Como montar uma estratégia de vendas em 5 passos

A geração de leads qualificados é um dos principais passos para montar uma estratégia de vendas bem eficaz. Com a terceirização de prospecção da Data Stone, você pode realizar essa etapa de maneira mais precisa e com maiores chances de apresentar a eficiência necessária, devido a toda a qualidade que apresentamos no serviço.

O módulo B2B da Stone Station também é outro exemplo de ferramenta que auxilia bastante na construção de uma estratégia de vendas eficiente e duradoura. Através dele, seu negócio pode chegar aos decisores da empresa desejada com mais facilidade e, dessa forma, otimizar e aumentar as chances de sucesso das negociações!

5 passos para montar sua estratégia de vendas

Ter o conhecimento sobre qual é o nicho de atuação e saber delimitar os objetivos são os primeiros passos para garantir a montagem de uma estratégia de vendas adequada e dentro da realidade do negócio. Por meio delas, sua equipe tem bastante noção de quais são os contatos que mais podem apresentar chances de negociar e para qual propósito devem depositar as energias no crescimento da empresa.

Saiba qual é seu nicho

Saber qual é o nicho é o fator que define a área na qual o seu empreendimento atua. Através desse conhecimento, sua empresa consegue definir outros dados extremamente importantes para uma atuação precisa nas vendas, como o público-alvo e o perfil de cliente ideal, por exemplo.

Após ter a definição do nicho bem fixa, é necessário se tornar uma autoridade na área escolhida. Com isso, seu negócio terá uma tendência maior de conquistar os leads que chegarem até a empresa, além de ser mais atrativos para novos potenciais clientes contatados pelo que sua empresa oferece.

Delimite objetivos claros

Determinar objetivos bem claros são outras formas de tornar a sua estratégia de vendas bem mais organizada e conforme as necessidades do negócio. Por meio dessa separação, sua empresa conseguirá determinar o que tem que ser resolvido com antecedência, por exemplo, para a companhia continuar a caminhar e crescer de maneira bem saudável e bem duradoura.

O principal segredo dos objetivos é separá-los em curto, médio e longo prazo. Com essa diferenciação baseada no tempo de conclusão das metas, seu negócio poderá se portar de uma maneira adequada para satisfazer os prazos estabelecidos e, dessa forma, conseguir aumentar as chances dos objetivos serem concluídos no período estabelecido.

Além da clareza dos objetivos, é importante que eles estejam nas possibilidades de seu empreendimento. Desse modo, tome cuidado com metas extremamente altas para não gerar frustrações a toda sua equipe e, dessa forma, prejudicar o grau de comprometimento e produtividade dela.

Conte com bons leads

Contar com a presença de bons leads permite que sua empresa deposite suas energias em contatos com maiores chances de fechar negócios, afinal, não adianta divulgar e realizar campanhas extremamente positivas para empresas que não apresentam o menor interesse em seu negócio.

Assim, é notável como a presença de bons leads também fará com que as estratégias realizadas pela sua equipe fiquem muito mais precisas pelo fato dos contatos já apresentarem interesse na empresa. Dessa forma, as chances de aumento da produtividade do time sobem e a atuação da companhia tende a ficar mais relevante e consistente no mercado.

Entretanto, muitas empresas não apresentam uma metodologia para vendas adequada justamente pela falta de leads interessantes. Por consequência, elas sentem dificuldades em manter seu bom posicionamento no mercado e, caso isso não seja resolvido rapidamente, o empreendimento pode ficar estagnado no mercado e não obter o crescimento necessário no decorrer dos períodos.

Quando se trata de leads, a melhor escolha é contar com o serviço de terceirização de prospecção da Data Stone. Nele, disponibilizamos uma equipe bastante preparada para realizar a qualificação dos leads e permitir que sua empresa trabalhe com contatos bastante promissores e foque as energias em estudar as estratégias e montar as negociações.

