Ferramentas de prospecção de clientes: vantagens de usar!

Automatizar as tarefas repetitivas com ferramentas de prospecção de clientes é uma vantagem muito relevante para auxiliar na rotina da companhia. Isso é possível com um software de CRM B2B, que auxilia bastante o seu empreendimento a separar os contatos e tratá-los individualmente com suas características.

No entanto, dentre as melhores ferramentas de prospecção de clientes B2B se destaca o módulo B2B da Stone Station. Com esse recurso, o seu empreendimento pode mapear o mercado e buscar informações das companhias como tamanho e quantidade de colaboradores para possibilitar a criação de abordagens mais eficazes e funcionais!

Importância das ferramentas de prospecção de clientes no Outbound Marketing

Conhecer as ferramentas de prospecção de clientes, como software de CRM e listas de contato, por exemplo, auxilia para que seu negócio possa encontrar os contatos mais interessantes e otimizar as tarefas necessárias. Por meio disso, pode-se realizar um outbound marketing mais eficiente no cenário B2B e permitir que a companhia trate adequadamente os prospects, o que aumenta as chances de melhores resultados. 

Dessa forma, aplicar nesses mecanismos auxilia muito a empresa na otimização das negociações e na busca por novas oportunidades para o negócio, desde que se tenha o cuidado necessário com a escolha do meio de prospecção. O uso do celular na prospecção, por exemplo, é muito comum devido à sua praticidade.

6 Vantagens de investir na prospecção de clientes

Obter um melhor aproveitamento das oportunidades que o mercado proporciona, junto da melhoria na previsibilidade de vendas, são vantagens muito importantes que o bom uso das ferramentas de prospecção de clientes auxilia as empresas a obter. Além delas, destacam-se outras que são extremamente importantes para a evolução dos negócios no contexto das vendas.

Aproveitamento de oportunidades

Aproveitar mais as oportunidades existentes no mercado é uma vantagem fundamental que a prospecção de clientes proporciona, devido ao mapeamento tanto das características dos contatos como do próprio mercado. Vale comentar que essa vantagem é bem mais nítida e explorada em empresas que possuem ótimas ferramentas de prospecção de clientes.

Expansão da atuação do negócio

Expandir o campo de atuação do negócio é possível devido ao investimento nas ferramentas de prospecção de clientes auxiliarem seu empreendimento a explorar possibilidades de negociações. Assim, há maiores chances de o negócio conseguir encontrar novos públicos dispostos a conhecer a proposta e, dessa forma, realizar mais conversões.

Maior previsibilidade nas vendas

Ter uma maior previsibilidade nas vendas com a prospecção de clientes é uma vantagem bastante interessante, pelo fato de a prática ajudar muito a encontrar contatos promissores. Com isso, sua equipe tem mais noção dos prospects que apresentam maiores probabilidades de negociar, o que ajudará bastante na criação de vendas mais previsíveis.

Redução de custos

Reduzir custos com uma excelente prospecção de clientes é possível devido ao maior direcionamento que o processo fornece para os contatos mais promissores ao seu negócio. Dessa forma, a empresa pode evitar depositar tempo com abordagens que não sejam interessantes, impedindo o desperdício de recursos que poderiam ser aproveitados em outras situações.

Ter destaque em relação à concorrência

Conseguir se destacar com relação à concorrência é um fato proporcionado pelo investimento na prospecção de clientes, devido ao fato de o seu negócio chegar neles primeiro com o processo. Além disso, a sua equipe consegue ter uma noção bem maior de como interagir de uma forma proveitosa, o que auxilia em um maior destaque e incentiva os contatos a terem mais preferência pelo seu negócio.

Maior estabilidade para o futuro

Proporcionar boa estabilidade para o futuro de sua empresa é outro ponto importante a se aplicar na prospecção de clientes, devido ao mapeamento desenvolvido pelo empreendimento para a prática. Com isso, o negócio consegue ter maneiras de explorar as possibilidades que o mercado apresenta, mesmo com as mudanças que este sofre com o tempo, evitando que sua empresa não consiga encontrar pessoas dispostas a negociar.

