa que as estratégias de terceirização de BDR foram eficazes. Pelo fato da sua companhia se encontrar com mais contatos promissores, a tendência destes se tornarem clientes com abordagens corretas feitas por sua empresa são bem maiores.
Observe os custos
Com o uso da terceirização de BDRs, você perceberá que seu negócio terá uma redução de custos considerável em comparação a antes da contratação do serviço. Isso acontece, pois essa prática permite que sua empresa esteja diante de contatos com maiores probabilidades de fechar negociações, fator este responsável por tornar menos custoso o processo de prospecção.
Consulte a sua equipe de vendas
A consulta da sua equipe de vendas revelará tanto se o time está mais motivado para realizar as prospecções como também mostrará dados a respeito da produtividade desses profissionais. Por meio dessas informações, você poderá notar se as estratégias de terceirização de BDR conseguiram fornecer os contatos adequados para potencializar o andamento mais adequado do trabalho de seu time de vendas.
Quais são os principais desafios da terceirização de BDRs?
O primeiro desafio considerável da terceirização de BDRs é encontrar um serviço capaz de fornecer a qualidade desses profissionais. Pelo fato deles cuidarem de uma etapa muito importante do andamento das vendas do negócio, é necessário ter bastante cuidado durante a escolha da companhia responsável pelo processo.
Por fim, outro desafio bastante relevante é o custo para se ter um BDR presente na sua empresa. Em média, os valores mensais podem chegar até R$ 4.500,00, mas existem companhias que acabam realizando gastos a mais devido às variações de cada negócio.
Entretanto, por meio dessa média já é perceptível como contratar esse profissional isoladamente pode ser bastante custoso. Ao considerar que ele pode ter todo esse custo e não apresentar os resultados desejados, apostar na terceirização com uma empresa especializada é a jogada mais interessante a se fazer.
Para essa tarefa, destaca-se a Data Stone, que além de contar com o profissional BDR no seu serviço, tem a presença de um corpo profissional extremamente competente para realizar a primeira etapa da prospecção a sua empresa. Não perca as chances de alavancar seus resultados de maneira científica!
Como escolher a melhor empresa de terceirização de BDRs?
A Data Stone é a sua escolha correta para realizar as estratégias de terceirização de BDR da melhor forma através do serviço de prospecção de novos negócios. Reunimos um time extremamente competente que consegue escolher bons contatos para a sua empresa prospectar da forma mais interessante.
Não são poucos os negócios que sentem dificuldades com a obtenção de leads qualificados, já que muitos não dispõem da tecnologia que a Data Stone possui para realizar as procuras. Com a nossa experiência no mercado e dados, podemos potencializar consideravelmente as negociações de seu empreendimento encontrando os contatos ideais!
Como contratar o serviço de terceirização de BDR da Data Stone?
Para realizar a contratação, acesse nosso site e acesse a aba “Prospecção de novos negócios”. Por meio dela, você será direcionado para a página de nosso serviço onde há todos os detalhes interessantes dele e vantagens de contratá-lo ao seu empreendimento.
No fim da página, você enxergará um campo no qual é solicitado algumas informações a respeito de seu negócio e contato. Após preenchê-lo cuidadosamente, não levaremos muito tempo para te chamarmos e agendarmos uma reunião para entender as características de seu empreendimento e, dessa forma, iniciar os trabalhos.
Como os resultados são obtidos?
A equipe de terceirização da Data Stone estudará cuidadosamente as características de sua empresa para selecionar os leads de interesse, entrar em contato com eles e então agendar uma reunião do prospect com o executivo do lead. Após isso, cabe ao seu time realizar as etapas restantes da prospecção por meio das informações mapeadas e suas próprias abordagens e, dessa forma, potencializar a obtenção de resultados positivos.
É notável, portanto, como as estratégias de terceirização de BDR são bastante interessantes e importantes para aumentar as chances de sucesso nas vendas de toda a empresa. Com toda essa melhora, é possível auxiliar o crescimento de diversos setores da companhia e, desse modo, colocá-la no patamar desejado.
Portanto, conte com o serviço de prospecção de novos negócios da Data Stone para realizar as estratégias de terceirização de BDR adequadamente. Devido a todo o nosso cuidado e dedicação no serviço, pode-se potencializar as probabilidades de encontrar contatos adequados ao empreendimento e, desse modo, ajudar bastante no crescimento dele.
