A importância de um bom time para vender empréstimos consignados

Vender empréstimos consignados exige que você construa uma excelente equipe financeira, pois não é qualquer pessoa que pode trabalhar no ramo e você precisa ter um olhar mais analítico e crítico para identificar aquelas que irão agregar ao seu time as qualidades necessárias para fazê-lo imbatível.

Isto fará você perceber quem possui aptidão para adentrar no cargo e vender, e quem tem habilidades com outra área neste setor, que também podem ser importantes.

Vantagens de um bom time para vender empréstimos consignados!

Você sabia que para vender empréstimos consignados é importante possuir um time completo e competente? Isto permitirá a você captar mais clientes e ter menos complicações na hora de converter esses leads para fazerem a contratação do serviço.

Claro, o processo não é prático no começo, pois exige de você muita observação para ver o que deve ser mudado na equipe. Perceba se há funcionários que não sentem confiança na hora de vender empréstimos consignados, e converse abertamente com todos, escute as opiniões e dê a confiança de que precisam para trabalhar, de fato, com eficiência.

Mais vendas

A partir do momento em que você começar a conversar mais com os seus funcionários e a criar um ambiente de trabalho agradável, perceberá que vender empréstimos consignados se tornou a marca registrada da sua empresa. Se antes isto não acontecia, passará a se tornar frequente e você contará com muitos clientes assíduos que confiam em sua equipe e no nome da sua organização.

Este é um dos principais e mais importantes motivos que devemos ter ao montarmos uma empresa de consignado. Ser um bom patrão é mais do que essencial na vida dos funcionários, pois haverão aqueles que sentem medo de não vender ou de errar, e caberá a você instruir plenamente a todos para terem confiança. Confiar naquilo que faz é a chave de sucesso em absolutamente todos os negócios.

Expansão

É neste ciclo que falamos acima que você notará a possibilidade de expandir a sua organização. Vender empréstimos consignados, pode não ser fácil no começo, mas com a adoção de excelentes métricas e de diálogos no trabalho, você verá que a sua empresa crescerá exponencialmente e encontrará a oportunidade de que tanto buscava: a expansão.

Uma das maiores conquistas na vida de qualquer empreendedor é expandir, ver que a sua empresa chegou a patamares superiores e que se tornou uma concorrência de peso contra nomes famosos dentro do ramo consignado. Seja o diferente, preste um serviço de qualidade, ofereça vantagens para atrair mais clientela e desbancar os nomes conhecidos na mídia.

Oportunidade

Vender empréstimos consignados abrirá as portas para novas oportunidades, ou seja, você investirá muito mais no ramo para conseguir mais pessoas, funcionários e terá sucesso com a sua financeira.

Isto acontecerá se você estiver aberto a sugestões, escutar opiniões e analisar cada uma delas com calma, a fim de ver quais valem a pena e seguir uma estratégia que auxiliará no crescimento empresarial.

Além disso, quando falamos sobre oportunidades não podemos esquecer que para chamar a atenção de clientes precisamos oferecer chances tentadoras. Não adianta apenas vender empréstimos consignados, se não temos nada que forneça uma vantagem acima dos concorrentes.

Quer captar clientes? Apresente métricas interessantes, aposte em uma equipe de consultoria de vendas que criará diferentes estratégias, e fará com que a gestão comercial consiga aprimorar o diálogo com o cliente.

Explicações simples, que ofereçam informações precisas sempre serão bem-vindas, juntamente de auxílio a qualquer momento e um atendimento personalizado do começo ao fim a este cliente.

Além disso, uma excelente ferramenta é um mailing list com informações precisas e atualizadas, que pode te direcionar na busca pelos clientes ideais para o seu negócio. Através de filtros personalizáveis em uma plataforma de fácil manuseio, você poderá fazer buscas segmentadas e encontrar leads qualificados para a conversão.

Você encontra na Data Stone, uma empresa que oferece uma plataforma de consulta de dados, atualizados diariamente. Assim, você consegue montar sua lista de contatos com os potenciais clientes de forma assertiva. Essa é uma oportunidade que não deve ser ignorada, pois mirar nos clientes certos te faz sair na frente da concorrência.