Quais são as fases da prospecção de clientes?

A pesquisa e o fechamento certamente são as fases mais conhecidas na prospecção de clientes, já que são as que iniciam e terminam o processo. Entretanto, entre elas existem outras etapas que precisam ser adequadamente cumpridas com um bom uso das ferramentas de prospecção de clientes, para assegurar um melhor aproveitamento do processo e permitir que sua empresa explore melhor as oportunidades existentes.

Pesquisa

Fazer uma pesquisa aprofundada no mercado é essencial para seu negócio conseguir explorar as oportunidades mais promissoras de prospects para interagir. Assim, é importante definir conceitos previamente como ICP e o nicho em que seu negócio atua, para fazer uma busca mais precisa e que se adeque aos objetivos que seu negócio anseia.

Prospecção

Durante a prospecção, ocorre a primeira abordagem de sua empresa com algum contato que leve ao provável cliente, por meio das ferramentas de prospecção de clientes. Geralmente, essas interações não envolvem uma oferta direta, mas é uma fase muito importante para que o contato se sinta atraído, ao compreender a proposta que sua companhia oferece.

Conexão

A conexão é a fase na qual a sua empresa consegue criar vínculos mais fortes com o contato, por meio da procura do tomador de decisão do negócio contatado. Dessa forma, sua equipe pode agir de maneira mais assertiva e realizar abordagens eficazes e que sejam adaptadas para as características daquele negócio.

Dada a importância de encontrar os decisores de uma empresa, cabe ao seu negócio estabelecer maneiras de chegar a esses contatos com mais facilidade para otimizar as negociações. Por isso, contar com o auxílio que o módulo de prospecção B2B da Stone Station oferece é indispensável para permitir que seu time encontre as informações mais importantes das empresas que deseja contatar, o que inclui os decisores dos negócios!

Educação

Na fase de educação, ocorre o fornecimento de diferentes informações para o contato conseguir compreender mais as características do trabalho da empresa e qual o seu propósito com aquelas interações. Vale comentar que essa etapa é fundamental para fornecer ao contato toda a visão necessária a respeito de como o negócio se porta.

Fechamento

O fechamento se trata do momento no qual a sua empresa escolhe a ocasião correta para oferecer a proposta de negócio. Para isso, é preciso que sua equipe esteja atenta para abordar o contato no momento em que ele já estiver com uma boa bagagem de informações a respeito do negócio, e tomar cuidado para não fazer uma proposta invasiva.

Invista na prospecção de clientes com a Data Stone!

Fazer a prospecção de clientes com a terceirização de prospecção da Data Stone é a escolha ideal para o seu negócio realizar o processo com maiores chances de sucesso. Isso se dá pelo fato de disponibilizarmos uma equipe de profissionais extremamente qualificados, para mapear o mercado e encontrar os leads mais adequados para você!

O módulo de prospecção B2B da Stone Station também é uma opção excelente para auxiliar sua empresa a fazer uma busca bem rica de empresas com as características que seu negócio deseja. Por meio dele, a sua equipe consegue selecionar companhias de acordo com seu tamanho ou quantidade de funcionários, por exemplo, dados decisivos para mostrar as empresas ideais para iniciar negociações.

As ferramentas de prospecção de clientes são excelentes mecanismos para auxiliar o seu negócio a prospectar de uma forma mais precisa e que se adeque aos objetivos que a empresa apresenta. Cabe à sua empresa, portanto, explorar as opções mais interessantes para os objetivos naquele período, e contar com serviços de qualidade que auxiliem a realizar esse processo.

Por isso, ter o suporte de toda a qualidade e eficiência que os serviços da Data Stone oferecem a você é fundamental para cuidar da prospecção da forma que o seu negócio precisa. Explore as opções que apresentamos em nosso site e contate nossos especialistas para fazer o melhor uso dos serviços que oferecemos!