6 Razões para investir na terceirização de prospecção B2B

Aumentar a produtividade de seu negócio é um dos principais motivos para investir na terceirização de prospecção B2B. Junto a isso, conseguir reduzir os custos e melhorar a qualidade dos leads são consequências muito importantes que acabam surgindo devido à atuação de profissionais qualificados que cuidam de todo o processo.

Apesar disso, muitos negócios B2B que estão com dificuldade não investem ou sequer conhecem as razões para se aplicar na terceirização de prospecção. Por ser um mercado mais complexo e exigente com relação às negociações, investir nessa forma de captação pode ser a salvação para os resultados de sua companhia e posterior organização da maneira de trabalho dela.

Aumento da produtividade

O aumento de produtividade é sem dúvidas uma busca constante para negócios que não possuem uma metodologia de vendas organizada. Ao investir na terceirização de prospecção B2B, portanto, é possível aumentar as chances de seu empreendimento e encontrar seu estilo de vendas e, dessa forma, colaborar consideravelmente para o crescimento dele.

Para exemplificar, um dos benefícios observados é justamente a melhora da agilidade da equipe na hora de realizar as vendas. Essa maior rapidez está ligada ao fato de que a terceirização de prospecção coloca sua empresa diante de contatos mais promissores e relevantes, o que pode acelerar consideravelmente a quantidade de conversões e, consequentemente, de vendas.

Com vendas cada vez mais ágeis, além do seu corpo profissional ficar muito mais capacitado, o empreendimento consegue obter lucros maiores com maior velocidade. Essa característica é muito importante para conseguir manter a empresa com a saúde financeira estável e, assim, posicioná-la adequadamente diante do mercado.

Redução de custos

A redução de custos é muito importante visto que ao investir na terceirização de prospecção B2B, a empresa contratante consegue contar com a disponibilidade de um time qualificado e por valores mais acessíveis. Colocando em números, um negócio gastaria em média R$ 25.000 por mês para ter um departamento de prospecção.

Como esse valor é uma média, existem empresas que gastariam muito mais para manter o departamento mensalmente. Considerando que o cenário pode encarecer caso se contratem profissionais que não sejam adequados a sua companhia, o mais seguro é aplicar a terceirização de prospecção justamente pela certeza de preparação do funcionário.

Entretanto, não adianta contratar o serviço sem ter certeza de que a empresa não é adequada para prestá-lo. Caso se deseje maximizar as chances de investir na terceirização de prospecção com confiança e qualidade, a sua melhor escolha é contar com o serviço da Data Stone. 

Além de todo o reconhecimento no mercado pela qualidade de dados ofertados, nós oferecemos o corpo de profissionais que sua empresa precisa. Dessa forma, você poderá melhorar a qualidade da prospecção de seu empreendimento e aumentar as probabilidades de obter resultados mais promissores nas negociações!

Acesso a uma equipe de profissionais experientes

Ter acesso à equipe de profissionais experientes e capacitados é uma característica muito relevante da terceirização de prospecção B2B. Com a presença de diversos funcionários para auxiliar a prospectar leads qualificados, é possível aumentar consideravelmente as chances das negociações serem mais promissoras. Logo, cabe conferir os profissionais presentes no serviço:

• LDR;
• BDR;
• Copywriter;
• Growth Hacker;
• Gestor de máquina de vendas;
• Customer success.

Todo esse corpo de funcionários é bastante relevante, principalmente ao observar as demandas da maioria das empresas atualmente. O principal desses profissionais é conseguir unir o bom uso de dados relevantes juntamente com ótimo entendimento a respeito de como os leads precisam ser tratados, aumentando consideravelmente as chances das conversões ocorrerem de forma mais rápida e relevante ao negócio.

Inclusive, todos esses profissionais são os que estão presentes na terceirização de prospecção da Data Stone. Através deles, além de potencializar consideravelmente os resultados que podem ser alcançados ao entrar em contato com leads qualificados, é possível que sua empresa consiga organizar a metodologia de vendas, fator muito importante para fornecer maior previsibilidade e qualidade ao cenário da companhia.