Como é feita a venda de um empréstimo consignado?

Pessoas que procuram por empréstimo consignado tendem a ser aposentados e pensionistas ou servidores públicos. A partir dessa informação, você encontrará em um banco de dados fornecido pela instituição financeira, número de telefone e nome do cliente que esteve em busca de saber mais sobre o consignado.

É neste momento que você fará a ligação para o cliente por telefone, porém antes mesmo de vender empréstimos consignados, você precisa conquistar esse cliente com o método AIDA. Use ações específicas que mostrarão a pessoa de que ela necessita daquele consignado para fazer uma compra de natal, sair de férias ou para realizar um procedimento que sempre desejou.

Na sequência, você fará uma proposta, de fato, irrecusável e que tornará o cliente interessado no que você tem. É justamente por este motivo que você deve saber conversar, mas acima de tudo, entender o cliente, as suas dores, anseios e necessidades. Use isto ao seu favor para alavancar as vendas de crédito consignado.

Há riscos na venda de um empréstimo consignado?

Você sabia que vender empréstimos consignados aos recém-aposentados é proibido? Não é permitido fazer ofertas por um período de 180 dias da data em que o beneficiário se tornou apto a receber a aposentadoria ou pensão. Inclusive, até mesmo ligações tendem a se tornar problemáticas, tanto quanto o envio indevido de e-mails.

De acordo com a lei estabelecida, se a sua financeira não cumprir com as exigências mencionadas, é possível que esta seja suspensa ou cancelada. Isto fará com que você não consiga nunca mais atuar no setor de consignados e perderá lucros por um descumprimento de regras.

Fora estas recomendações, você e a sua equipe não terão riscos ao vender empréstimos consignados para aposentados e pensionistas mais antigos. Procure conversar com calma, ouvir, apresentar soluções, ser simpático e prestativo, e quando houver necessidade de resolver problemas, que o faça com atenção e foco.

Quais são as vantagens de vender empréstimos consignados?

Dentre as principais vantagens de vender empréstimos consignados, está por receber até 10% de comissão por venda. Inclusive, quanto mais experiência você tiver, maior será o seu salário, que pode chegar a até R$ 1.801,00, fora, é claro, as suas comissões.

Saiba que por cada venda concretizada você receberá acréscimos, e é um método de ter uma boa renda fixa. Por este motivo, você precisa de calma, carinho para lidar com o cliente, paciência e resiliência, pois são atitudes que farão muita diferença no seu trabalho e na vida dos clientes.

Como encontrar pessoas que buscam empréstimo consignado?

Vender empréstimos consignados significa encontrar pessoas interessadas e, para isto, precisamos de um site completo que fale a respeito do tema e tire dúvidas dos leitores. Opte por implementar no website notificações por push, que são informações enviadas via e-mail cadastrado. Essa pessoa por iniciativa própria abrirá o conteúdo para fazer a leitura e se fizer o cadastro para contratar o serviço, você terá concretizado uma venda.

Além disso, esse tipo de estratégia mostrará quem realmente tem interesse no que você produz, e aqueles que não querem ver e-mails, tampouco tem interesse de contratar o consignado, você pode remover da sua lista de possíveis leads. Foque primariamente nos que tiveram interesse para convertê-los e torná-los os seus clientes fidelizados.

Outro meio é pelo mailing list que propicia o contato tanto por e-mail quanto call center, mas isso depende de uma boa consulta de dados, que você encontra na Data Stone, por meio da sua plataforma, onde é permitido fazer busca por CPF, CNPJ e localização.

A pesquisa para vender empréstimos consignados fará total diferença tanto na sua vida profissional, quanto no cotidiano dos profissionais que atuam com você na financeira. Cada um deve desempenhar papéis sempre com excelência, a fim de conquistar ganhos e atrair uma boa clientela para dentro da empresa.

Nem sempre será fácil de captar determinados clientes, mas não significa que são impossíveis. Você precisa treinar a sua equipe para esta finalidade, e em questão de dias terá consigo aquele cliente tido como complicado de captar, o qual receberá um bom valor de consignado para aproveitar bem os meses.