Apollo.io vs Data Stone: comparativo em prospecção B2B

Falar de prospecção B2B é, sem exagero, mergulhar em uma rotina cheia de buscas, validações e, muitas vezes, aquela sensação de ter dado um tiro no escuro. Plataformas como o Apollo.io ganharam relevância por trazer ferramentas que organizam esse caos. Mas, entre soluções internacionais e alternativas nacionais, como escolher? Vamos comparar dois caminhos: o tradicional Apollo.io e a brasileira Data Stone.

Entendendo o que o Apollo.io faz

O Apollo.io é uma plataforma focada em ajudar empresas a encontrar leads e enriquecer seus dados de prospecção. Com ela, fica mais simples identificar possíveis clientes, buscar contatos e classificar informações. A ferramenta oferece recursos como:

• Busca segmentada de empresas e contatos
• Enriquecimento de dados cadastrais
• Automação de e-mails e integrações com CRM
• Segmentação por cargo, setor, localização e outros filtros relevantes

Prospecção precisa é menos sobre quantidade e mais sobre a qualidade dos dados.

Muitos profissionais de vendas gostam porque centraliza atividades e integra facilmente com outros sistemas de vendas. No entanto, o foco principal acaba sendo o mercado internacional, especialmente Estados Unidos e Europa.

A Data Stone como alternativa nacional

Agora, quando olhamos para o mercado brasileiro, nem sempre soluções globais capturam as nuances dos nossos dados. Nesse ponto entra a Data Stone. Esta plataforma SaaS foi pensada para a realidade do Brasil, trazendo diferenciais como:

• Consulta detalhada de CNPJ, CPF, telefone e e-mail com dados públicos e privados
• Enriquecimento automático de planilhas de leads incompletos
• Prospecção personalizada com filtros adaptados ao ICP nacional
• Definição precisa do TAM/SAM/SOM brasileiro
• Motor de Waterfall Enrichment para validação de informações
• API para integrações com CRMs e automações

A diferença não está só nas funcionalidades, mas na proximidade com a legislação e cultura de dados local. Isso facilita a vida, principalmente para quem precisa lidar com compliance e LGPD, ou busca informações mais certeiras sobre negócios brasileiros.

Comparando funcionalidades e usabilidade

Pensando no dia a dia, algumas perguntas vêm à mente ao analisar essas soluções para prospecção B2B:

• Qualidade e atualização dos dados: Para contatos internacionais, o Apollo.io oferece um acervo amplo. Para empresas focadas no Brasil, a Data Stone tende a trazer informações mais precisas e completas, principalmente de CNPJs e contatos locais.
• Facilidade de integração: Ambas oferecem APIs, mas a Data Stone prioriza integrações alinhadas ao ecossistema e CRMs brasileiros, reduzindo fricções técnicas.
• Personalização: O módulo de Prospecção da Data Stone permite segmentações voltadas ao perfil de cliente ideal brasileiro, algo às vezes pouco explorado em bases estrangeiras.
• Funcionalidades extras: O cálculo do TAM/SAM/SOM na Data Stone torna possível estimar oportunidades reais no Brasil, enquanto ferramentas internacionais podem apresentar distorções em dados nacionais.

Quando apostar em cada solução?

Pode parecer estranho, mas não existe resposta definitiva, apenas a escolha que faz mais sentido para cada negócio. Empresas que atuam globalmente e que já têm processos de vendas consolidados no exterior podem encontrar na plataforma americana vantagens de escala e integração. Já negócios totalmente voltados ao mercado brasileiro ganham em aderência, agilidade e governança com a Data Stone.

Informação local vence o detalhe quando o assunto é Brasil.

Alguns pontos para reflexão:

• Se a base de leads é majoritariamente brasileira e há preocupação com LGPD, relatório de faturamento local e segmentação por CNAE, a Data Stone tende a ser a opção mais adaptada.
• Se a operação demanda integração rápida com CRMs usados por empresas brasileiras e enriquecimento de dados cadastrais nacionais, vale considerar a Data Stone como parceiro central.

Tome decisões olhando para estratégia, não só para modismos. Se quiser saber como a Data Stone pode ajudar seu negócio, vale conhecer a plataforma e experimentar seus módulos.

Perguntas frequentes sobre Apollo.io e Data Stone

O que é o Apollo.io e para que serve?

O Apollo.io é uma plataforma SaaS para prospecção e enriquecimento de leads, permitindo que empresas busquem contatos e informações de potenciais clientes, principalmente em mercados internacionais. Seu objetivo é facilitar a geração de listas, contatos e automação das etapas de outreach.

Como funciona a prospecção B2B no Apollo?

Funciona através de filtros avançados para encontrar empresas e pessoas, enriquecendo dados de contato e facilitando o envio de e-mails automáticos e acompanhamento dentro do funil de vendas. O foco está em empresas e profissionais fora do Brasil, com dados mais voltados ao exterior.

Qual é melhor: Apollo.io ou Data Stone?

Para negócios no Brasil, a Data Stone costuma ser a escolha mais ajustada, trazendo dados detalhados de CNPJ, CPF, segmentação por CNAE e cálculo de mercado (TAM/SAM/SOM) local. O Apollo.io atende melhor empresas com atuação internacional. Mas tudo depende do público-alvo e do tipo de operação que você tem.

Quanto custa usar o Apollo.io no Brasil?

O valor pode variar conforme o plano escolhido e o câmbio dólar-real. Os preços são cobrados em moeda estrangeira e podem ter custos extras para alguns recursos. Já a Data Stone trabalha com valores adaptados ao mercado brasileiro, o que muitas vezes facilita o planejamento financeiro.

Apollo.io vale a pena para pequenas empresas?

Se a procura for por leads no exterior ou atuação internacional, pode ser uma opção. Para pequenas empresas focadas no Brasil, a Data Stone oferece recursos mais aderentes à realidade do país, com dados mais acurados e funcionalidades voltadas ao cotidiano nacional.