Entre em contato com os decisores

Entrar em contato com os decisores de uma empresa é outra forma de proporcionar maior velocidade e precisão para a estratégia de vendas escolhida. Pelo fato desses profissionais serem influentes no processo de compras da empresa negociante, contatá-los é a melhor escolha para aumentar as chances das negociações ocorrerem com mais velocidade.

No entanto, muitas empresas sentem dificuldades em seu processo de saber quem são os decisores do negócio em que estão fazendo contato. Por conta disso, o contato com esses profissionais pode ser feito com mais facilidade a partir do módulo B2B da Stone Station. 

Além do serviço permitir a obtenção de uma boa quantidade de informações a respeito do lead, o módulo de prospecção conta com a segurança exigida pela LGDP. Dessa forma, você poderá obter informações que podem melhorar sua eficiência na atuação do negócio e, junto a isso, estar conforme as normas de proteção de dados para evitar penalizações.

Faça uso de boas tecnologias

Boas tecnologias são excelentes alternativas para auxiliar a melhorar a velocidade com a qual se realiza atividades na empresa. Consequentemente, a aplicação de ferramentas tecnológicas auxiliam a estratégia de vendas a se tornar mais ágil e com maior grau de eficácia em comparação a antes.

As tecnologias de automatização de processos, por exemplo, ajudam bastante o seu empreendimento a otimizar tarefas extremamente repetitivas e, muitas vezes, tediosas ao corpo profissional. Consequentemente, o tempo que seria perdido nessas atividades pode ser redirecionado para aperfeiçoar outras habilidades necessárias para os profissionais atuarem adequadamente no empreendimento.

Stone Station melhor aliada para montar seu processo de vendas

A Stone Station pode te fornecer uma série de dados qualificados e atualizados para que sua empresa consiga atuar com cuidado e obter maiores chances de sucesso nas negociações. O destaque da Stone Station, no entanto, é a possibilidade de você realizar a contratação do módulo B2B e ter acesso a uma considerável quantidade de informações que vão servir para a criação de práticas mais precisas nas vendas.

Sabendo qual é a quantidade de sócios presentes naquele empreendimento junto dos seus nomes e nichos de atuação, por exemplo, é possível mostrar à sua equipe qual é o tom de fala que deve ser utilizado durante o contato com eles. Assim, o seu time conseguirá se portar de maneira mais adequada e melhorar bastante as chances de boas interações ocorrerem.

Através dos dados de extrema qualidade presentes no módulo B2B, portanto, é possível preparar estratégias com mais consciência e potencializar consideravelmente a capacidade de sucesso da companhia. Entre em contato com um especialista por meio de nosso site e aumente as chances de crescimento de seu negócio com esse serviço!

Como funciona o módulo de prospecção de vendas?

O módulo B2B de prospecção da plataforma Stone Station permite que você tenha acesso a informações confiáveis para a composição de suas estratégias de vendas. Um exemplo é utilizar o módulo para saber quantos funcionários existem em determinado negócio, auxiliando assim que sua equipe tenha noção do tamanho da companhia que se realiza as interações.

Isso, por sua vez, é de extrema importância para seu time ter noção de quais soluções serão mais atrativas para aquele empreendimento com base no tamanho da empresa contatada. Através desses dados a precisão das vendas pode aumentar consideravelmente, o que potencializa bastante as probabilidades da obtenção de resultados mais promissores.

Assim, fica claro como é importante ter noção de como montar uma estratégia de vendas adequada e com base em dados confiáveis. Caso isso não seja feito, entretanto, o empreendimento pode ficar estagnado no mercado e, assim, nunca atingir os resultados que tanto precisa para manter a qualidade no contexto.

Ou seja, contar com os serviços da Data Stone é de extrema importância para seu empreendimento ter o potencial de crescimento aumentado pela presença de dados confiáveis e atualizados. Toda a nossa experiência lidando com informações diversas nos permite oferecer muitas soluções interessantes que certamente farão a diferença na forma com que seu negócio atua!