Content Marketing: Como criar conteúdos que engajam e convertem

Para construir uma campanha de content marketing que gere resultados, é necessário ter atenção com as métricas de SEO e investir em conteúdos que tragam maior engajamento. Com esses dois, há uma maior chance de seus materiais serem vistos pelos leads e assegurar que os assuntos abordados neles sejam de interesse do público.

A criação de conteúdos de qualidade também exige um bom uso de dados para avaliar quais são as características do público B2B que entrará em contato com aquele material. Para isso, contar com o serviço de enriquecimento de dados da Data Stone é a escolha certa, afinal, ela fornece informações atualizadas e indispensáveis para o andamento de seu negócio e construção de seus materiais! 

O que é Content Marketing?

O content marketing, ou marketing de conteúdo, se trata de uma estratégia que visa a geração de resultados promissores aos negócios com a entrega de conteúdos relevantes aos interessados. Dessa forma, pode promover o aumento de audiência, obtenção de novos clientes e maior engajamento – os quais são alguns dos objetivos que a estratégia visa alcançar.

As empresas que aplicam o content marketing devem definir parâmetros importantes para compreender como os conteúdos serão construídos, de forma que sejam voltados ao objetivo do empreendimento. Por isso, a definição de público-alvo, objetivos, a forma de produção do conteúdo, distribuição e as métricas são pontos que devem ser definidos antes de realizar a escolha do canal nos quais os materiais vão se encontrar.

Como criar conteúdo para engajamento?

Os conteúdos para engajamento precisam ser objetivos e, ao mesmo tempo, esclarecedores aos interessados. Para isso, é necessário realizar pesquisas a respeito do que os leads de sua empresa podem apresentar interesse e buscar formas de abordar esses assuntos de uma maneira atrativa e que contribua para a bagagem do usuário.

Uma dica muito importante é evitar uma linguagem extremamente técnica ou rebuscada demais. Além de tornar a leitura menos fluida, o uso excessivo de termos mais complexos pode irritar o possível cliente que entrará em contato com o conteúdo de sua empresa, diminuindo assim a chance de conversão dele.

Dicas para criar um bom Content Marketing

Assegurar que seus materiais estejam conforme o SEO e avaliar o grau de relevância deles são dicas base para a criação de um excelente content marketing. Ao julgar esses dois pontos na execução da estratégia, você garante que o posicionamento dos conteúdos seja adequado nos motores de busca e pode assegurar que o seu público vai se interessar pelos materiais criados.

Também é preciso avaliar qual é o formato de conteúdo que seus potenciais clientes mais demonstram preferência. Ao saber se o mais adequado para eles são postagens em determinada rede social ou vídeos, por exemplo, é possível aperfeiçoar a criação desses conteúdos para a obtenção de maior aproveitamento deles.

Qual a importância de um bom Content marketing?

Aumentar as chances de conversão de seu negócio é a principal importância do content marketing. Ter a melhora dessa métrica é muito importante para o desenvolvimento da empresa, já que é ela que dita o quanto um empreendimento tem chances de vender em determinado período.

É por meio do content marketing que a sua audiência poderá ter muito mais confiança no que a sua empresa realiza. Basta pensar que se o empreendimento consegue construir conteúdos adequados sobre determinada área, significa que ele tem experiência no que oferece. 

Benefícios do Content Marketing

Melhorar a reputação da sua empresa e proporcionar um maior engajamento são alguns dos benefícios mais conhecidos do content marketing. Por meio deles, o seu empreendimento consegue melhorar bastante as chances de boas negociações e pode coletar retornos mais interessantes das campanhas realizadas, por exemplo.

Boa parte disso é possível quando se soma informações relevantes para as campanhas. Assim, é interessante compreender como o enriquecimento de dados pode auxiliar as empresas nas vendas a fim de ter noção da importância dessa prática no andamento das atividades.