Melhorar a qualidade dos leads

A melhora da qualidade dos leads é um ponto muito buscado pelos que desejam investir na terceirização de prospecção B2B, afinal, não só os lucros são potencializados como também as campanhas de marketing feitas pela sua empresa tendem a apresentar uma maior eficácia.

Toda essa melhora na qualificação se deve ao fato de que o time escolhido para a terceirização de prospecção consegue proporcionar estudos extremamente aprofundados e proveitosos para a atmosfera do negócio. 

Desse jeito, há um maior entendimento das características dos clientes que possuem interesse no empreendimento. Além disso, a equipe selecionada possui ferramentas exclusivas e essenciais ao trabalho, o processo de qualificação dos leads fica muito mais eficaz e aumenta as probabilidades de conversão pela empresa contratante. 

Aumentar a satisfação do cliente

O aumento de satisfação do cliente é bastante relevante ao investir na terceirização de prospecção B2B. Acontece que esse serviço consegue proporcionar maior garantia de qualificação na escolha dos contatos, o que significa que eles terão mais chances de ter interesses em negociar com seu empreendimento.

Consequentemente, ao ter essa qualificação, a empresa contratante consegue se preparar melhor antes de abordar o cliente na hora de negociar. Com interações mais objetivas e de acordo com dados essenciais, pode-se aumentar consideravelmente as probabilidades dos leads serem convertidos, o que será muito bom para os resultados da companhia.

Foco em atividades principais

Por fim, poder focar em outras atividades relacionadas ao seu negócio é bastante importante pela possibilidade de se realizar melhorias em outros setores sem afetar a prospecção B2B. Como a qualificação de leads será feito pela companhia contratada, não será preciso ter tantas preocupações relacionadas a esse processo tanto em termos financeiros como de energia demandada.

Toda essa contribuição é muito interessante, principalmente para não sobrecarregar o time de vendas, afinal, imagine o quanto deve ser desmotivante investir muito tempo e energia em negociações que não apresentam os resultados desejados para o crescimento do negócio.

Quando se tenta investir na terceirização de prospecção B2B, por outro lado, os profissionais somente precisarão aperfeiçoar as suas habilidades e já podem saber que há muitas chances do lead que aparecer ser ótimo para a companhia. Isso consequentemente auxilia bastante no trabalho mais motivado e com mais qualidade, o que se refletirá futuramente nos resultados da empresa.

Como funciona a terceirização de prospecção B2B da Data Stone?

Basicamente, a Data Stone disponibiliza uma equipe bastante preparada para entender o seu negócio e realizar a primeira etapa da prospecção de leads: a obtenção de contatos relevantes. Para iniciar esse processo, basta entrar em contato com a Data Stone que cuidaremos de todo o necessário. Preencha as informações solicitadas no formulário e logo um especialista entrará em contato com você.

Após compreendermos os objetivos de seu empreendimento, e entrarmos em contato, faremos o onboarding que se trata da definição de pontos importantes como ICP e Buyer Persona. Também vamos compreender o que seu negócio faz e ajudaremos na definição de KPIs. Por fim, será feita a integração dos CRMs presentes na contratante. 

É perceptível como existem razões importantíssimas para se investir na terceirização de prospecção B2B. Além da possibilidade de aumentar os resultados do empreendimento nas vendas, a organização proporcionada e a melhora de produtividade dos profissionais são vantagens muito relevantes ao se contratar o serviço.

Logo, caso você deseje proporcionar todo esse cenário ao seu negócio, entre em contato com a terceirização de prospecção da Data Stone. Através de todo o nosso corpo de profissionais extremamente capacitados, podemos compreender as demandas de seu empreendimento e entender quais são os leads mais adequados para potencializar as probabilidades de sucesso nas suas negociações!