Maior engajamento

Aumentar as taxas de engajamento com o content marketing é possível porque essa estratégia permite a criação de conteúdos muito importantes para as características dos seus leads. Dessa forma, pode-se obter um grau maior de interatividade entre os interessados e o seu negócio, proporcionando assim um aumento considerável nas chances de boas interações.

Suponha que você deseje divulgar um serviço novo que sua empresa criou. Com todo o cuidado observado na montagem de conteúdos relevantes, a empresa poderá utilizá-los para construir autoridade e mostrar ao lead que a sua empresa é a melhor para oferecer determinado serviço.

Com esse sentimento criado nos leads, o seu negócio poderá ter um engajamento bem maior por meio de comentários ou até mesmo um número maior de dados para contato deixado pelos interessados. Esses fatores são essenciais para o crescimento da empresa tanto no aumento de oportunidades como na melhora da qualidade destas.

Aumento das taxas de conversão

As taxas de conversão podem subir consideravelmente com o content marketing pelo fato da estratégia interferir diretamente na forma com a qual o lead interpreta o seu empreendimento. Caso ele veja que o seu negócio ofereça ótimos materiais e realmente contribua para a construção da bagagem, o lead terá uma tendência maior de negociar com a empresa.

Redução de custos para aquisição de clientes

Com a maior visibilidade, a empresa consegue realizar a obtenção de clientes com custos bem menores. Isso acontece pelo fato do content marketing mexer diretamente no posicionamento e grau de interesse dos possíveis interessados, fazendo com que eles venham de forma mais natural ao empreendimento.

Esse ponto, por exemplo, reduz os gastos que sua empresa teria caso utilizasse tráfego pago para a divulgação. Além disso, o fato das campanhas ficarem cada vez mais direcionadas por conta do marketing de conteúdo é outro ponto que faz a estratégia ser essencial na diminuição de recursos.

Alcançar mais leads qualificados

Alcançar uma quantidade maior de leads é um benefício muito interessante do content marketing, afinal, com conteúdos bastante relevantes e cuidadosamente montados para as exigências de SEO, é possível atingir um número mais interessante de interessados em seu negócio através dos motores de busca.

De modo geral, é notável como o content marketing altera diretamente a intensidade de tráfego presente na sua empresa. Com cada vez mais contatos daquela área de conteúdo aparecendo constantemente, a tendência é que a sua equipe tenha menos dificuldades para encontrar potenciais clientes e guiar interações mais promissoras.

Melhorar a reputação da empresa

A reputação da empresa sobe consideravelmente pelo fato do content marketing conseguir ajudá-la a atender os interesses dos leads em questão de conteúdos. Dessa forma, a companhia tende a ficar cada vez mais bem vista no mercado pelos interessados e apresentar um maior potencial de conversões como consequência direta.

Como os dados qualificados podem ajudar no Content Marketing? 

Compor conteúdos mais promissores é uma das ajudas que o uso de dados qualificados fornecem para o content marketing. Através de informações confiáveis, o seu negócio consegue compreender quais são os padrões de preferência daqueles leads e poderá investir em materiais com maior chance de contribuir para ele.

Imagine o quanto de prejuízos seriam gerados caso um empreendimento investisse uma quantidade alta de recursos em uma campanha de conteúdo que não fosse o adequado para o público. Além da estratégia não funcionar, a equipe ficaria bem mais desanimada para atuar posteriormente.

Ter o conhecimento de quais conteúdos são interessantes para abordar se tornou uma das pesquisas mais realizadas pelas empresas que desejam potencializar o seu engajamento e conversões. O content marketing, portanto, é uma das principais estratégias de engajamento e conversão para os diferentes negócios. 

Deste modo, contar com dados adequados é o ponto de partida para você conseguir criar conteúdos direcionados e com qualidade ao seu empreendimento. Para isso, o serviço de enriquecimento de dados da Data Stone é o maior destaque, visto a praticidade de nossa plataforma e quantidade de informações atualizadas presentes.